獨立設(shè)計師王在實：具有實穿性的復(fù)古風(fēng)

　　設(shè)計師簡介：王在實

　　畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁藝術(shù)大學(xué)女裝部，2008年成為VEGA ZAISHI WANG女裝品牌創(chuàng)始人。

　　堅持利落的線條設(shè)計，具有清冷的文藝復(fù)古風(fēng)，懷舊的冷色調(diào)居多，強調(diào)高度的實穿性和整體造型，時常從更復(fù)雜和嚴(yán)謹?shù)哪醒b剪裁中獲取靈感。她堅持在品牌創(chuàng)建最初就構(gòu)建完整的產(chǎn)品和銷售團隊，把品牌看做最重要的事情，而設(shè)計則是為品牌服務(wù)。

　　王在實喜歡這樣介紹自己的名字，“我叫王在實，實在的在，實在的實”。爸爸的朋友給她取了“Vega”這個英文名，她在許多年以后才發(fā)現(xiàn)“Vega”是織女星的意思。

　　王在實8歲從東北到深圳，16歲又去了英國，從工業(yè)設(shè)計逐漸摸索到自己的方向，她小時候經(jīng)常搬家，也形成了懷舊的性格，王在實非常喜歡傳統(tǒng)和有歷史感的東西，就像現(xiàn)在她自己還會穿媽媽曾經(jīng)的大衣。

　　王在實的工作室在北京市東城區(qū)東四南大街演樂胡同63號院，原木結(jié)構(gòu)的建筑里面有各類木藝或鐵藝擺件，做舊的皮質(zhì)沙發(fā)，復(fù)古的縫紉機，就像王在實的品牌一樣，“是復(fù)古和經(jīng)典的狀態(tài)，我希望我的衣服能夠長久的停留在客人的衣櫥里”。

　　因此以這樣的定位為基礎(chǔ)，王在實強調(diào)高度的實穿性和整體造型，在面料和版型上都有所堅持，秋冬通常使用紋理均勻且保暖的羊毛面料，而春夏則用真絲，她的設(shè)計普遍有一種清冷的文藝氣質(zhì)，冷色系居多，也一直用更復(fù)雜和嚴(yán)謹?shù)哪醒b剪裁來設(shè)計女裝。

　　給自己的品牌一個精神的核心“”獨立”“，她認為，“女孩子應(yīng)該有自己的夢想和事業(yè)，不要把太多人生的價值觀依附在別的東西上面” 。

　　這也是王在實自己的方式，她柔軟、明媚，帶著自己的個性，對于已經(jīng)認定的方向有強烈的堅持。這6年多的時間里，這個85后女生一直獨立帶領(lǐng)品牌跨過每一道坎。

　　團隊發(fā)展的門檻

　　2008年，王在實從英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院 ( Central Saint Martins College of Art and Design) 最著名的女裝部畢業(yè)，那個時候王在實回到像白紙一樣的中國時尚業(yè)。媽媽開了9小時的車把王在實從深圳帶到廈門，她也在那個海邊城市認識了年輕設(shè)計師上官哲，在上官哲的工作室里，王在實用最初的10個月做了自己的第一個系列，只是帶作品來北京拍照，卻意外的改變了王在實的品牌發(fā)展方向。

　　在北京拍片的時候，范冰冰在王在實隔壁幫一個品牌拍廣告，她助理過來看到了王在實的衣服，后來幾乎買下了王在實的整個系列。那一次王在實決定把品牌從廈門搬到北京，也在北京注冊了品牌Vega Zaishi Wang。

　　與其他設(shè)計師相比，王在實更明顯的特質(zhì)是她一直在把這個工作室構(gòu)建成一個具有完整架構(gòu)的企業(yè)。在品牌最初的幾年里，王在實更多的精力用于構(gòu)建穩(wěn)定的團隊，這是她做事情的風(fēng)格，

　　“必須要把團隊建穩(wěn)定，后面的事情會順?biāo)浦鄣耐瓿桑h遠比沒有團隊就做事要好的多”。

　　在廈門期間，王在實就找到兩位經(jīng)驗豐富的版師和樣衣師，“樣衣師從15歲開始就做衣服，福建的山區(qū)里面有許多小村莊，每次逢年過節(jié)，他都會扛著縫紉機到村子里，挨家挨戶給別人縫衣服”。他們身上有王在實想象不到的人生經(jīng)歷。這兩位老師傅也跟王在實一起來到北京，到現(xiàn)在已經(jīng)合作近7年時間。“他們的腦子里除了做衣服之外沒有別的”，品牌也在發(fā)展初期就有了很穩(wěn)定的基底。

　　但品牌成立的前三年，王在實的團隊還沒有完全成形，與合作工廠的合作也在磨合期，每一季王在實都需要下工廠和工人一起工作，整個星期和他們一起吃住，和他們溝通自己對于刺繡的要求。直到找到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年工作經(jīng)驗的生產(chǎn)經(jīng)理。

　　2012年，王在實的工作室剛剛從建外SOHO搬到演樂胡同里不久就擴充了銷售團隊，工作室也從5個人的小團隊變成10幾個人的團隊，但管理通常不是設(shè)計師的長項，王在實也遇到了最大的困難。

　　“我只知道要建團隊，但一開始工作室每個人之間權(quán)責(zé)很混亂“。經(jīng)過幾輪大的人員流動，王在實一點點摸索和設(shè)計出管理框架，把工作室重新帶到穩(wěn)定的軌道上。現(xiàn)在王在實的工作室已經(jīng)完成采購，生產(chǎn)、公關(guān)、銷售、庫管和人事經(jīng)理的團隊構(gòu)建。

　　邊走邊摸索的商業(yè)

　　王在實做事情有很強的目的性，她認為設(shè)計師做自己的秀有兩重含義，一小部分是宣傳品牌，向外界表達和發(fā)聲，但更重要的一部分則是商業(yè)，需要吸引買手在訂貨會上下訂單。因此直到2014年，王在實才在時機成熟的時候做了自己的第一場時裝發(fā)布會，而在那之前，國內(nèi)市場并不具備成熟的買手體系。“我不著急，什么時候做什么事，這是最重要”。

　　2014年，王在實在一年里辦了兩場秀，在發(fā)布會之后的第三天，已經(jīng)在合作的十幾家買手店都來到王在實的工作室里訂貨。

　　但即便現(xiàn)在，許多買手店本身的運營仍然并不專業(yè)，所以王在實非常注重買手店的品牌定位，一直在用自己的專業(yè)性來帶動買手店的專業(yè)性。王在實的銷售團隊每一季在貨品上架的時候都會巡店，培訓(xùn)買手店里的店員，告訴他們衣服的優(yōu)勢和特點，為什么在哪個部位做刺繡，在那些部位有手工的細節(jié)，讓買手店的服務(wù)人員把這些信息傳遞給顧客。

　　銷售團隊也會負責(zé)庫存流轉(zhuǎn)，把銷量不好的款式在不同店面之間做調(diào)整和輪轉(zhuǎn)，如果買手店產(chǎn)生了庫存，那么王在實也會派人過去解決，“我想做的是一個長久的生意”。

　　當(dāng)然中國獨立設(shè)計師的環(huán)境已經(jīng)比品牌創(chuàng)立之初好了太多，剛開始的時候，王在實靠著父母給的一筆創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)立品牌，2010年，設(shè)計師品牌集成店棟梁出現(xiàn)，慢慢的就可以靠自己的作品養(yǎng)活這個工作室了，“一直到2012年開了老佛爺?shù)牡辏覀冊谶\營上已經(jīng)沒有太大的問題”。

　　這些年里與面料商和生產(chǎn)商溝通，在工廠跟單，王在實這6年的品牌建設(shè)就這樣腳踏實地的走過來。但王在實非常清楚中國的時尚環(huán)境或許需要十幾年的時間來完善，甚至需要一兩代人的時間，她也并不急于一時的品牌銷售量。

　　設(shè)計為品牌服務(wù)

　　王在實的設(shè)計更像是自己的生活記錄，有一段時間她自己的生活經(jīng)常搬家，就做了以游牧民族為靈感的秋冬系列，但每一次都有所堅持，利落的線條設(shè)計，羊毛呢質(zhì)的面料，懷舊的色彩，沉淀下來的就是屬于她的設(shè)計風(fēng)格。

　　但王在實把品牌看的比任何事情都重要，哪怕最核心的設(shè)計也是列于品牌之下的。其實打造一個設(shè)計師品牌是太復(fù)雜的項目，需要建立自己的品牌文化，需要有忠誠的客戶去跟隨這個品牌，這些都是一點一點的積累和建立起來的。

　　王在實雖然沒有學(xué)過經(jīng)商，但父母都有自己的公司，父親在20世紀(jì)90年代從一個電子工程師下海經(jīng)商，王在實十二三歲的時候就被父母帶到家里的工廠，和工人們一起工作。從她建立品牌的第一天就明白品牌是怎么回事兒。

　　而她理解的設(shè)計其實就是產(chǎn)品，設(shè)計服裝直到舉行發(fā)布會也只是把作品推出了大門而已，之后還有很長的路要走，

　　“它們需要經(jīng)過銷人員的推銷到達客人那里，在穿過一段時間之后給予反饋，設(shè)計的過程才真正走完。”

　　直想做的高跟鞋，也開始開拓時尚屬性更強烈一些的副線產(chǎn)品。但走過了年輕時代的無知無畏，現(xiàn)在王在實更希望在讓自己的品牌有更多的東西沉淀下來。

　　“其實誰走到最后還是一個未知數(shù)，沒有人知道明天會怎么樣”。但王在實確定的是，做任何事都要在開始之前做好準(zhǔn)備，而她想做一個品牌，就很確定自己會為它服務(wù)幾十年，

　　“就算有一天我不為它服務(wù)了，這個品牌也還會存在在這兒”。