休閑鞋木林森：創新就是創有獨特氣質的產品

　　木林森董事長林榮洲先生接受記者采訪的次數用十個手指頭都數得清，這在品牌云集的石獅晉江一帶算是特例。以休閑鞋起家，及至成為一個擁有十幾家子公司的集團公司，木林森鮮有發聲。“品質好，產品會自己說話，顧客穿得舒服，產品的好口碑就是最好的廣告”質樸的創始人林榮洲如是說。

　　“木林森”企業最初的立意是：一木參天、雙木成林、三木成森。只強調一個道理：干事業一步一個腳印，做人也要踏踏實實，只有這樣，才能把企業做強、做大。如今這家以鞋業起家的集團的主業依然是鞋產品，產品線從從木林森休閑皮鞋、布鞋、直至切入戶外鞋。每個產品系列自成體系，形成一個健康的生態閉環。

　　以這個品牌理念為基礎，木林森還拓展了十幾個經營領域：商貿、物流互聯網、金融、新興產業投資、藝術收藏等。現在林榮洲更多的工作精力都放在協調和組織集團內部各個子公司之間資源的最大化利用上，充分放權又不放任，把擁有獨立經營權的子公司整合成為一個客戶服務系統，推動1+1>2的效果。這位對做鞋、穿鞋自有一套理論的“準60”后實業家說：“鞋合不合腳只有穿的人自己知道，一個公司應該采用什么樣的管理模式只有內部的人知道，適合的才是最好的。”

　　企業技術中心，木林森產品的“造氧區”

　　“中草藥理療鞋”、“按摩柔軟涼鞋”、“氣墊功能鞋”……以“健康”作為企業價值觀的木林森，所開發的產品也往往是功能性的保健鞋。對于制鞋企業而言，研發是“核心競爭力”的重要組成部分，木林森公司從創立那天開始就非常重視產品的設計研發。在集團總部成立先進的研發機構——福建福盛鞋業有限公司技術中心，引進先進的3D制鞋技術及全自動真皮切割機，引入制鞋數字化應用整體解決方案，以數字化設計控制各個環節。在技術人才、研究手段和產品科技含量等方面，尤其真皮技術領域，均處于國內行業領先地位。

　　2014年7月，福建省經濟和信息化委員會出爐了一份省級企業技術中心評價結果的報告，得分在85分以上的企業技術中心為優秀評價。報告中，整個福建省有320家企業進行評選，被評為優秀的企業只有43家，而得了86.5分的木林森正是其中一家。企業自身的技術開發與創新能力，促進科研與生產的緊密結合，加速了高技術的產業化，這正是木林森在產品端的秘籍。

　　基于此，木林森旗下的鞋業產品線在研發方面投入的費用也是驚人的，單單木林森休閑鞋領域的研發團隊就達到了100多人，科技研發機構遍布廣東、成都和東莞、北京等地。“鞋好不好穿是消費者說了算，開發產品的也必須去跟消費者溝通，了解消費者對鞋子功能的需求。每個地區都有不同的需求，我們也會讓設計師去收集這些數據，做出適合不同地區的人穿的好鞋。標準就是：一好穿，二健康。”林榮洲如是說。

　　“健康的鞋是我們的終極追求，接下來，木林森鞋業各個品類也會相繼推出自己的產品。休閑鞋類會推出GPS智能定位孝心鞋、司機鞋、預防高血壓的功能鞋;孕婦鞋也將在各個品類里適時面世;戶外鞋則更多的是創新功能的面料的運用如排水除臭殺菌、協助戶外運動等功能鞋。”木林森企劃部總監告訴記者。

　　讓開店的伙伴有錢賺：實體店不比電商差

　　在2006年獲得“中國馳名商標”的木林森，其品牌價值目前已達56.8億元人民幣。這些年，不管外界如何風云變幻，木林森始終以自己的步調行進，創始人強調“慢工出細活”，不急躁，不冒進，不當出頭鳥，這或許是歷經時代變遷的企業所具有的時代印記。

　　目前木林森鞋業線下共有3000多個實體店，經營模式包括加盟、聯營、自營等。對于電商渠道，林榮洲有著自己的考慮：“做電商不是一味地在網絡上進行促銷，而要有自己的規劃，不然就會傷害加盟聯營伙伴的經濟利益。”

　　“用好的品質感動消費者，讓開店的伙伴有錢賺。這就是我們的目標，我敢說2014年以來大家都在關店，我們的實體店生意反而更好，這是關鍵原因。”這一刻林榮洲眼里更多的是一個鞋匠出身的質樸氣息以及與合作伙伴的兄弟情誼。

　　所以在探索線上線下市場如何結合的這條路上，林榮洲考慮更多的是把盈利點更多轉移到線下，把線下高度真實的體驗感呈現給消費者。當然，如果有機會的話，木林森還愿意自建官方商城系統：“這一方面我們有需求，但需要人才。”