俞巍勇解讀服裝企業(yè)面臨的問(wèn)題

　　如今中國(guó)的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)注變化的本質(zhì)，而不是變換的結(jié)果。你就會(huì)越來(lái)越深刻的體會(huì)到其中的那股規(guī)律波。曾經(jīng)為眾多知名品牌提供營(yíng)銷管理服務(wù)的俞巍勇，出身廣告與動(dòng)畫設(shè)計(jì)師，精于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，自2003年起即涉足互聯(lián)網(wǎng)。俞巍勇為我們引入了以下產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，以供包括服裝企業(yè)在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者們參考。

　　1、中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)分為三種：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)——三維的智能科技產(chǎn)業(yè)。一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢(BAT掌控)，三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢(shì)。所以服裝企業(yè)網(wǎng)店可以沖散服裝企業(yè)實(shí)體店，而微信的對(duì)手一定在智能領(lǐng)域誕生。因此，真正的好戲還在后頭!如果您錯(cuò)過(guò)了電商，就抓住眼下的微商，關(guān)注未來(lái)的智能領(lǐng)域。服裝企業(yè)可以關(guān)注虛擬試衣和VR虛擬技術(shù)引入服裝設(shè)計(jì)。

　　2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論：PC互聯(lián)網(wǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——物聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)解決了信息對(duì)稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對(duì)接，未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬(wàn)物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價(jià)值按需分配?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是搭建一個(gè)底層建筑，使上面的每一個(gè)人都可以迅速找到目標(biāo)。無(wú)論是找客戶、找戀人還是找伙伴。對(duì)服裝企業(yè)而言，shoping city已經(jīng)不是單一的模式，社區(qū)散點(diǎn)體驗(yàn)單的網(wǎng)絡(luò)化格局，最后一公里的攻堅(jiān)戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)的分析整合，都是要面臨的挑戰(zhàn)。

　　3、中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對(duì)商家、到商家對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)商家、最終是個(gè)人對(duì)工廠。未來(lái)每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰(shuí)，個(gè)性化時(shí)代到來(lái)，乃至跨國(guó)生產(chǎn)和定制。俞巍勇在十年前即預(yù)判私人定制市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者情感需求的方向趨勢(shì)，所以他的動(dòng)聯(lián)文化(donglian.net)的定制業(yè)務(wù)自98年起即開(kāi)始投入，未來(lái)隨著數(shù)據(jù)時(shí)代的信息對(duì)接響應(yīng)速度，和工業(yè)4.0概念的侵入，服裝企業(yè)的時(shí)裝生產(chǎn)，日常服裝領(lǐng)域也會(huì)逐步加速DIY小單定制模式。

　　4、中國(guó)的電子商務(wù)正在改變城市格局。“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統(tǒng)貿(mào)易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來(lái)中國(guó)的城市格局應(yīng)該是“北京的權(quán)力調(diào)控+上海的金融運(yùn)作+深圳的智能科技+杭州的電子商務(wù)”。服裝企業(yè)以往的圣地，廣州的批貨，杭州的華東集散，北京的加盟中心，上海的展示中心，看看地域的布局還是有相應(yīng)的切合優(yōu)勢(shì)。

　　5、中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的流向正在逆襲。以前是先生產(chǎn)再消費(fèi)：生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費(fèi)者。未來(lái)一定是先消費(fèi)再生產(chǎn)：消費(fèi)者——設(shè)計(jì)者——生產(chǎn)者。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個(gè)群體將消失，而能夠根據(jù)消費(fèi)者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師將大量出現(xiàn)。服裝企業(yè)中的設(shè)計(jì)師將成為導(dǎo)購(gòu)主導(dǎo)人群，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師而言，也許是要從關(guān)注泛市場(chǎng)切人到群市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師人群的培養(yǎng)也是這一高創(chuàng)意附加的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

　　6、中國(guó)廣告業(yè)態(tài)的進(jìn)化論：媒介為王——技術(shù)為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標(biāo)。后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)始依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，比如按區(qū)域、按收入、按時(shí)段投放。再后來(lái)社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來(lái)最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應(yīng)。任何商業(yè)行為離不開(kāi)廣告，動(dòng)聯(lián)文化積極倡導(dǎo)的線下視覺(jué)內(nèi)容推廣，通過(guò)粉絲現(xiàn)場(chǎng)留存，主動(dòng)傳播裂變的推廣方式，是應(yīng)對(duì)未來(lái)消費(fèi)泛市場(chǎng)導(dǎo)入群市場(chǎng)的解決方案。

　　7、中國(guó)商業(yè)角逐的核心先后經(jīng)歷了：地段——流量——粉絲三個(gè)階段，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的就是地段，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的就是流量，自媒體經(jīng)營(yíng)的是粉絲。而未來(lái)是“影響力”和“號(hào)召力”之爭(zhēng)，“核心粉絲”的瞬間聯(lián)動(dòng)是未來(lái)商業(yè)的“引力波”。俞巍勇的新浪微博“cosplay自媒體”粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，值得服裝企業(yè)借鑒。

　　8、中國(guó)媒體的進(jìn)化論：傳統(tǒng)媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將產(chǎn)生兩大結(jié)果，第一激起了很多人的創(chuàng)作熱情，文字作為人的一種基本屬性終于被找回，感性的一面被激發(fā)，可以滋潤(rùn)這個(gè)越來(lái)越機(jī)械化的世界。第二，中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務(wù)的決策權(quán)，比如春晚到底該邀請(qǐng)誰(shuí)。而未來(lái)人人都是一個(gè)自媒體，信息流的產(chǎn)生讓媒體消亡。

　　9、中國(guó)將越來(lái)越細(xì)分：行業(yè)將越來(lái)越垂直、協(xié)作越來(lái)越完善。因此傳統(tǒng)的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補(bǔ)自己短板，因?yàn)槟愕亩贪逑拗屏四愕木C合水平，是今后我們將不斷延展自己長(zhǎng)處，因?yàn)槟愕拈L(zhǎng)處決定了你的水平。你只需要將自己擅長(zhǎng)的一方面發(fā)揮到極致，就會(huì)有其它人跟你協(xié)作，這叫長(zhǎng)板原理。

　　10、中國(guó)社會(huì)的傳統(tǒng)關(guān)系網(wǎng)被不斷撕裂，以價(jià)值分配為關(guān)系、新的鏈接正在形成，每個(gè)人都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值傳輸。新的社會(huì)架構(gòu)講究的是“規(guī)則”而不是“關(guān)系”。而你所處的地位和層級(jí)，是由你所帶來(lái)的價(jià)值決定的。

　　11、中國(guó)人正在由外求變成內(nèi)求。外求即就求關(guān)系、求渠道、求資源、求人脈，求機(jī)會(huì)，內(nèi)求即坦誠(chéng)面對(duì)自己內(nèi)心最真實(shí)的一面，激發(fā)起興趣、熱情、希望、理想，當(dāng)你做好你自己，外界的東西就會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)，這就是所謂的求人不如求己。

　　12、對(duì)于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)東西會(huì)變的很重要，那就是信用。行為——信用——能力——人格——財(cái)富。在大數(shù)據(jù)的幫助下，你的行為推導(dǎo)出了你的信用值，然后以信用度是支點(diǎn)，能力為杠桿，人格為動(dòng)力，聯(lián)合撬動(dòng)的力量范圍，就是你所掌控世界的大小。

　　13、傳統(tǒng)社會(huì)的總財(cái)富是這樣創(chuàng)造出來(lái)的：人們依托固定公司，在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)重復(fù)固定的勞動(dòng)，屬于被動(dòng)式勞動(dòng)。未來(lái)社會(huì)的總財(cái)富是這樣創(chuàng)造出來(lái)的：人們依靠自身特長(zhǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接和完成每一個(gè)需求，充分融入到社會(huì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，屬于主動(dòng)式創(chuàng)造。因此整個(gè)社會(huì)財(cái)富將實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

　　14、未來(lái)每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。即可以獨(dú)立完成某項(xiàng)任務(wù)，也可以依靠協(xié)作和組織去執(zhí)行系統(tǒng)性工程，所以社會(huì)既不缺乏細(xì)枝末節(jié)的耕耘者，也不缺少具備執(zhí)行浩瀚工程的組織和團(tuán)隊(duì)。

　　15、未來(lái)如何擁有自己的產(chǎn)品?邏輯應(yīng)該是這樣的：創(chuàng)意——表達(dá)——展示——訂單——生產(chǎn)——客戶。當(dāng)你有一個(gè)想法時(shí)，你可以先表達(dá)出來(lái)，然后在平臺(tái)上進(jìn)行展示(這樣的平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多)，然后吸引喜歡的人去下單，拿到訂單后可以找工廠生產(chǎn)(不用擔(dān)心量太少，今后的生產(chǎn)一定會(huì)精細(xì)化和定制化)，然后再送到消費(fèi)者手里。

　　16、中國(guó)今后將無(wú)工可打。打工的本質(zhì)是定價(jià)出賣自己的勞動(dòng)力，并不承擔(dān)結(jié)果。隨著雇傭時(shí)代的結(jié)束，你必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并竭力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為社會(huì)和他人創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值。中國(guó)人的工作方式正在從“謀生”到“創(chuàng)造”升級(jí)。

　　17、中國(guó)今后將無(wú)生意可做。傳統(tǒng)社會(huì)只所有生意可做，是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱使社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯(cuò)位的，這就需要商人的商業(yè)行為去對(duì)接他們，并從中謀利。而互聯(lián)網(wǎng)搭建起的商業(yè)基礎(chǔ)會(huì)越來(lái)越完善，今后兩者可以隨時(shí)精準(zhǔn)連接。所有的中間環(huán)節(jié)都沒(méi)有了，賺差價(jià)的邏輯也就不存在了?！敖?jīng)商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

　　18、中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)將越來(lái)越精密細(xì)致。以前每一個(gè)“需求”和“供給”都是由企業(yè)完成，今后都是由個(gè)人完成，可以做一個(gè)這樣的比喻：如果經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)血液循環(huán)，那么今后它的毛細(xì)血管會(huì)更加豐富，輸送和供氧能量會(huì)更加強(qiáng)大。

　　19、中國(guó)人找回信仰的邏輯是這樣的：新規(guī)則——新秩序——新精神——信仰。具體來(lái)說(shuō)就是：中國(guó)正在建立一套完善而合理的社會(huì)秩序，讓每個(gè)人都能各盡其才，各取所需。在此基礎(chǔ)上形成了新秩序，而秩序的運(yùn)轉(zhuǎn)將產(chǎn)生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發(fā)起內(nèi)心的向往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。

　　20、中國(guó)商業(yè)未來(lái)十年內(nèi)的主題都將離不開(kāi)“跨界互聯(lián)”，以互聯(lián)網(wǎng)+為基礎(chǔ)，不同行業(yè)之間互相滲透、兼并、聯(lián)合，從而構(gòu)成了商業(yè)新的上層建筑。這就是《跨界戰(zhàn)爭(zhēng)》一書所描寫的內(nèi)容(已出版上市)。不同業(yè)態(tài)將互相制衡，最終達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，從而形成新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　21、中國(guó)未來(lái)社會(huì)的完善，離不開(kāi)一批有“匠心”的人：也就是那些腳踏實(shí)地的人。比如工匠、程序員、設(shè)計(jì)師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)把社會(huì)的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充!所以即便是普通的工作崗位，他們的社會(huì)地位也將獲得提升，將獲得尊重。

　　22、中國(guó)精神文明的紅利期正在到來(lái)。傳統(tǒng)的物質(zhì)文明進(jìn)展步伐已經(jīng)開(kāi)始放慢，因?yàn)楣I(yè)化已經(jīng)將社會(huì)各項(xiàng)硬性設(shè)施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性內(nèi)容開(kāi)始兇猛增長(zhǎng)，新文化行業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　23、中國(guó)未來(lái)只有三種角色，自下而上依次是：價(jià)值提供者——價(jià)值整合者——價(jià)值放大者。價(jià)值提供者是依靠個(gè)體勞動(dòng)創(chuàng)造直接財(cái)富，比如：司機(jī)、醫(yī)生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創(chuàng)富，比如明星、作家、大導(dǎo)演、名主持等等。

　　價(jià)值整合者是依靠配置社會(huì)資源間接創(chuàng)造財(cái)富，主要指的是企業(yè)家和各種組織的領(lǐng)導(dǎo)者，他們促進(jìn)社會(huì)資源向最需要的地方流動(dòng)。價(jià)值放大者是依靠平臺(tái)或財(cái)富的力量去撬動(dòng)企業(yè)和項(xiàng)目的成長(zhǎng)，他們往往是大平臺(tái)的擁有者或財(cái)團(tuán)掌控者，比如馬云、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會(huì)財(cái)富呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。三個(gè)階層不是固化的，而是可以流動(dòng)的。