服裝促銷之主題促銷方法

　　既然說主題促銷活動(dòng).就要把主題選好不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷活動(dòng)只考慮能否符合老板的胃口而不考慮消費(fèi)者和品牌。這里介紹三個(gè)原則供參考。相關(guān)性。主題要與目標(biāo)消費(fèi)者的利益息息相關(guān)能夠引起他們的注意,要有親和力和可信度。統(tǒng)一性是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的就不要去搞登山運(yùn)動(dòng):如果你的品牌是提倡激情的,也不要去搞釣魚比賽。獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。要有時(shí)代感和一定的新聞價(jià)值在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論關(guān)注,阻止競爭對手的效仿。

　　找到好的主題只是第一步緊接著要考慮通過什么樣活動(dòng)來演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié),也是主題促銷活動(dòng)的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好.但活動(dòng)組織卻不盡人意。要么無法體現(xiàn)主題,要么游戲規(guī)則太復(fù)雜。有時(shí)候甚至先確定活動(dòng).然后再給活動(dòng)捏個(gè)主題。游戲規(guī)則通常包括策略層面和操作層面兩個(gè)方面。

　　策略層面要解決:你這個(gè)活動(dòng)是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競爭對手、是否有足夠的預(yù)算等。操作層面要解決:你這個(gè)活動(dòng)是否易于執(zhí)行、消費(fèi)者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個(gè)問題,中國企業(yè)卻犯了無數(shù)個(gè)錯(cuò)誤要么推廣一個(gè)不該推廣的產(chǎn)品:要么不疼不癢無法打擊對手要么游戲規(guī)則太復(fù)雜.執(zhí)行人員搞不懂要么商業(yè)伙伴不支持.活動(dòng)寸步難行等。

　　主題促銷活動(dòng)難就難在這里.從品牌定位到主題,從主題到活動(dòng).從活動(dòng)再到具體實(shí)施.有著無數(shù)個(gè)陷阱,一不小心就會(huì)掉進(jìn)去。那么克服這些問題的最有效的方法是什么;就是要合理掌握一個(gè)辯證關(guān)系制定游戲規(guī)則的過程要嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜.盡可能考慮到所有相關(guān)問題而游戲規(guī)則的執(zhí)行過程則要簡單化,易于操作和控制。

　　重在傳播,功在促銷，我們?yōu)槭裁创黉N,一是鞏固老顧客二是吸引新顧客一般的促銷活動(dòng)對鞏固老顧客能起到一定的作用.但對吸引新顧客卻蒼白無力。原因很多.但最重要的是傳播不到位。再好的促銷活動(dòng)你不讓顧客知道怎么能起作用呢?所以.在考慮預(yù)算的前提下主題促銷活動(dòng)一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動(dòng)效果的好壞。