制造賣點和增加回頭率創造銷售契機

　　說到經營服裝店，每個服裝店主都有一套自己的方法和技巧。但是，現在服裝行業的競爭非常激烈，一旦自己的方法和技巧出現了偏差，很可能會讓服裝店損失慘重，甚至被淘汰。所以，服裝店主應該學習一些服裝店的經營秘籍，以保證成功經營服裝店。

　　下面，小編和大家分享一些經營服裝店的竅門，希望大家能夠從中汲取自己需要的信息，用到服裝店的經營中去。

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

　　大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

　　店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。