如何才能成為一個好的加盟店店長!

　　1、天氣再惡劣——只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細的觀察了嗎?有調整方案嗎?

　　2、進店率低，與競品差距大——給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什么?再看看逛街的客人都穿什么?最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

　　3、試衣率低、成交率低、購買力差——這三點就要問自己的主動性，每天用了幾分之幾的時間來教導員工技能?還是你也一樣和員工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4、對比同期跌幅大——我們是否仔細分析了去年的報表，TOP30賣的是什么我們知道嗎?今年有沒有這些貨品?如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎?如果沒有，找到替代款式了嗎?

　　5、調整之后生意與理想差距還是未達理想——想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新款咨詢通知，短信、電話邀約，這些你都做了嗎?難道這不是額外的突破嗎?特賣貨品吸引，作為最后附加，這不是額外的生意嗎?

　　6、做到以上五點生意就會好了嗎——答案是會的，只是我們要更好。所以細節也很重要，如目標拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、倉庫管理、時段目標追蹤等。這些大家都會，但是只有用上了，才是真的會。

　　7、執行是一切成功的基石，因此計劃很重要，但執行更重要，做再漂亮的計劃，不去執行，等于零。

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　　做為老板，必須要掌握一些服裝店的管理技巧和經驗，才能讓服裝店有序地運作下去。瑪娃服飾店管理除了要做好日常的工作流程和表單管理，更重要的是要做好人、財、物和信息這四個方面的管理工作。只有做好這四方面的管理工作，服裝店才能正常的運作，提高經營效益。下面，就和大家說說如何才能做好這四個方面的管理工作。

　　就折扣店經營而言，對于人的管理，就是相對應的顧客和店員。對于顧客的管理，需要的是要多站在顧客的角度上為顧客考慮，要明白顧客的真實需求是什么，可以通過做市場調查，給顧客提供滿意的服務，滿足顧客的需求;對于店員的管理，要清楚員工的情況，如出勤人數、休假人數、遲到早退等，還有員工的個人素質、服務態度以及精神狀態，了解清楚才不會影響到服裝店的經營。

　　產品是服裝店的生命源泉，這方面的管理一定要注重。瑪娃服裝折扣店的貨品特色：品牌多，款式多，價格優，所以會出現斷色斷碼的情況 ，所以一定要根據貨品的結構進行銷售，缺貨對于服裝銷售來說是最大的敵人，一旦熱銷產品缺貨，就有可能失去一個良好的商機，所以店主一定要時刻了解服裝的尺碼和數量，發現缺色或缺碼，要及時補貨，避免遭到缺貨的影響;有些貨品可以按照同碼集中的原則，S碼掛一起，M碼掛一起，L碼掛一起，不管客戶要什么樣的碼數可以集中到需要的碼數里找，就不會因現場把控不了而流失客戶，做好品牌折扣店貨品的管理非常重要，及時補碼補色就是及時要做的事。

　　這方面的管理主要是在現金管理，特別是收銀臺的現金管理。對于熟練的收銀員來說，收銀誤差可控制在萬分之四以內，而新的收銀員的誤差卻是萬分之十，不要小看這些數字，其中的差別卻是很大的。其表現的收銀問題在于：收到假鈔、或是收銀員作弊等。另外一個重要的環節就是死收貨單據，不要小看這些單據，作用可是很大的，它們是財務的重要憑證，丟失了，會造成很大的損失。

　　這方面的管理是指以上說的相關信息管理，若是瑪娃服裝店面積比較大，要規范化管理，可以安裝紫日服裝管理系統，那管理方便多了，服裝店主只要在紫日系統上就可以看到所有的數據變化，在策劃店鋪管理的時候，這些信息就是最大的參考依據。若是沒有相關的信息管理系統，則要保管好以上的信息單據，這樣可能會麻煩點。