服裝品牌的五個必備產品層次

　　很多人認為產品只不過是實物商品，其實不然，產品是廠家能夠提供給市場以滿足需要的任何東西，包括實物商品、服務、體驗、事件、人物、地點、財產、組織、信息和觀念等。只有明白了這一點，才會有助于理解以下的內容。

　　在規劃市場供應品時，營銷設計者需要考慮五個產品層次，每個層次都包含一些顧客價值，他們共同構成了顧客價值體系。

　　第一個最基本的層次是核心利益，即顧客真正購買的基本服務或利益。正如在飯店，人追求的是填飽肚子;在旅館，顧客購買的是休息與睡眠;對于服裝，人們希望它是一件保暖和遮羞的用具。

　　第二個層次，營銷者必須將核心利益轉化為基礎產品，即產品的基本形式，如一個旅館的房間應包括床，浴室，毛巾，桌子，衣服，廁所等設施和物件，通過這些實物的存在，幫助消費者滿足核心利益和實現訴求。

　　第三個層次，營銷者準備了一個期望產品，即購買者購買產品時通常希望和默認的一組屬性和條件，對于服裝來說，款式的新穎，用料的講究成為這個商品獨有的屬性，以使之區別于其它。

　　第四個層次，營銷者準備了一個附加產品，即包括增加的服務和利益。在發達國家，品牌定位和競爭發生在附加產品層次，在發展中國家，如中國和印度，競爭主要發生在期望產品層次。在附加產品層次，差異化時比較重要，附加產品使得營銷人員必須重視購買者的整體消費系統，以及用戶在獲得、使用、修理和處理產品上的行為方法。新的競爭并不取決于各公司在工廠中生產什么，而在于工廠以外他們為產品增加的形式，諸如包裝、廣告、客戶咨詢、融資、物流安排、倉儲、以及人們所重視的其它價值。到了這一層次，比如衣服這一產品，給人帶來了身份的象征和美的感覺。

　　第五個層次是潛在產品，即該產品最終可能會實現的全部附加部分和將來會轉換的部分。公司將采用新的方法滿足顧客和區分他們的供應品。潛在產品是目前不存在的，但是從未來趨勢上將占據主流的產品。

　　通過了解產品的這五個層次，我們對產品有了更深的了解，產品是什么，以及產品應該給消費者帶來什么，現代營銷一定離不開產品，那種缺乏產品支撐的銷售說辭，在我看來，就是忽悠，是沒有生命力的。