設計師王大誠接受專訪

　　有人曾說過未來屬于那些自我顛覆、傳統企業里懂移動互聯網化轉型的企業和企業家!隨著移動互聯網浪潮帶來的商業契機，傳統企業只有在被別人顛覆之前先自我顛覆，快速與“互聯網+O2O”模式相融合，才能開拓新的發展局面。

　　記者：怎么理解您所倡導的“高定革命”?

　　王大誠：其實很多坊間所謂“高定”其實都是成衣，量了尺寸進廠做。但是每個人定制衣服時都有自己的想法，可以跟設計師溝通。我們推出的“高定革命”就是想制作個人定制的衣服。對于面料、線條、以及手工都有很高的要求。

　　記者：最新系列是由多少人，耗時多久完成的?

　　王大誠：其實一件高定從設計到找面料基本耗時上百，甚至上千個小時，例如法國刺繡面料就需要很長時間，從線條、裁減、手工縫制，都非常耗時。我整個系列由40多人手工制作，分為很多部門，有設計、裁減、排花、縫制等各個方面。

　　記者：婚紗設計師出身，轉做高定有什么不一樣的感受嗎?

　　王大誠：它(高定)的挑戰性更高，現在很多消費者對于衣服的要求不單單是定制婚紗，從參加生日聚會到朋友派對，或者出席某一些活動都會有一些要求，高定就會有很多的時間以及發揮空間(按照顧客要求)做改變。

　　記者：“高定不賺錢”，您是怎么看待這一說法?

　　王大誠：其實這是一個很耗費精神的工作，而且在成本方面也是非常高，所以很多衣服(在制作過程中)一拆再拆，一改再改，因為一旦達不到設計師的構想，就只能從頭來過。比方最后一件壓軸婚紗，那個(裙擺處)的扁平皺褶效果，如果做出來是圓形的效果，設計就完全失去創意，也違背原本的構想。所以做高定基本就不會考慮經濟方面，如果過多考慮成本，那好的衣服就做不出來。

　　記者：目前高定出現頻率最高的仍舊是紅毯或是活動，中國有成熟的高定客戶群嗎?

　　王大誠：我認為在中國人口這么多，不需要每個人都去接受它。其實，在潛在的消費習慣里，我所碰到的(高定消費者)比例越來越高，而且高到讓我們很訝異。例如在這次的時裝周里，有很多人或刻意地打扮自己，他的念頭就是融入時尚，所以我認為高定客戶群的潛在能力是很強很強的。

　　記者：目前在中國做高級定制會有哪些障礙?

　　王大誠：最大的障礙是在于面料的取得。在法國和英國有很多高級定制面料的供應廠商，現在我每年去兩次巴黎參加面料展，尋找更新的質料，然后設計更新的衣服。

　　暨優衣庫O2O模式之后，貝拉維拉女裝此次試水O2O也必將引起業內關注，用“一榮俱榮一損俱損”來形容O2O目前的處境更合適不過了。另一方面筆者想再次重申“互聯網+”已經深深融入到企業O2O轉型過程中，兩者變得密不可分，如果再解決以下幾個問題，傳統企業絕地逢生的時刻就到了。1.公司上下培養O2O意識。O2O的實現需要企業內部多部門的協同，包含市場部，銷售部，商品部，IT部，倉庫及物流，涵蓋了整個商品銷售的完整過程，故而上至企業老總下至導購，都必須具備O2O意識，積極配合項目推廣;2.建立利益互相機制。解決傳統門店、加盟商與線上實體店之間的利益沖突;3.線上、線下商品價格統一。這一點在優衣庫、拉夏貝爾的O2O模式成功運營中已得到證實;4.建立會員數據庫。與線下ERP進行對接，對每一位客戶行為進行數據分析實現精準營銷是每個企業都需要的。