體拓趙軍堅持高品質原創路線

　　說起TITTALLON (體拓)這個品牌很多朋友可能還并不很熟悉，甚至有些許神秘感。這個成立于2008年的品牌自創立之初便以足以比肩國際一線品牌產品的價格投放市場。何以如此自信?該品牌負責人趙軍在接受我們采訪時表示，這是源于他們對品質的極致追求，TITTALLON沒有選擇大眾化路線，不會為了銷量對產品品質有絲毫妥協：

　　做一件普通的產品，差不多就可以了，然后把價格壓低，跑量，這可能是大部分人的想法，從我個人角度講，我比較喜歡和別人不一樣，體拓要做的就是別人做不到的事情，制造業，是智慧的智和品質的質，到現在除了自己的工廠外我現在都無法找到一家可以代工的工廠，這可能就是“非凡”，至少也已經不平凡了吧，我們的產品，在國外與國際大牌放在一起售賣，老外都沒有話講，每年都來訂貨。

　　戶外產品更為時尚休閑，雖然依然采用專業戶外面料工藝，但是設計上隨意中透露輕松愜意，尤其是城市系列，乍看更像個性十足的時裝，有些款式外表不甚惹眼，翻開衣里各種口袋配件功能齊全，細致得如同精密儀器。而滑雪服依然保留高度的專業性，保持傳統技術科技風格的同時又不乏新意。但是滑雪系列依然以專業性為特色，滑雪衣本身就是為滑雪運動專門打造的，超高透氣度，彈力，各種專業性的細節，就是要讓你感覺穿專業滑雪衣滑雪，和穿別的沖鋒衣，羽絨衣之類的滑雪那是完全不一樣的感受。

　　伴隨2022冬奧申奧成功，人們對于冬季運動有了前所未有的關與需求注，從這次ISPO就很明顯能感覺到。會有很多滑雪相關的品牌進入國內市場，作為在國內最早推出高端滑雪服的品牌，我當然是有所期待的，但這種期待不是說品牌銷售額達到多少多少要有多少人穿上體拓的滑雪服，畢竟工藝品質與價位擺在這里，而是有越來越多的人嘗試并喜歡上冰雪運動，越來越多的人懂得穿著并挑選合適的滑雪服去滑雪，認可我們對原創設計和品質的堅持。

　　在中國，市場的發展難免要經歷這樣一個階段，發現一個新的商機之后，會有眾多商家一哄而上，造成同質化競爭和市場需求過剩，然后繼續進行洗牌和淘汰，對于TITTALLON來說，最好的方式就是堅持自己的追求和品牌理念，做好自己的產品，不做人云亦云的事情。

　　現在我們的主要精力還是放在線下的，一方面是因為產品本身的一些定位，在線上畢竟高價位的商品是很難銷售的，更多的是一個為線下引流的功能，然后一些從12年或者更早就開始做體拓的一些經銷商，我其實是很感激他們的，雖然這個話我沒有當面講過，因為體拓這個品牌并沒有所謂的一些歷史文化和沉淀積累，更沒有知名度了，他們選擇相信我，選擇做我們這樣比較高端的貨品，并且做出了還算不錯的業績，他們也付出了很多。然后體拓做的是非常專業的貨品，如果開拓線上市場，勢必也需要非常專業且高效的服務，我對團隊的要求非常高，如果做不到，有些事情只能放緩了。

　　相比國內市場，外貿的生意確是更為單純和簡單。國內市場操心的事情比較多，剛開始做的時候我也沒有什么經驗，但是一些經銷商朋友，和一些戶外圈中的同行，給了我一些比較大的幫助，支持，和建議，這一點好像做戶外和做其他生意完全不一樣，更像是在做朋友。

　　有些人悲觀的認為以后中國會比現在更壞，但是我不這么想，現在的年輕人，已經和我們這代人不一樣了，他們接收了更豐富的資訊，更了解自己想要什么，更有自己的想法，而TITTALLON就是為這些人群準備的，而我相信市場上也會出現更多小而精的品牌，它們不一定有很大的規模，但是它們都有自己鮮明的個性特點，吸引現在這些個性鮮明的年輕人們。