俞巍勇解讀服裝企業面臨的問題

　　如今中國的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬變不離其宗，當你開始關注變化的本質，而不是變換的結果。你就會越來越深刻的體會到其中的那股規律波。曾經為眾多知名品牌提供營銷管理服務的俞巍勇，出身廣告與動畫設計師，精于互聯網技術，自2003年起即涉足互聯網。俞巍勇為我們引入了以下產業環境分析，以供包括服裝企業在內的經營者們參考。

　　1、中國未來產業分為三種：一維的傳統產業——二維的互聯網產業——三維的智能科技產業。一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢(BAT掌控)，三維世界正在形成，高維挑戰低維總有優勢。所以服裝企業網店可以沖散服裝企業實體店，而微信的對手一定在智能領域誕生。因此，真正的好戲還在后頭!如果您錯過了電商，就抓住眼下的微商，關注未來的智能領域。服裝企業可以關注虛擬試衣和VR虛擬技術引入服裝設計。

　　2、中國互聯網進化論：PC互聯網——移動互聯網——物聯網，PC互聯網解決了信息對稱，移動互聯網解決了效率對接，未來的物聯網需要解決萬物互聯：數據自由共享、價值按需分配。互聯網+的本質就是搭建一個底層建筑，使上面的每一個人都可以迅速找到目標。無論是找客戶、找戀人還是找伙伴。對服裝企業而言，shoping city已經不是單一的模式，社區散點體驗單的網絡化格局，最后一公里的攻堅戰，大數據的分析整合，都是要面臨的挑戰。

　　3、中國電子商務進化論：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對商家、到商家對個人、個人對個人，個人對商家、最終是個人對工廠。未來每一件產品，在生產之前就知道它的顧客是誰，個性化時代到來，乃至跨國生產和定制。俞巍勇在十年前即預判私人定制市場對消費者情感需求的方向趨勢，所以他的動聯文化(donglian.net)的定制業務自98年起即開始投入，未來隨著數據時代的信息對接響應速度，和工業4.0概念的侵入，服裝企業的時裝生產，日常服裝領域也會逐步加速DIY小單定制模式。

　　4、中國的電子商務正在改變城市格局。“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統貿易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來中國的城市格局應該是“北京的權力調控+上海的金融運作+深圳的智能科技+杭州的電子商務”。服裝企業以往的圣地，廣州的批貨，杭州的華東集散，北京的加盟中心，上海的展示中心，看看地域的布局還是有相應的切合優勢。

　　5、中國產業鏈的流向正在逆襲。以前是先生產再消費：生產者——經銷商——消費者。未來一定是先消費再生產：消費者——設計者——生產者。因此，傳統經銷商這個群體將消失，而能夠根據消費者想法而轉化成產品的設計師將大量出現。服裝企業中的設計師將成為導購主導人群，對未來產品的設計師而言，也許是要從關注泛市場切人到群市場領域。對服裝企業的設計師人群的培養也是這一高創意附加的產業價值。

　　6、中國廣告業態的進化論：媒介為王——技術為王——內容為王——產品為王。傳統廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標。后來的互聯網廣告開始依靠技術實現精準投放，比如按區域、按收入、按時段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發傳播，而未來最好的廣告一定產品本身，最好的產品也一定具備廣告效應。任何商業行為離不開廣告，動聯文化積極倡導的線下視覺內容推廣，通過粉絲現場留存，主動傳播裂變的推廣方式，是應對未來消費泛市場導入群市場的解決方案。

　　7、中國商業角逐的核心先后經歷了：地段——流量——粉絲三個階段，房地產經營的就是地段，傳統互聯網經營的就是流量，自媒體經營的是粉絲。而未來是“影響力”和“號召力”之爭，“核心粉絲”的瞬間聯動是未來商業的“引力波”。俞巍勇的新浪微博“cosplay自媒體”粉絲經濟的模式，值得服裝企業借鑒。

　　8、中國媒體的進化論：傳統媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發散，由統一走向制衡。自媒體的興起將產生兩大結果，第一激起了很多人的創作熱情，文字作為人的一種基本屬性終于被找回，感性的一面被激發，可以滋潤這個越來越機械化的世界。第二，中國的話語權開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務的決策權，比如春晚到底該邀請誰。而未來人人都是一個自媒體，信息流的產生讓媒體消亡。

　　9、中國將越來越細分：行業將越來越垂直、協作越來越完善。因此傳統的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補自己短板，因為你的短板限制了你的綜合水平，是今后我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。

　　10、中國社會的傳統關系網被不斷撕裂，以價值分配為關系、新的鏈接正在形成，每個人都是一個節點，進行價值傳輸。新的社會架構講究的是“規則”而不是“關系”。而你所處的地位和層級，是由你所帶來的價值決定的。

　　11、中國人正在由外求變成內求。外求即就求關系、求渠道、求資源、求人脈，求機會，內求即坦誠面對自己內心最真實的一面，激發起興趣、熱情、希望、理想，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的求人不如求己。

　　12、對于未來每個人來說，有一個東西會變的很重要，那就是信用。行為——信用——能力——人格——財富。在大數據的幫助下，你的行為推導出了你的信用值，然后以信用度是支點，能力為杠桿，人格為動力，聯合撬動的力量范圍，就是你所掌控世界的大小。

　　13、傳統社會的總財富是這樣創造出來的：人們依托固定公司，在固定時間、固定地點重復固定的勞動，屬于被動式勞動。未來社會的總財富是這樣創造出來的：人們依靠自身特長，點對點的對接和完成每一個需求，充分融入到社會每一個環節，屬于主動式創造。因此整個社會財富將實現裂變式增長。

　　14、未來每一個人都是一個獨立的經濟體。即可以獨立完成某項任務，也可以依靠協作和組織去執行系統性工程，所以社會既不缺乏細枝末節的耕耘者，也不缺少具備執行浩瀚工程的組織和團隊。

　　15、未來如何擁有自己的產品?邏輯應該是這樣的：創意——表達——展示——訂單——生產——客戶。當你有一個想法時，你可以先表達出來，然后在平臺上進行展示(這樣的平臺會越來越多)，然后吸引喜歡的人去下單，拿到訂單后可以找工廠生產(不用擔心量太少，今后的生產一定會精細化和定制化)，然后再送到消費者手里。

　　16、中國今后將無工可打。打工的本質是定價出賣自己的勞動力，并不承擔結果。隨著雇傭時代的結束，你必須主動思考和去解決問題，并竭力發揮自己的特長，為社會和他人創造價值，否則你就沒有存在的價值。中國人的工作方式正在從“謀生”到“創造”升級。

　　17、中國今后將無生意可做。傳統社會只所有生意可做，是因為信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要商人的商業行為去對接他們，并從中謀利。而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善，今后兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了，賺差價的邏輯也就不存在了。“經商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

　　18、中國的社會結構將越來越精密細致。以前每一個“需求”和“供給”都是由企業完成，今后都是由個人完成，可以做一個這樣的比喻：如果經濟是一場血液循環，那么今后它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。

　　19、中國人找回信仰的邏輯是這樣的：新規則——新秩序——新精神——信仰。具體來說就是：中國正在建立一套完善而合理的社會秩序，讓每個人都能各盡其才，各取所需。在此基礎上形成了新秩序，而秩序的運轉將產生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發起內心的向往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。

　　20、中國商業未來十年內的主題都將離不開“跨界互聯”，以互聯網+為基礎，不同行業之間互相滲透、兼并、聯合，從而構成了商業新的上層建筑。這就是《跨界戰爭》一書所描寫的內容(已出版上市)。不同業態將互相制衡，最終達到一種平衡的狀態，從而形成新的商業生態系統。

　　21、中國未來社會的完善，離不開一批有“匠心”的人：也就是那些腳踏實地的人。比如工匠、程序員、設計師、編劇、作家、藝術家等等，因為互聯網已經把社會的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充!所以即便是普通的工作崗位，他們的社會地位也將獲得提升，將獲得尊重。

　　22、中國精神文明的紅利期正在到來。傳統的物質文明進展步伐已經開始放慢，因為工業化已經將社會各項硬性設施布局完善，物質的野蠻增長期已經過去，而互聯網又已經把所有的鏈接搭建完畢，柔性內容開始兇猛增長，新文化行業是一個增長點。

　　23、中國未來只有三種角色，自下而上依次是：價值提供者——價值整合者——價值放大者。價值提供者是依靠個體勞動創造直接財富，比如：司機、醫生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創富，比如明星、作家、大導演、名主持等等。

　　價值整合者是依靠配置社會資源間接創造財富，主要指的是企業家和各種組織的領導者，他們促進社會資源向最需要的地方流動。價值放大者是依靠平臺或財富的力量去撬動企業和項目的成長，他們往往是大平臺的擁有者或財團掌控者，比如馬云、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會財富呈爆發式增長。三個階層不是固化的，而是可以流動的。