服裝導購：你知道美感銷售嗎？

　　不知道你是否感覺到，現在的顧客變得越來越挑剔，顧客的服裝購買行為更難以左右，其實，顧客購買衣服并不比銷售人員銷售服裝更輕松;所以，顧客更需要導購來提供幫助，雖然顧客是消費者，花錢的過程比掙錢的過程快樂的多，可是，你看看哪一個顧客不是為了買衣服逛街，累得腰酸背痛的?　顧客每次購物時，在服裝款式，色彩選擇分析，服裝穿著困惑，價格衡量等等都需要導購引導，幫助，不是每一個顧客都那么精明，可以游刃有余地掌握這個消費過程，尤其在美感方面，國內90%以上的消費者更是處于學習階段，不然怎么會有“陪同顧問 服裝搭配師”等職業。

　　作為每天有固定銷售場所的導購，如果連如何專業地銷售產品都做不到，那還能做好什么呢?因此，從這個角度去講，美感銷售法也是服裝導購必不可少的一項專業技能。在行業未來的發展中，使用這種技能會變成服裝銷售業的一種常態。

　　顧客在購買服裝款式時，經常會碰到一些困惑：比如，服裝款式與家中衣櫥里的衣服如何搭配，選擇的服裝款式應該搭配什么樣的風格，新裝款式和顧客著裝風格截然相反怎么辦，應該怎樣進行體型修飾? 購買衣服怎樣才能又時尚既實惠，選擇的款式在不同場合下又該如何搭配，等等，幾乎每個人在買衣服時都或多或少有過以上的心情感受; 當上述這些困惑沒有得到解決的時候，自然也不會輕易做出購買的決定，而對于顧客困惑的解答，也正是服裝銷售人員應該重點掌握的職業技能。

　　而決定一個店鋪盈利能力的往往是那80%的商品款式，還有人說：不會銷售的導購只會賣店鋪中20% 的款式，而會銷售的導購會賣店鋪中80%的款式，這是因為導購總喜歡去推薦那些好賣的20%的款式，而美感顧問式銷售的宗旨是通過應對各種顧客穿著購買的困惑，最大化地完成那80%的服裝款式銷售。

　　假如你在日常工作中有這樣的困惑，不妨采用美感銷售方法：

　　顧客不知道什么樣的衣服適合自己

　　雖然有產品圖冊，但卻總是說不出漂亮在哪里

　　衣服款式很漂亮，但就是成交量很低

　　不知道怎么通過組合搭配進行連帶銷售…

　　應對舉例：顧客在店里瀏覽服裝商品，導購可以在一旁仔細觀察顧客關注的款式和注視時間的長短，比如發現一直關注毛衣，等到顧客差不多在店里快逛完時，導購主動上前與顧客交流：

　　采用美感式銷售方法進行產品推薦：您好，你看的這款毛衣，從色彩上面來看，淡藍色系最能體現含蓄低調的風格，同時藍色是今年的百搭色;

　　從款式上看，這款毛衣采用的是今年流行的小香風設計，能與牛仔褲，褶皺裙，鉛筆褲等混搭，旁邊這款線條柔和，款式精致，穿在身上能體現優雅的氣質;

　　另外，我們這里還有一款比較簡單的百搭款，雖然款式沒有什么特點，但是因為款式簡潔，不容易過時，所以不挑衣服搭配，給人感覺是比較端莊的，不知道您今天是想找哪一種感覺呢?