靠賣平價(jià)服裝成日本首富的柳井正

　　在新中國(guó)成立的那一年，柳井正出生了。他出生在一個(gè)小地方——日本山口縣，別問(wèn)小編，小編也不認(rèn)識(shí)這個(gè)地兒……雖然小，不過(guò)這里還出了一個(gè)名人，說(shuō)出來(lái)你一定知道，那就是日本首相安倍晉三!去年，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正以211億美元身家登頂日本首富，連馬云都毫不掩飾地說(shuō)：“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫(kù)，賣成了日本首富。”

　　作為平價(jià)休閑服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)居然能做成這樣，小編剛知道時(shí)也是震驚了，后來(lái)去東京時(shí)還特別留意了一下，發(fā)現(xiàn)即使在愛(ài)馬仕、香奈兒等奢侈品牌林立的東京銀座，優(yōu)衣庫(kù)總部那幢典雅的白色小樓依然格外顯眼，而它的風(fēng)格其實(shí)跟柳井正個(gè)人性格有關(guān)。據(jù)說(shuō)，柳井正從不與政界、財(cái)界有任何往來(lái)，在公司里也不做個(gè)人演講，更不喜歡舉辦慶祝儀式……真是相當(dāng)“另類”呀……

　　大家也看出來(lái)了，柳井正看起來(lái)相當(dāng)其貌不揚(yáng)……當(dāng)然，大多數(shù)干實(shí)業(yè)成功的大boss貌似都這樣……畢竟又帥又能干成首富的那基本也能上天了……在新中國(guó)成立的那一年，柳井正出生了。他出生在一個(gè)小地方——日本山口縣，別問(wèn)小編，小編也不認(rèn)識(shí)這個(gè)地兒……雖然小，不過(guò)這里還出了一個(gè)名人，說(shuō)出來(lái)你一定知道，那就是日本首相安倍晉三!

　　不過(guò)柳井正并不是白手起家，他也算個(gè)小“富二代”。在他小時(shí)候，他爸柳井等創(chuàng)立了一個(gè)名為“小郡商事”的男裝店，顧客大都是銀行或證券業(yè)人士。雖然大家都認(rèn)為他是“富二代”，但他卻說(shuō)自己并非含著金湯匙出生的貴公子。柳井正有一個(gè)姐姐，兩個(gè)妹妹，但身為家中獨(dú)子，父親從小就對(duì)他特別嚴(yán)格，什么都要他當(dāng)?shù)谝幻@個(gè)觀念對(duì)他日后拓展事業(yè)有很大的影響。

　　從早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)后，柳井正沒(méi)有找工作，在父親的安排下進(jìn)了著名的連鎖銷售集團(tuán)吉之島。9個(gè)月后，他從吉之島辭職，開(kāi)始幫父親打理自家公司。

　　此時(shí)，柳井正發(fā)覺(jué)店里的商品擺設(shè)、流程等效率太差，雖然有獲利，但很難賺大錢(qián)。年輕氣盛的他，開(kāi)始用自己的方式管理這家店。在他的改革下，幾乎所有的店員都因無(wú)法忍受而辭職，柳井正不得不一個(gè)人扛起店里的所有工作，度過(guò)了一段艱苦的日子，也正是這段時(shí)間的歷練，讓他學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)管理的方法。成功后的柳井正，很少談起最初的艱辛，但他不止一次地提到：“工作不是一個(gè)人完成的，而是需要?jiǎng)訂T所有的人力、物力共同去完成目標(biāo)。”

　　1984年，柳井正接替父親成為“小郡商事”的社長(zhǎng)。而此時(shí)，日本隨著經(jīng)濟(jì)的崛起，社會(huì)奢華之風(fēng)盛行，柳井正卻反其道而行，將眼光對(duì)準(zhǔn)了普通老百姓，決定將廉價(jià)的日常服裝作為公司的主打產(chǎn)品，并且將品牌的名稱定為UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))。“UNIQLO”是Unique(獨(dú)一無(wú)二)和Clothing(服裝)兩個(gè)詞的縮寫(xiě)，這也正是柳井正的目標(biāo)——打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的服裝王國(guó)。

　　同年6月2日，這家“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”第一次走出鄉(xiāng)下到城市里開(kāi)店。因擔(dān)心無(wú)人前來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)在開(kāi)業(yè)前通過(guò)電視、廣播、發(fā)傳單等方式宣傳，結(jié)果開(kāi)業(yè)當(dāng)天早上六點(diǎn)就有人開(kāi)始排隊(duì)等候……人多到爆棚，連當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)都趕來(lái)報(bào)道，結(jié)果柳井正竟然在接受采訪時(shí)說(shuō)：“非常抱歉，現(xiàn)在來(lái)排隊(duì)可能進(jìn)不了店里，所以請(qǐng)大家不要來(lái)。”果然有個(gè)性啊……

　　優(yōu)衣庫(kù)一開(kāi)始主要制作面向年輕男子的服裝。后來(lái)，柳井正覺(jué)察到休閑服飾不分年齡層，且沒(méi)有男女裝區(qū)別。于是，他開(kāi)始考慮制作休閑服裝。1985年，為了解服裝業(yè)的價(jià)格行情，柳井正前往匯集全球商品的香港進(jìn)行調(diào)查。香港之行讓他切實(shí)感到，休閑服沒(méi)有制造和銷售界限，且不分國(guó)界。在這個(gè)領(lǐng)域，以美國(guó) GAP最為著名。柳井正隨即提出，要讓優(yōu)衣庫(kù) “成為日本休閑服業(yè)界第一”，并追趕GAP等國(guó)際品牌。

　　1991年，柳井正將公司名稱正式改為“迅銷”，意為迅速銷售，并于3年后掛牌上市。同時(shí)，開(kāi)啟了連鎖店模式，迅速擴(kuò)大店鋪數(shù)量。最初因考慮節(jié)約成本而選在租金低廉的郊外開(kāi)店，后來(lái)隨著品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)，柳井正開(kāi)始在大城市的繁華地段租用百貨商店店面開(kāi)店。一時(shí)間，為了借助優(yōu)衣庫(kù)的品牌優(yōu)勢(shì)替自己拉客戶，前來(lái)邀請(qǐng)優(yōu)衣庫(kù)租用自己店面的百貨商店絡(luò)繹不絕。

　　除了對(duì)連鎖店的擴(kuò)張，優(yōu)衣庫(kù)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上一直不遺余力，矯正了人們對(duì)“便宜沒(méi)好貨”的固有印象。1998年，優(yōu)衣庫(kù)因推出保暖性好價(jià)錢(qián)低廉的搖粒絨而在日本全國(guó)爆紅，狂銷200萬(wàn)件，1999年賣出850萬(wàn)件，2000年更大賣2600萬(wàn)件……2007年又推出了發(fā)熱保暖HeatTech材質(zhì)，讓大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，直到現(xiàn)在仍是優(yōu)衣庫(kù)的暢銷款。

　　2008年的那場(chǎng)金融危機(jī)令全球首富比爾·蓋茨的資產(chǎn)縮水了180億美元，“股神”沃倫·巴菲特的財(cái)富縮水了250億美元……柳井正卻“因禍得福”，公司2008年的股價(jià)逆勢(shì)上漲了63%，優(yōu)衣庫(kù)的銷售量也直線上升，新的門(mén)店在全世界遍地開(kāi)花。2010年，柳井正的身家76億美元，而到2015年已攀升至211億美元。

　　這個(gè)月初，優(yōu)衣庫(kù)繼倫敦、紐約和東京后，在新加坡開(kāi)設(shè)了全球第四家旗艦店，在全球的門(mén)店也已超過(guò)1600家店鋪。對(duì)于現(xiàn)在的成功，柳井正說(shuō)：“我剛開(kāi)始以為這一輩子只會(huì)把這家店經(jīng)營(yíng)到營(yíng)業(yè)額二、三十億日元，有三十家店左右。當(dāng)然我也有過(guò)夢(mèng)想，成為歐美那樣幾千億日元規(guī)模的零售制造業(yè)也不錯(cuò)。”

　　不斷改變意味著不斷嘗試，不斷嘗試也就難免會(huì)遭遇失敗，柳井正在自己的著作《一勝九敗》中寫(xiě)道：“世人把我看作成功者，我卻不以為然。我的人生其實(shí)是一勝九敗。勝率只有10%，如果作為棒球隊(duì)的投手，肯定不合格。如果說(shuō)取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰(zhàn)的結(jié)果。我最喜歡的一句話是：店鋪為顧客而存在，店員與店鋪共興盛。”