《歡樂頌》的服裝設(shè)計(jì)師竟然是她們

　　近日，《歡樂頌》這部國產(chǎn)劇大火，隨之的服裝的熱賣程度也是紅紅火火的。我們注意到兩個(gè)中國新銳設(shè)計(jì)師品牌也因此嘗到了一些甜頭：服裝品牌 POLLYANNA KEONG(姜悅音)、首飾品牌 CHEN YIYUAN(陳藝元)的產(chǎn)品在被《歡樂頌》主人公穿著佩戴后，獲得了社交媒體的大量關(guān)注。

　　“我們的服裝在開播第一天就賣光了”、 “每天我們都在工作室不停做戒指，不停寫訂單” 兩位設(shè)計(jì)師分別感慨道。

　　(上圖左：服裝設(shè)計(jì)師姜悅音 右：首飾設(shè)計(jì)師陳藝元)

　　問：你們是怎么與《歡樂頌》合作起來的呢?是第一次跟電視劇合作嗎?

　　姜悅音： 我們跟很多電視劇合作過，比如《北京時(shí)間》、《再見，老婆大人》等。跟《歡樂頌》合作就是一個(gè)偶然——我跟扮演女主角之一“曲筱綃”的王子文相識，她覺得我的衣服挺適合這個(gè)角色，就拿到劇組使用了。

　　陳藝元： 這是我們第一次跟電視劇合作。當(dāng)時(shí)特別偶然，“曲筱綃”(王子文飾)的造型還缺些配飾，姜悅音就把我們推薦給她。因?yàn)樵趧≈小扒憬嫛钡男愿裨O(shè)定是古靈精怪的，而我們的配飾剛好突顯個(gè)性又不夸張。

　　問：電視劇熱播后，對品牌銷售帶動(dòng)的情況究竟如何?

　　姜悅音 ：我們的服裝生產(chǎn)排期已經(jīng)排到了22號。D2C、尚街網(wǎng)已經(jīng)開始跟我們補(bǔ)單了，之前的一單在一個(gè)星期內(nèi)就賣完了。我的淘寶店以前一個(gè)月賣3件衣服，這個(gè)月已經(jīng)賣了1000多件衣服，淘寶店鋪收藏量也從800漲到2.6萬。另外，我們微博與微信公眾號的粉絲也在成倍增長，估計(jì)過兩天還會(huì)繼續(xù)增長。

　　陳藝元： 我們賣得最好的是合作的第三方線上平臺(tái)，比如天貓“設(shè)計(jì)貓”、D2C、YOHO, 他們把我們的配飾放在首頁重點(diǎn)推薦，每個(gè)平臺(tái)每天都有雙位數(shù)訂單。我們淘寶店的銷量也增加了蠻多的。值得一提的是，有一半的顧客會(huì)重復(fù)購買我們的產(chǎn)品——他們在收到產(chǎn)品后覺得不錯(cuò)，就會(huì)購買該產(chǎn)品的其它系列。因?yàn)樵陔娨晞　D片上是無法完全看清楚產(chǎn)品的，當(dāng)他拿到產(chǎn)品后會(huì)看到與觸摸到我們飾品的質(zhì)感，就會(huì)重復(fù)購買。

　　(上圖：POLLYANNA KEONG 品牌)

　　問：植入電視劇，相比把服飾借給明星和雜志拍大片，從成本投入和收效看有何不同?

　　姜悅音 ：說實(shí)話，雜志和明星效應(yīng)都用處不大，電視劇也一樣，這次是運(yùn)氣好。設(shè)計(jì)師品牌“植入”電視劇的不少，但我覺得還是要看電視劇能不能快速熱播、在什么平臺(tái)播出及電視劇的主題。現(xiàn)在也有其它電視劇尋求合作，比如家庭倫理類的，但這種劇的觀眾會(huì)更關(guān)注家庭倫理的事情上，而不是衣服，因此我覺得這種類型的劇對我們意義不大。

　　陳藝元： 其實(shí)成本差不多，成效肯定是電視劇厲害。借配飾跟借服裝還不太一樣，服裝易臟，但首飾易氧化，從劇組拿回來后的產(chǎn)品基本上不能賣了，所以借出去了就等于自己要承擔(dān)產(chǎn)品的成本。這種情況沒法避免，但畢竟還是要宣傳。

　　問：這次經(jīng)歷對品牌未來的推廣有什么啟發(fā)?

　　姜悅音： 野心更大吧。我們接下來會(huì)有跨界合作、時(shí)裝秀的具體形式也在討論中。

　　陳藝元： 目前我會(huì)把電視劇里有露出我們產(chǎn)品的畫面截圖下來，然后把這些資料傳給合作的線上平臺(tái)。未來想跟比較有意思的電視劇、電影、話劇合作，其實(shí)我一直是想跟話劇合作的。

　　(上圖：CHEN YIYUAN 產(chǎn)品)

　　問：關(guān)于此次合作最大的感受是什么?

　　姜悅音： 在電視劇播出的前兩個(gè)月我的經(jīng)營壓力蠻大的，這次的合作讓我覺得還是有希望的，所以我會(huì)繼續(xù)好好做，讓大家記住這個(gè)品牌。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌不能完全依靠買手店存活，要靠我們自營。這次靠買手店訂貨的盈利還沒有我們品牌淘寶店三天的盈利多。

　　陳藝元： 隨著電視劇的熱播品牌得到了很不錯(cuò)的宣傳，很多人知道了我們，但這種機(jī)會(huì)可遇不可求。另外通過這次我發(fā)現(xiàn)自己不擅長運(yùn)營，想找個(gè)靠譜的運(yùn)營人才。