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    如何經營內衣店讓業績猛漲

    2015/5/12 19:15:00 來源: 評論(0)22

    經營內衣品牌戰略

      經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數千元,售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費一般為數千元,高檔的則需萬余元。

      內衣店經營的好壞關鍵在進貨,店主一般每周到批發市場進一次貨,每季要到外地進兩次貨。如何經營好內衣店?進貨時一看款式,二看價格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的內衣都能賣個好價錢

      進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。

      現在許多內衣店都走中低檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由于近年來內衣店越開越多,生意競爭激烈,優勝劣汰。

      許多內衣店改為代銷的方式,進貨時先付一點定金,賣完后再結帳,賣不完可拿回廠家再換新貨,經營靈活,利潤雖比購銷差一點,但旱澇保收。

      內衣店本小利大賺錢快,一般投資一二十萬元即可開張,每月純收入可達一二萬元,高的可達數萬元,當年即可收回投資并贏利,因而成就了不少人的發財夢。

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      無論是淘寶網、京東商城還是當當網等電子商務企業,如何將后臺數據這座金礦挖掘出來,是各企業快速超越對手的一大砝碼。當一些電子商務企業將交易數據視為商業機密時,作為C2C平臺的淘寶,通過與第三方咨詢公司的合作,將原始數據進行解讀,然后作為增值服務提供給淘寶賣家,既為淘寶拓寬了掙錢的門路,也可以幫助淘寶賣家打理好生意。

      記者了解到,當消費者點擊進入一件女裙的網店頁面時,她鼠標點擊商品的順序,在不同商品之間的瀏覽路徑都會在網購企業的后臺數據中記錄下來。

      去年國內網購市場的交易規模已突破2500億元,并逐年成倍增長,網商開始注意到網購交易背后的數據寶庫。

      作為亞洲最大的C2C網購平臺,淘寶網本月宣布向全球公開其全站交易數據。該數據涉及各行業市場情況、消費者行為研究等商業信息。淘寶網將通過商業方式開放其信息。這些網購交易數據對于賣家而言,有著業務指導的作用。

      淘寶網此前重點公布的關聯行業網購分析是對關聯商品的深層分析。通過淘寶賣家的成交記錄以及買家瀏覽商品的路徑,可以將服裝、時尚家裝、彩妝、男裝等商品串聯起來,展示出購買某一品類的買家,還熱衷于購買哪些行業的物品,類目之間的連線越粗,代表兩個類目的關聯程度越高(見圖表)。

      以購買女裝/女士精品這一類目的顧客來看,購買該類目的顧客通常還喜歡購買女士內衣、美容護膚、居家日用、彩妝、箱包等類目的商品,此外,其購買男裝的比例也不少。這說明女性消費者在網購時,會幫自己的男友或丈夫購買服裝。賣家了解到顧客的購物傾向性后,便可以與其他類別的商品進行關聯,通過科學“陳列”產品擴大銷售。


    責任編輯:金媛媛
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