巧用中移動銷售戰略賺大錢

　　童裝季節性強，分春、夏、秋、冬裝。現在家長都希望自己孩子穿漂亮、可愛。為能將生客變成熟客;熟客變成忠誠客戶，建議童裝店采取以下優惠活動。可將不同季節服裝進行連帶銷售。

　　活動一優惠——金融危機也有!

　　細則：凡在本店購買冬裝且要購買春裝客戶，持購物小票可在當時春裝銷售價上享受10%優惠;如提前支付春裝訂金，客戶可享受當時春裝銷售折價上享受20%優惠，訂金為冬裝售價30%，余額在購買春裝時補齊，如無滿意春裝可原數退還訂金;同樣，購買了冬、春裝且要購買夏裝客戶，可在上面基礎上再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏裝且要購買秋裝客戶，可再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏、秋且購買冬裝客戶，仍降10%，交納訂金仍降20%!

　　金融危機，照樣優惠!

　　配套工作：需為客戶進行相應登記，解釋起來費點事，一些經營面積較大，經營時間較長客戶能收到客戶訂金。同時須告訴客戶服裝剛上市時原價或高折扣銷售，季節過去，折扣就會逐漸降下來。客戶可據實際情況選擇不同折扣檔期購買。

　　春裝即將上市，此活動可立即展開，可將冬裝客戶悉數轉為春裝回頭客，以此類推。

　　二、中國移動按照不同目標群體設定套餐：針對大學生推出動感地帶;針對出差人群推出奧運套餐。一年365天，每天過生日兒童會很多，自然會有家長在兒童生日時購買童裝給他們作為生日禮物。為此，可展開如下活動：

　　活動二天天過生日店——童裝店

　　細則：本店每天都為過滿月、百天、生日及升學等喜慶節日小朋友準備生日套裝及其他服裝組合，家長可據情況選擇，有2件套，3件套，4件套等不同組合，本店會據客戶選擇不同套裝組合分別贈送不同價值生日蛋糕。

　　解釋：本活動要廣為人知，可和銷售品牌生日蛋糕商家做聯營，其實就是“買童裝贈蛋糕”;當然，賣蛋糕必須做“買蛋糕贈童裝”活動。

　　山東滕州有個風俗：姥爺和姥姥要送過滿月、百天或生日外孫、外孫女價值不菲禮物，當地代理商就把童車、童裝、玩具等組合在一起銷售給這些特殊客戶，每單銷售額都在千元左右。

　　王永慶賣米啟示：王永慶賣米時，除了把米里面石子撿干凈外，還會記下買米客戶人口數，購買時間，估計何時米缸會空。等到其米快吃完時，他就會上門送米。如此，我們童裝店主或店員就要記住小朋友生日，并作登記，可大做文章!

　　三、中國移動積分活動，中國移動為其客戶積分，每消費一元積一分，年終憑積分兌換獎品。比較絕是，他們兌現獎品采取比較潮流方法。客戶登陸移動網站，找到和自己積分相對應獎品后，輸入收貨地址，移動公司就會讓快遞公司把獎品免費送上門。由此，我們也可以做積分活動

　　活動三喜迎牛年大積分

　　細則：凡在本店購買童裝或其他商品客戶都可參加積分，每消費一元積一分，春節前積分達到390分以上客戶，可享受一份兒童春節禮品。積分越高，享受獎品價值越大。享受后積分清零，如春節后再有購買行動，則除正常積分外，再贈送50分，“六一”兒童節前可享受一份節日禮品，積分越高，享受獎品價值越大。

　　解釋：對兒童來說，春節和六一是大節日，本活動把兩個節日促銷聯系起來。積分高低，可據店面銷售情況制定。