服裝打折技巧讓消費者更加心動

　　打折促銷是最為常見也最為消費者熟悉的一種價格促銷手段。由于服裝產品有較強的季節性和流行性，更新速度很快，從產品上市到被淘汰，各服裝品牌都會分階段的根據不同的營銷目標運用打折的方式進行促銷。例如，新產品剛上市，為了打開銷路刺激需求，同時又能賺取最大化的利潤，各品牌都會以吊牌價的9 折左右的價格出售。而到了季末的時候，各品牌都會集中處理過季產品，售價一般是原價的3～5 折不等，往年款或者反季節銷售時甚至會低至1～2 折。

　　數量折扣這種價格促銷方式沒有在價格上直接給消費者讓利，而是根據消費者購買服裝數量不同給出不同的讓利優惠。當服裝商家進行數量折扣促銷活動如“兩件6 折”時，消費者會傾向于為了獲得讓利優惠而挑選兩件服裝商品。對此，購買經驗豐富的消費者會選擇跟朋友一起購買，共同獲得商家的讓利。如在“兩件6 折”促銷中，兩個消費者各挑選一件服裝，然后一起結算就可以獲得讓利，對于每一個消費者來說相當于直接6 折購買，這樣減少了他們各自的支付成本，從而增加了他們的支付意愿，對于商家來說促銷的目的也達到了。

　　打折促銷的具體形式還可以分為直接折扣和數量折扣兩種。直接折扣具有直觀性和無條件性的特點，商家的讓利直接明了，是消費者比較喜歡的一種價格促銷方式。在我國消費市場上，打折促銷的海報會習慣寫成：“x 折”，指的是消費者需要付的價格是原價的十分之x;而在歐美國家習慣寫成：“x%OFF”，指的是商家讓利為價格的x%。在本文的研究中，采用的是國內消費市場上的習慣寫法。數量折扣簡單的來說就是消費者購買到一定的數量商品才能獲得讓利，例如：“一件8 折，兩件6 折”、“兩件7 折”等。

　　相關鏈接：

　　很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了。其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。也可以制作精美的招聘廣告，也是宣傳品牌的好機會。

　　開業時間的選擇是很重要，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果。一般選在周五與周六開業是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。

　　開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業，可以搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛;當然如果條件允許，也可以有拱門。開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的。開業時，當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。

　　服裝店開業的促銷可以辦理白金卡，白金卡盡量做得特別精致，就像一件工藝品，具有收藏價值，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，舍不得扔。特別是背面有三行字，誰見了誰高興：“謹以此卡送給成功女性時尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能對號入座。

　　白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物。很多店在制作貴賓卡時，關注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權之類的套話，而如果把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，會更有意義。