閆屏：深圳影兒時尚集團的世界夢

　　閆屏剛從冰天雪地的東北老家回來，昨晚下廚為家人燉了一盅湯。她說平時太忙，過年才陪陪老公和上大一的兒子，心里很有愧意。在歡樂海岸“影·藝術空間”坐我對面的這個優雅女子，是深圳影兒時尚集團恩裳品牌事業部的總經理，與這個誕生在深圳的公司一起走過了時尚的16年。

　　從一個生產校服、制服的三四十人小服裝廠，進化成一個擁有6個獨立品牌、全國超過1000家直營店、員工近萬、年零售額將近50億的時尚帝國，影兒時尚集團只用了19年。19歲，剛剛成人的年齡，但“影兒”已經倔強地成長為中國女裝的領軍企業之一，被譽為“中國時尚的風向標”。我問為什么公司會取這樣一個飄逸的名字。閆屏說，聽兩位創始人講過，當初他們帶著夢想來到深圳，投入全部家當初創公司時，其實抱著的是平常而樂觀的心態，因為在他們看來：成功不成功，不都是個“影兒”嘛。所以當初的Logo是三只眼睛組成的圖案，分別代表了“看世界、看品牌、反觀內心”。也正是這三只眼睛和商場門前“抹不去的影兒”巨幅廣告，猛然觸動了1999年走在深南路上的閆屏。讓這個學財務出身的女孩敲開這家公司的門，成為了深圳第一批本土培育的時尚產業高管。

　　據說，影兒時尚集團總裁俞先生對公司名字有更詩意的解讀——這是他太太Jones女士的創意。其理念是，有陽光才有影子，有影子就證明一直生活在陽光中。而且，影子跟人形影不離，衣服同樣也跟人形影不離，這正是對影兒與顧客之間關系的一種含蓄又堅定的期許。

　　這種堅定和期許，讓“影兒”與其他深圳服裝企業一樣，扛住了品牌塑造、客戶培育和設計轉型的一次又一次陣痛，成為“深圳制造”創意版圖中最美麗的一個方陣。

　　閆屏說話柔柔的，一直面帶笑意。直到我問她，跟隨影兒成長的過程中有什么“美麗背后的疼痛，華彩之下的淚水”時，她沉默了一會兒，講了一段執掌影兒旗下品牌“恩裳”的故事。

　　2004年，影兒時尚集團創立高端品牌“INSUN恩裳”，閆屏是參與者和營銷總監。去年，“INSUN恩裳十年”的慶典持續了整整一年，品牌年銷售額已達10多億，被國家工商總局評為“中國馳名商標”，還被深圳市設計師協會授予“最具影響力的原創設計品牌”。

　　10年之中，閆屏帶著“恩裳”一起，經歷了前所未有的輝煌、低谷，甚至是置之死地而后生的波折。

　　“恩裳”自創立到2011年之前，業績一直以每年30%～40%的神速遞增。但當董事長提出要對品牌未來定位重新思考時，喜歡創新的閆屏立即產生了強烈共鳴。2012年春夏，“恩裳”完全轉型，從彩色、修身、小家碧玉的優雅，轉換成以黑白灰駝為主色調，廓形、藝術氣息濃郁的簡約風。客群定位為：具有藝術氣息的職場精英女性。

　　“決定轉型時什么也沒想，但理想很豐滿，現實很骨感。恩裳改版之后，有些市場的營業額直線下滑，連續4個月沒完成公司銷售計劃，60%的VIP客戶流失。壓力大到無法形容，心里的這根弦快繃斷了……”閆屏哽咽了。“當時已經無法回頭，同事多次建議采用大力度營銷手段，都被我拒絕。我跟團隊說，絕不會犧牲品牌來博取短期利益。因為品牌形象一旦跌落，就很難再回到原點。希望大家跟我一起堅持。其實，當時我真的已經快繃不住了。

　　但是, 我也相信‘只要全力以赴，老天爺必定出手相助’，這句話像我的定海神針，支撐我走過那段哪怕再有一張紙落下都會令我轟然倒塌的日子。”淚水，從這個優雅輕柔的女人臉上滑下，可見當時觸心的疼痛至今仍記憶猶新。

　　經過她和團隊的堅守，“恩裳”挺住了，第五個月開始慢慢收復失地。直到2013年1月1日上午，正在重慶出差的閆屏接到核算部電話：“我們完成計劃了!”短短幾個字，讓閆屏欣喜若狂。

　　她不停打電話給自己的家人、團隊最親密的伙伴，撥通后只有一句“知道嗎，我們完成計劃了”，對方的回應也只有一句“太好了”。她說那時，有種與奇跡不期而遇的狂喜，所有語言都很蒼白，每一個電話兩端最后都是喜極而泣……淚水，再次從閆屏的臉上滑下，但這次她的面龐上帶著笑意。

　　這段故事也打動了我。一切為榮譽而堅持的背后，除了淚水，還有值得敬重的驕傲。這種對品質的堅守、對尊嚴的維護，是許多深圳時尚企業默默在做的事情，也是深圳服裝能夠傲視世界，并引領中國時尚的原動力。

　　“我們影兒的兩位創始人，對國際化一直有著自己獨特的理解。中國才是真正國際化的主場。只要產品與國際同步，本身就已經是國際化了，至于市場在哪里，由自己選擇。”閆屏說，“我們的‘深圳制造’不僅吸納國外優秀元素，也會在產品研發中專注工匠精神，注入濃郁的中國風。”

　　“恩裳”團隊中，匯聚了來自意大利、英國、韓國和中國臺灣地區的一線設計師。這些每天在閆屏身邊奔走忙碌的老外，有的是國際大品牌的主設計師，有的曾給愛馬仕擔任櫥窗設計，創造能力讓每個靠近的人都能嗅到空氣中時尚的味道。他們也從“中國影兒”身上獲得更多靈感，繼續將東方哲學與西方美學更完美地創意融合。

　　“影兒”獨特的國際化品質，也受到了許多全球知名品牌的關注。深受英國凱特王妃青睞的輕奢品牌LK BENNET，在中國市場選擇投放伙伴時，也將橄欖枝伸向了“影兒”。用中國風做紐帶，從深圳到世界，再將國際化引入中國，這就是“影兒”的獨具匠心。

　　“今天的恩裳更像恩裳了，品質和設計上都更具國際大牌氣質。”2010年初，閆屏去歐洲時，站在倫敦邦德街和巴黎香街上，對“恩裳”的風格還不夠自信。但今天，她覺得，影兒時尚集團旗下6個風格各異的品牌，都有了更值得驕傲的資本。

　　因為，“影兒”在用最溫暖的服務維護自己粉絲圈——他們“幫客人整理衣櫥”，吸引了不計其數的忠粉;在許多城市設立體驗式會所店，進行高級定制服務，塑造中國女裝的奢侈品。李冰冰、楊冪、張雨綺、海清、李湘、李靜等等，都是“影兒”北京會所店里的常客。

　　面對互聯網的沖擊，“影兒”也很從容。他們5年前就拿出音兒、詩篇、恩裳三個品牌布局電商，在天貓和京東開設網店。去年又將旗下法式奢華品牌歌中歌進行在線銷售，并構建起線上線下全渠道服務體系，以最快速度和最短時間完成了蛻變性成長。

　　3月19日～24日，首屆“深圳時裝周”將在歡樂海岸拉開大幕。全球時尚界的目光將第一次投向星光熠熠、潮流奔涌的“設計之都”深圳。“恩裳”將代表影兒時尚集團，以“簡約·生活的藝術”理念做一場超級秀。閆屏正與世界頂尖設計人士謀劃：“方案暫時保密，現場的時尚沖擊力絕對會給世界一個震撼。”

　　“給你念一段我寫給團隊的話!”閆屏突然激動地打開手機備忘錄，“……十年、再十年、百年……只要有你，有她，有我們，就有愛。有愛的天空，風雨也安寧!小伙伴們，讓我們共同祈禱：當世界的影兒夢想實現時，世界的恩裳也成為永遠!”

　　這個天秤座A型血的女子，愛美食健身，有輕微潔癖，做事著急而強韌的性格，與外表反差很大。最關鍵的是，她與“影兒”一樣，有一個美麗的世界夢。