貝爾納下一個收購目標，又將是誰？

　　在每一個國際化大都市的核心地段，總能看到LV極盡奢華的旗艦店。這是以中國和日本人為代表的國際“買買買”隊伍必游之地。因為，擁有一個路易·威登的包包是無數女人的夢想。

　　路易·威登的背后，是LVMH集團(法國路易·威登-酩悅?軒尼詩集團),這個集團還擁有很多女人夢想中的品牌，如迪奧、紀梵希、芬迪、豪雅等。

　　LVMH集團在1987年由全球著名的皮件公司路易·威登與酒業家族酩悅·軒尼詩合并而成，經過貝爾納·阿爾諾20多年的經營，最終發展成為世界上最大的精品集團，員工約56000人，旗下擁有50多個奢侈品相關品牌。

　　LVMH總資產高達330億歐元。而阿爾諾持有該公司47.5%的股份，是LVMH最大的個人股東。2012年阿爾諾擁有約410億美元資產，名列全球富豪排行榜第四、歐洲富豪排行榜第一，2013福布斯全球億萬富豪榜排名第10位。

　　阿爾諾和LVMH集團，在阿爾諾的勃勃野心驅使下，通過一場接一場的商業戰爭，建造起了現在的奢侈品帝國。阿爾諾本人則被稱為“披著開司米衫的狼”。

　　來自北方的中等家族

　　1949年，貝爾納·阿爾諾出生于法國北方一個中小實業家族。父親讓?阿爾諾是軍官的后代，經營著一家建筑公司。公司是由他岳父，也就是小貝爾納的外祖父創立的。

　　貝爾納在自傳中描述自己的童年“一直很幸福，沒有特別的麻煩”。他常年生活在外祖父母的身邊，外祖父母過著節儉、規律而平靜的生活，相對而言，住在同一條街道上的父母則比較享受生活，自己在家里修建了游泳池，屋子里掛滿了名畫。母親并未按照當時絕大多數女性一樣回家當家庭主婦，而是為了保持自己的獨立性選擇了繼續留在職場工作。母親顯然很少參與貝爾納的成長，外祖父則帶著很小的貝爾納跑工地、教他做生意。

　　外祖父在貝爾納十歲的時候去世了，給了他極大的打擊。享受著外祖母毫不掩飾的偏愛，貝爾納長大了，從巴黎綜合理工大學畢業。他說自己在學校是一個循規蹈矩的孩子。的確，他對當時年輕人都愛去的消遣場所從不感興趣。

　　大學畢業了，貝爾納早就為自己選好了道路：進入家族企業。同學們很驚訝，畢業于名校的他們不是應該選擇更加風光的道路(比如進入國有企業去獲取權力和榮耀)、而不是去那樣一家毫無名氣的小企業嗎?

　　貝爾納的目標早就定了下來，他要當總裁，要在那個舞臺上實現自己的夢想。

　　賺錢的直覺

　　貝爾納以工程師的身份進入家族企業，很快，偏愛他的外祖母分了一部分股份給他，在父親極不情愿的情況下，他逐漸掌握了實權。

　　他說服了父親，將利潤薄、風險大的工業建筑和公共事務部賣掉了，只保留了高利潤的房地產經銷業和新興的建造私人住房和公寓。這次重大事件事實上轉變了家族企業的戰略方向，更重要的是轉變了他和父親在企業中的力量對比。

　　家族企業生意蒸蒸日上，貝爾納看好了休閑度假房的開發。在這個新興市場的開發過程中，他通過與銀行家等人的緊密接觸，發現了更為有價值的一個市場：把好東西賣給有錢人。

　　貝爾納不甘于做一個建筑商人和房地產商，他想要做更賺錢的生意。

　　密特朗贏得了總統選舉后，很多企業家擔心經濟環境會變差，包括貝爾納在內，他們選擇了去美國“避難”。那時里根總統的自由主義改革剛剛開始，正是歐洲人去美國投資的黃金時期。

　　貝爾納在美國很謹慎，先后開展了幾個房地產項目，但都賠了個底兒掉。他逐漸明晰了自己的想法：要重新占領法國市場，尋找一個知名的品牌，有發展潛力，同時不要有太多的人員編制。

　　奢侈品帝國第一戰

　　1984年春天，貝爾納一生最重要的搭檔皮埃爾·戈德告訴他，已經物色好了一個目標：一家有著極壞的名聲、即將倒閉、有著3萬定期罷工的員工——龐大的上市公司布薩克集團。

　　貝爾納立刻著手對布薩克進行暗中調查。發現除了擁有迪奧這塊金字招牌之外，布薩克的混亂完全是因為政治的混亂和無能的政客插手其中造成的。

　　貝爾納決定出手了。他先拜訪了拉扎德銀行的安托萬·貝爾南，通過“超級的聰明才智和無限的雄心壯志”(貝爾南回憶語)說服了這位銀行家，取得了他的支持。

　　然后他想辦法從原股東手里購買了將近13萬股股票。還缺很多錢。安托萬·貝爾南又幫他找來兩個石油集團和英國匯豐銀行，貝爾納自己還找了一家神秘的黎巴嫩金融公司，一共湊齊了4億法郎。

　　為了彌補貝爾納作為一個房地產公司老板對紡織業不熟悉的天然缺陷，他高價請來紡織業行家沙里耶做顧問。

　　所有的王牌都已經在握。貝爾納做出最后的沖刺：給新任總理寫信表達對原集團公司的延續和就業的承諾，以及以放棄債權的方式給國家開出的空頭支票。貝爾納的計劃終于成為這塊肥肉爭奪戰中最具說服力的一個。

　　貝爾納贏了。他花費僅僅4億法郎買來布薩克集團，當上了總裁，3年后該公司價值將達到80億法郎。

　　一場接一場的戰役

　　掌控了布薩克之后，貝爾納盤算了一下集團36億法郎的債務，展開了一系列的資產變賣，問題多、利潤薄的小公司就賣掉，然后提出縮減債務的提議。最后實際要償還的債務只剩下17億法郎，相比當時集團總資產50億法郎而言，不過是九牛一毛。

　　貝爾納很快將麾下各個公司重新掛牌上市。市場嗅到了金錢的味道，紛紛買進，很快，布薩克集團的股價一路看漲。

　　然而，龐大的集團自然會遇到各種各樣的障礙。據說貝爾納的一個朋友在火車上撞見一個人正在談論他們在貝爾納背后所干的一切。貝爾納聽說后，適時推出了一套合理的情報收集策略，并在未來的幾年內不斷完善。這套策略采用各種合法或不那么合法的手段收集經濟信息情報，在他后來的戰役中起到了極其關鍵的作用。

　　貝爾納還要承擔起尋找最優秀的服裝設計師的責任。他不惜花費三倍高薪和其他誘人的條件挖來當時法國才華橫溢的設計新星克里斯蒂安?拉克魯瓦，手段蠻橫無禮。被挖墻腳的公司惱羞成怒，把他們以“不正當競爭”告上了法庭。貝爾納和拉克魯瓦被判賠償對方1000萬法郎。

　　貝爾納對拉克魯瓦頗具信心，全力資助他所有的設計和新品的推出。但是拉克魯瓦回報給貝爾納的卻是一場接一場的失敗，他在設計界光芒四射的作品，在市場卻遭遇著持續的冷遇，給集團造成了巨額虧損。

　　貝爾納對此并不在意。因為他持續地賣著布薩克的資產，自己腰包里面很快又多出了16億法郎。緊接著，布薩克的股份他也處理掉了，他名下一家工廠也沒有了，而總資產上升到了40億法郎。布薩克集團由于1.89億法郎的虧損，于1988年關門了。距離貝爾納誓言旦旦向總理承諾重振布薩克集團才不到四年的時間。

　　最終目標：LVMH集團

　　1987年，布薩克還沒關門，貝爾納為迪奧舉行了盛大的40周年慶典。人們竊竊私語，貝爾納·阿爾諾就要將酩悅軒尼詩收購了。這個集團本來就擁有迪奧的香水業務。

　　酩悅軒尼詩是由一名領工資的老板舍瓦利耶領導的。他為企業的發展和擴張立下了汗馬功勞，當聽說企業可能會被別人收購時慌了手腳，為了盡快尋找一個同盟，酩悅·軒尼詩倉促決定與路易?威登合并，LVMH集團誕生了。

　　這次并購帶來了無窮盡的后遺癥，兩家企業的老大經常為諸如信紙應該用什么顏色的問題吵得不可開交，在1987年10月的全球股市崩盤時，LVMH集團價值縮水40%。這個時候貝爾納?阿爾諾開始大肆買進LVMH的股票。

　　當原路易·威登的老板拉卡米耶找上貝爾納尋求注資時，貝爾納手頭已經有LVMH3%的股權了。利用兩位老大相互看不順眼、不理智的時候，貝爾納成功地取得了拉卡米耶的信任，準備公開收購LVMH集團30%的股份。

　　但是銀行家告訴他公開收購有風險。貝爾納立刻轉頭與酩悅軒尼詩老板談合作，完全忘記了自己剛剛跟路易·威登老板達成友好協議。

　　等路易·威登老板發現自己遭到背叛時，一切都無可挽回，貝爾納擁有的阿加什金融公司開始在股市中收購LVMH的股份了，他們在交易員眼皮子底下搶走了超過10%的集團資本。1988年7月，貝爾納宣布他已經控制了LVMH集團20%的資本和28%當前為股票認購債券形式的股票。9月，他得到了集團29.4%的股權。

　　然后，大家驚訝地眼睜睜看著貝爾納宣布，選舉他的父親，讓阿爾諾來擔任監事會主席。貝爾納·阿爾諾奪取LVMH的戰役告一段落。當然，貝爾納繼續鞏固著戰斗結果，次年1月份，他成功登上了董事會主席。而其中的細節，只能用“天生的殺手”來形容貝爾納的戰斗風格。

　　敗于古弛 阿爾諾的心頭之痛

　　雖然阿爾諾步步為營，商業帝國版圖一再擴大，但勝利不會永遠眷顧同一個人。

　　多年來，意大利奢侈品牌古弛(GUCCI)一直是LVMH的勁敵。阿爾諾早就想把這個知名品牌納入囊中，但依照阿爾諾一貫的作風，他一定會找到辦法用最小的代價去獲得最大的利益。

　　從1999年1月5日開始，阿爾諾開始買入古弛的股票，先買入10萬股，持股比例超過5%，達到向美國和荷蘭證監會備案的要求;然后在1月12日、16日、25日再次買入，直到LVMH的持股比例已經升到34.4%。

　　在不過20天的時間內，LVMH以14億美元的代價收購了古弛集團的大量股份，過程非常順利，古弛集團根本沒有反應過來。因為阿爾諾利用了荷蘭證監法律的漏洞，即收購方不需要向所有股東提交詳細收購方案。

　　等古弛反應過來的時候，已經失去了自由。面對這種無奈的情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多錢。阿爾諾最常規的做法就是控股，最少的資金能夠達到控制對方的目的就夠了。

　　古弛還真是一個有個性的公司，不甘心就這樣被人控制，管理層決定施展毒丸計劃，稀釋阿爾諾的股份。古馳擴充了資本，并將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿諾特的法國同胞公司PPR，使PPR成為古弛的最大股東，同時稀釋LVMH公司的股份至20%。

　　此事惹惱了阿爾諾，他還從未碰到這樣的硬骨頭呢，他決定起訴古馳，說古馳此舉損害了股東的利益。

　　1999年5月27日，荷蘭法院做出終審判決，認為古弛公司行為不當，但并沒有就此取消古弛和PPR公司的交易。阿諾特不滿意繼續向荷蘭最高法院提出訴訟，還申請法院成立調查小組進行調查。

　　折騰一趟，最終結果是LVMH和古弛達成協議，LVMH最后同意將古弛集團的股份轉讓給PPR。最終，PPR以88億美元的代價收購了古弛品牌。根據阿爾諾一貫作風，在這場交易中估計也是穩賺不賠。

　　從1987年至2013年，LVMH一共進行了63筆收購，持股74家公司，同時賣掉了48家公司。貝爾納?阿爾諾本人則成了法國首富。好像沒有什么東西能阻止阿爾諾不斷的攫取。人們還在觀望，貝爾納下一個收購目標，又將是誰。