正點網絡科技李芳州：回購率42%的夜光女鞋是潮熙

　　泉州市正點網絡科技有限公司創立于2011年，注冊資金100萬，是一家專業的網絡科技與電子商務公司，致力于研究、推廣和發展計算機互聯網新技術，為企業及個人提供全面信息化服務的B2B、B2C專業互聯網公司。公司旗下擁有三大項目平臺：B2B、B2C、愛心網，公司坐落于中國品牌之都---晉江。

　　閩南電商年會組委會：從什么時候開始從事電商的相關工作?

　　李芳州：大概是從2011年到現在，電商是趨勢，肯定要跟上。2012年，我和團隊創立了女鞋品牌“潮熙”。這是我們自主研發的品牌，主打夜光鞋，使用的是進口熒光粉，目前已在全網銷售，天貓、京東等各大平臺均有分銷。

　　閩南電商年會組委會：為什么想到要創立一個新的女鞋品牌?

　　李芳州：我曾經做過分銷，當時的貨源和產品價格更多的是掌握在品牌商手里，這段經歷讓我意識到自主權的重要，所以才想創立自己的品牌。女鞋是一個大的類目，必需鉆(研)精(心)去做，正好我的人脈資源中有從事女鞋開發方面的人員。當然，我們也知道一個全新的品牌要想快速進入市場，并不容易。想盈利必需控制好成本，又要能留住老顧客。

　　閩南電商年會組委會：從品牌創立至今，主要遇到的困難有哪些?是如何克服解決的?

　　李芳州：困難肯定有，比如店鋪開業不久，一遇到活動就容易出現產品沒到位和發貨跟不上等各種問題，特別是2012年的下半年，這些問題比較突出。但隨著團隊建設日益完善，這些問題基本都得到了解決。

　　閩南電商年會組委會：在電子商務的競爭中，歸根結底是產品的競爭。我們的產品優勢在哪?

　　李芳州：潮熙是2012年8月上線的，當時我們在鞋舌上做了點文章，即同一款鞋子可以搭配12中不同圖案的鞋舌。有了這個賣點，潮熙的第一款產品便廣受好評。這個賣點很好詮釋了潮熙的優勢：潮流、時尚、個性。此外，潮熙還十分看重品牌形象、產品質量與舒適度，沒有質量，其余一切都免談。與市場上的其他產品不同，潮熙不走低價路線，客單價約在150-200元這個區間。這個時候如果還拼低價，只會把自己(的品牌)做死。

　　閩南電商年會組委會：現在有越來越多的品牌在專注做好某個細分品類，或者把品牌定位在某種風格，潮熙更傾向哪一種?

　　李芳州：潮熙更傾向于做好某個細分品類。目前潮熙的回購率達到了42%，銷量在夜光鞋這個細分類目上排名第一。雖然精準定位也可能會流失部分客人，在對我們目前來說，只吃好(細分類目)這塊小蛋糕，就夠了。