《歡樂頌》的服裝設計師竟然是她們

　　近日，《歡樂頌》這部國產劇大火，隨之的服裝的熱賣程度也是紅紅火火的。我們注意到兩個中國新銳設計師品牌也因此嘗到了一些甜頭：服裝品牌 POLLYANNA KEONG(姜悅音)、首飾品牌 CHEN YIYUAN(陳藝元)的產品在被《歡樂頌》主人公穿著佩戴后，獲得了社交媒體的大量關注。

　　“我們的服裝在開播第一天就賣光了”、 “每天我們都在工作室不停做戒指，不停寫訂單” 兩位設計師分別感慨道。

　　(上圖左：服裝設計師姜悅音 右：首飾設計師陳藝元)

　　問：你們是怎么與《歡樂頌》合作起來的呢?是第一次跟電視劇合作嗎?

　　姜悅音： 我們跟很多電視劇合作過，比如《北京時間》、《再見，老婆大人》等。跟《歡樂頌》合作就是一個偶然——我跟扮演女主角之一“曲筱綃”的王子文相識，她覺得我的衣服挺適合這個角色，就拿到劇組使用了。

　　陳藝元： 這是我們第一次跟電視劇合作。當時特別偶然，“曲筱綃”(王子文飾)的造型還缺些配飾，姜悅音就把我們推薦給她。因為在劇中“曲筱綃”的性格設定是古靈精怪的，而我們的配飾剛好突顯個性又不夸張。

　　問：電視劇熱播后，對品牌銷售帶動的情況究竟如何?

　　姜悅音 ：我們的服裝生產排期已經排到了22號。D2C、尚街網已經開始跟我們補單了，之前的一單在一個星期內就賣完了。我的淘寶店以前一個月賣3件衣服，這個月已經賣了1000多件衣服，淘寶店鋪收藏量也從800漲到2.6萬。另外，我們微博與微信公眾號的粉絲也在成倍增長，估計過兩天還會繼續增長。

　　陳藝元： 我們賣得最好的是合作的第三方線上平臺，比如天貓“設計貓”、D2C、YOHO, 他們把我們的配飾放在首頁重點推薦，每個平臺每天都有雙位數訂單。我們淘寶店的銷量也增加了蠻多的。值得一提的是，有一半的顧客會重復購買我們的產品——他們在收到產品后覺得不錯，就會購買該產品的其它系列。因為在電視劇、圖片上是無法完全看清楚產品的，當他拿到產品后會看到與觸摸到我們飾品的質感，就會重復購買。

　　(上圖：POLLYANNA KEONG 品牌)

　　問：植入電視劇，相比把服飾借給明星和雜志拍大片，從成本投入和收效看有何不同?

　　姜悅音 ：說實話，雜志和明星效應都用處不大，電視劇也一樣，這次是運氣好。設計師品牌“植入”電視劇的不少，但我覺得還是要看電視劇能不能快速熱播、在什么平臺播出及電視劇的主題。現在也有其它電視劇尋求合作，比如家庭倫理類的，但這種劇的觀眾會更關注家庭倫理的事情上，而不是衣服，因此我覺得這種類型的劇對我們意義不大。

　　陳藝元： 其實成本差不多，成效肯定是電視劇厲害。借配飾跟借服裝還不太一樣，服裝易臟，但首飾易氧化，從劇組拿回來后的產品基本上不能賣了，所以借出去了就等于自己要承擔產品的成本。這種情況沒法避免，但畢竟還是要宣傳。

　　問：這次經歷對品牌未來的推廣有什么啟發?

　　姜悅音： 野心更大吧。我們接下來會有跨界合作、時裝秀的具體形式也在討論中。

　　陳藝元： 目前我會把電視劇里有露出我們產品的畫面截圖下來，然后把這些資料傳給合作的線上平臺。未來想跟比較有意思的電視劇、電影、話劇合作，其實我一直是想跟話劇合作的。

　　(上圖：CHEN YIYUAN 產品)

　　問：關于此次合作最大的感受是什么?

　　姜悅音： 在電視劇播出的前兩個月我的經營壓力蠻大的，這次的合作讓我覺得還是有希望的，所以我會繼續好好做，讓大家記住這個品牌。同時，我也發現一個品牌不能完全依靠買手店存活，要靠我們自營。這次靠買手店訂貨的盈利還沒有我們品牌淘寶店三天的盈利多。

　　陳藝元： 隨著電視劇的熱播品牌得到了很不錯的宣傳，很多人知道了我們，但這種機會可遇不可求。另外通過這次我發現自己不擅長運營，想找個靠譜的運營人才。