服裝店的開店策略 要注意商圈的選擇

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質(zhì)地精良，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。當然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。

　　很多投資者都認為服裝店集中的鬧市才是好位置，但服裝店集中競爭自然激烈，生意反而受影響，因此在選址時要認真動腦筋分析店址的優(yōu)劣，才能立于不敗之地。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營的項目。

　　比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經(jīng)營，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好;又比如，如果調(diào)查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對周圍的其他商品進行觀察，探查競爭情況。最好深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。