服裝網店與實體店之間誰生誰死？

　　在電子商務競爭異常激烈的今天，實體店不會成為凡客誠品的專利，瑪薩瑪索也將于近日開設線下實體店。這讓人看到，服裝電子商務企業從線上走向線下已成為趨勢。然而，線上線下的沖突一直是電子商務企業無法調和的矛盾，開設實體店能否破解這個矛盾?

　　服裝電子商務企業開設實體店讓品牌接受市場的考驗，不論是對其自身還是整個服裝行業都是一次不小的沖擊。

　　首先，盡管傳統的服裝銷售模式已經相對成熟，但其中的固定環節太多，從生產商、批發商到零售商等，冗長而復雜，一件衣服生產出來后，最終到消費者手中，需要輾轉幾次。而服裝電子商務企業做線下銷售，可以實現線上線下的雙管齊下的營銷模式，會使傳統服裝行業的單線營銷競爭力略顯微薄，另一方面也彌補了單純的網上銷售沒有實物體驗的不足。

　　“雖然在線下開設實體店會增加企業的經營成本，但只是少量，對企業的壓力不大，而這一嶄新的體驗和嘗試對消費者和企業雙方來說，都是一次雙贏，更有帶動和促進我國新一輪電子商務發展之勢。”陳年表示。

　　對于實體店的預期，陳年顯得有些保守：“服裝電子商務企業開設實體店還沒有先進的經驗可以借鑒，此次開設實體店，不僅是使品牌接受市場考驗的一種方式，也是對新的電子商務模式進行的一次新的嘗試。”

　　“實體店的開設，使銷售渠道更加扁平化、立體化，與消費者的距離更加貼近，不僅彌補了之前網絡購買消費者看不見、摸不著，缺乏實物體驗的缺憾，又從側面輔助了線上銷售。顧客不但可以在線下實體店購買服裝，還可以先在實體店體驗，后在網絡購買，避免了要求實物體驗的消費者的流失，也省去了因各種偶發狀況而對購買產品產生的猶豫。”孫弘表示。

　　此外，“線上+線下”的雙引擎營銷模式會促使傳統的“企業—批發商—零售商—消費者”的模式被進一步打破，從而加速“企業—消費者”模式的形成，使現代電子商務模式與傳統營銷方式創新性融合，使企業既有減少中間的流通環節的網購優勢，又兼具線下體驗的品牌信譽，兩者相互補充。