商品陳列的基本要求教你如何開店

　　賣場如戰(zhàn)場，在賣場經(jīng)營過程中，會遇到各種各樣的問題，在商品陳列方面，賣場需要做到以下幾點(diǎn)：

　　在陳列時(shí)，應(yīng)盡量有效利用一切可利用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出。同時(shí)，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。繼而使用相關(guān)器材來強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出。最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

　　在每天的銷售之前，賣場人員都要進(jìn)行一項(xiàng)例行工作，那就是商品的擺放與陳列。這是每天必做的事情。要做好這些工作，沒有一定的計(jì)劃和準(zhǔn)備是不行的。具體包括以下兩個方面：

　　(1)根據(jù)陳列的目的和要求及商品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)商品的陳列位置和總體布局，并對所需物品、工具及費(fèi)用等做出具體的計(jì)劃。

　　(2)做好計(jì)劃中各個相關(guān)物品、工具及費(fèi)用等的準(zhǔn)備。

　　只有具備了良好的“朋友關(guān)系”，才能獲得顧客的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果。與顧客交朋友，用陳列的好處說服顧客接受陳列，努力引起顧客的興趣和注意，尊重顧客的反對意見，從顧客的角度去考慮問題，并耐心地去爭取顧客。

　　銷售的商品要有特色。所謂商品特色首先體現(xiàn)賣場的目標(biāo)市場。其次與其他具有相同目標(biāo)市場賣場的商品相比，應(yīng)有個性。消費(fèi)習(xí)慣和觀念的變化是一種個人力量所無法抗拒的潮流，賣場的商品首先得符合潮流，但不是盲目地隨波逐流。許多賣場見什么好銷就上什么，看起來商品琳瑯滿目，實(shí)則是大雜燴，雜亂而庸俗，使顧客感到乏味。事實(shí)上，在終端市場上，任何一家賣場都不可能成為唯一的領(lǐng)導(dǎo)潮流者，也不能在各種檔次的商品銷售中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它只能在某些目標(biāo)市場、某一商品中領(lǐng)先，銷售某一檔次范圍內(nèi)的商品。

　　零售商品的選擇應(yīng)該有領(lǐng)銜產(chǎn)品與陪襯產(chǎn)品的區(qū)分，有時(shí)領(lǐng)銜產(chǎn)品或陪襯產(chǎn)品銷售可能并不一定好，但它可能促進(jìn)另一大類產(chǎn)品的銷售。幾件獨(dú)特的商品可能沒人買，但它們卻給人以新意，激起人們興趣，提高人們對賣場的信任感和滿足感，這就是陳列商品本身構(gòu)成的氛圍起到的系統(tǒng)效果。同時(shí)要注意，陳列展示商品應(yīng)該是賣場中有售的商品.