品牌服裝直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)技巧

　　首先我們先來明白服裝直營(yíng)店的定義，服裝直營(yíng)店是指由總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。

　　品牌服裝直營(yíng)店是一把雙刃劍，開得好，不僅可以增加銷售業(yè)績(jī)，推廣品牌效應(yīng)，而且能發(fā)展壯大合作隊(duì)伍，但若開得不理想則損失巨大，將直接對(duì)品牌連鎖店造成一系列不利的影響。

　　就目前的發(fā)展形式看，如何選擇和開設(shè)服裝直營(yíng)店的服務(wù)項(xiàng)目是決定被終端消費(fèi)者接受和今后能否在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中賺錢的關(guān)鍵因素。服裝是一門藝術(shù)，而運(yùn)營(yíng)管理則是一門哲學(xué)。全面了解服裝直營(yíng)店的內(nèi)涵有利于服裝直營(yíng)店做出自己的特色，而如何把握服裝直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)形式、理念、技術(shù)水平、人員素質(zhì)和管理水平直接影響到服裝直營(yíng)店投資者如何賺錢，直接影響到今后服裝行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的收入。服裝直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)只有引入新的運(yùn)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)方式，或推出新項(xiàng)目和更加完善的促銷手段以吸引顧客成為運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

　　并且，服裝直營(yíng)店一定要做好營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷能力是企業(yè)的生存之本，一個(gè)成功的直營(yíng)店離不開成功的營(yíng)銷策劃。服裝直營(yíng)店必須具備以下幾個(gè)營(yíng)銷能力：

　　1、為顧客提供有特色的產(chǎn)品

　　2、產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　3、必須建立自己的配送中心

　　4、具有廣告促銷活動(dòng)的策劃能力

　　最后一個(gè)，就是品牌企業(yè)的管理能力。科學(xué)的管理是成功經(jīng)營(yíng)服裝直營(yíng)店的主要因素。許多企業(yè)都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致倒閉。

　　開服裝直營(yíng)店，其中最重要一點(diǎn)就是建立顧客的信賴感，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，認(rèn)真處理顧客所遇到的問題，這樣不僅能提高店鋪業(yè)績(jī)，形成一個(gè)好的口碑效益，還能不斷提升品牌形象與品牌知名度。

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　　懷揣著開時(shí)裝服裝加盟店夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者多為年輕女性，屬感性創(chuàng)業(yè)者，她們經(jīng)常被某些成功經(jīng)營(yíng)的案例吸引，情緒受到鼓舞，對(duì)開時(shí)裝服裝加盟店充滿樂觀。然而，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”和“專業(yè)”是基本生存條件，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)店鋪的成功率永遠(yuǎn)不可能達(dá)到百分百。

　　開店前，一定要充分調(diào)查店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的企業(yè)性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，有無同類店鋪，等等。因?yàn)樵绞巧钊肓私饽繕?biāo)客戶層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。

　　除了以上兩點(diǎn)之外，影響時(shí)裝服裝加盟店的因素千差萬別。市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、店鋪定位、進(jìn)貨渠道、裝修風(fēng)格、店鋪運(yùn)作、推廣營(yíng)銷，庫存管理，人員安排，資金運(yùn)作……諸多元素，缺一不可。成敗瞬間，店主每一個(gè)決策都決定了時(shí)裝服裝加盟店的性質(zhì)和發(fā)展前景。

　　在開時(shí)裝服裝加盟店前，參加一個(gè)短期課程的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一個(gè)最大幅度的自我提升，不失為一個(gè)良好而深思熟慮的開端。

　　在IFAParis的六個(gè)月時(shí)裝設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)課程中，就有不少有類似打算的學(xué)生，他們本身對(duì)時(shí)裝設(shè)計(jì)非常著迷，想學(xué)習(xí)基本的設(shè)計(jì)知識(shí)和技能便于與打版師及廠家溝通，同時(shí)也想掌握更全面的供銷渠道，推廣宣傳以及店鋪管理知識(shí)。而這門六個(gè)月時(shí)裝設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)課程，正是為了這群業(yè)內(nèi)人士專門開設(shè)的。

　　當(dāng)今的時(shí)裝領(lǐng)域，急需具備較高職業(yè)素養(yǎng)和國(guó)際化理念的時(shí)裝行業(yè)專業(yè)人才。為此，IFAParis營(yíng)造了一個(gè)模擬工作環(huán)境，并為學(xué)生度身定制了一系列革新而實(shí)用的專業(yè)課程，以滿足全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的訴求。

　　該課程將培養(yǎng)學(xué)生從分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求出發(fā)，制作出帶有獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格的高級(jí)女裝成衣系列。除了掌握必備的設(shè)計(jì)技能外，學(xué)生還將學(xué)習(xí)如何推出他們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)裝系列，如何進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣以及如何統(tǒng)籌管理整個(gè)時(shí)裝企業(yè)。

　　課程為有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的時(shí)尚門店或?qū)r(shí)裝設(shè)計(jì)有濃厚興趣的人士所設(shè)置，幫助他們拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)并銷售其獨(dú)創(chuàng)的時(shí)裝系列。

　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)時(shí)裝服裝加盟店和打造一個(gè)品牌無異，店鋪本身就是一個(gè)有生命的整體。一個(gè)成功的時(shí)裝服裝加盟店應(yīng)該能夠帶給顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)，包括：商品的體驗(yàn)、形象的體驗(yàn)、空間的體驗(yàn)、陳列的體驗(yàn)、服務(wù)的體驗(yàn)、價(jià)格的體驗(yàn)等，而這些體驗(yàn)的總和就構(gòu)成了一個(gè)店鋪、一個(gè)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。捫心自問，你已經(jīng)具備管理時(shí)裝服裝加盟店鋪的能力了嗎?