經營男裝加盟店選址法則

　　商業中心一般是該地區客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區，來此購物的顧客大多表現出較強的求質、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，同時價格就比較高。

　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。如何開男裝店?服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的外貿服裝店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。

　　在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。如何開男裝店?在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

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　　對于店鋪來說，如何利用這些我們平常做的日銷售報表、月銷售報表來做陳列，這是我們陳列前所要研究清楚的，我們在店鋪陳列前要做的數據分析如下：

　　店鋪所在對于一家新開店也要做數據上的調查：店鋪消費人群的分析和新品上市市場分析。店鋪消費人群的分析其實在開店以前市場部就應該已經進行調查，那我們這里只是對人流、年齡段、男女比率、時間段、進店時間、購買的款式進行調查，當然是需要較長的時間了，調查完后就貨品、陳列就更有目的性。新品上市的市場分析，需從貨號、款式、顏色、搭面料、價格等分析。

　　通過以上數據分析我們可以知道我們店鋪顧客的消費客群，他們逛街的習慣和次數，這樣可以研究出我們店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品，店鋪的黃金區位和櫥窗展示區都可以展示比較適合消費者胃口的貨品陳列。不過以上的市場銷售的分析，需要店鋪長期的記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經銷商自己的下次訂貨建立一個參考數據庫。

　　平效就是店鋪的單位面積能帶來多少的銷售額：店鋪銷售額/店鋪面積;立效就是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額：店鋪銷售額/陳列面積。我們在計算平效的時候，銷售額的出現時間一般為調整陳列前后半個月或新品上市半個月后的這個時間段，計算出陳列前后的平效和立效，對比就可以知道我們這次陳列是否提高了店鋪的銷售業績。

　　通過以上兩個數據就可分析和檢測出店鋪哪些地方銷售最好，哪面服裝墻銷售最好，這在我們做陳列時就會有很大的幫助，還可以讓我們找出店鋪內的銷售死角，知道店鋪哪個陳列強銷售不好，吸引力不夠，這樣去發現一些陳列區位和陳列面積有做的不好的地方，我們就可以通過改進陳列方式來帶動這個區位或壁柜的銷售，很多時候是將貨品的主次理清，然后再合理安排這些產品的展示位置和墻面。