機(jī)會(huì)來(lái)了！——CHIC2009再解讀

　　“機(jī)會(huì)來(lái)了！”  　　這是曾經(jīng)的中國(guó)首富——新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好在去年底舉辦的“2008中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上”對(duì)臺(tái)下1900名民營(yíng)企業(yè)家高呼的話語(yǔ)。 　　“機(jī)會(huì)來(lái)了！中國(guó)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)新格局中價(jià)值再造時(shí)代已然開始。” 　　這是一位已經(jīng)報(bào)名參與第十七屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2009）的參展商向展會(huì)主辦方的表白。 　　當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)全球性經(jīng)濟(jì)寒流之時(shí)，由國(guó)務(wù)院推出總規(guī)模達(dá)4萬(wàn)億元的擴(kuò)大內(nèi)需十條舉措，以及促進(jìn)輕紡工業(yè)發(fā)展的若干項(xiàng)措施，讓不少對(duì)未來(lái)有些茫然的本土服裝企業(yè)家、投資者和銀行看到了信心。正是企業(yè)家們信心的堅(jiān)定，讓CHIC這個(gè)體量達(dá)到10萬(wàn)平方米的亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)，再次成為2009年研究中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)的最佳范本。  　　“風(fēng)暴來(lái)了，大企業(yè)的甜蜜煩惱也由之而生” 　　一些真正有實(shí)力的企業(yè)卻沒有或幾乎沒有受到影響，有些反而因此而得到了更多的訂單。中國(guó)紡織服裝行業(yè)的基本格局沒有發(fā)生變化，改革開放30年來(lái)，尤其是新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的紡織服裝行業(yè)一直在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面不斷努力，因此，中國(guó)的加工制造能力和水平在世界的領(lǐng)先地位已然確立。 　　事實(shí)上，其他國(guó)家同樣也面臨著與我們相同的困難，但中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品在品質(zhì)、性能、價(jià)格、市場(chǎng)聲譽(yù)等方面的比較優(yōu)勢(shì)依舊凸顯。 　　“現(xiàn)在我們的單子多得做不過(guò)來(lái)。”近日，波司登董事長(zhǎng)高德康對(duì)記者這樣“抱怨”道。 　　 同樣，由于成功并購(gòu)美國(guó)KELLWOOD旗下香港新馬集團(tuán)，雅戈?duì)栆渤霈F(xiàn)了類似情況：“現(xiàn)在我們每天都在為要貨的事情吵架，外貿(mào)的單子做不過(guò)來(lái)，內(nèi)銷也吵著要貨。”李如成如是說(shuō)。 　　當(dāng)2008年伊始，倒閉、虧損與產(chǎn)業(yè)如影隨形時(shí)，“大部分企業(yè)處于微利或虧損邊緣，”根據(jù)上市公司最近發(fā)布的中期業(yè)績(jī)修正報(bào)告，主營(yíng)服裝、面料、印染的眾和股份，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)小于50%；ST邁亞將上半年贏利狀況從預(yù)期虧損4000萬(wàn)元增加到5500萬(wàn)元…… 　　 　　但是，并非所有的上市公司效益都在下滑。 　　 　　根據(jù)國(guó)信證券研究報(bào)告表明，美邦（美特斯·邦威）、七匹狼和報(bào)喜鳥利潤(rùn)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，其中美邦中報(bào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)472%，七匹狼中報(bào)凈利潤(rùn)同比也達(dá)到190%。 　　值得注意的是，這些品牌都是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的公司。同時(shí)更讓人感到欣喜的是，在CHIC的舞臺(tái)上，這些品牌的身影更是一路隨行。從最初的參展招商到展示品牌形象，再到如今向業(yè)界展示創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式。他們的出現(xiàn)，已成為每年一次的行業(yè)先行者的閱兵式。　　 　　如果說(shuō)從“廣大上青天”到“江浙廣閩山”，不僅僅是地理位置的變化，還包括了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，那么下一個(gè)起跳點(diǎn)，就應(yīng)該是更優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)資源配置。 　　“在2009年的CHIC上，即將上演一出中國(guó)紡織服裝業(yè)整合與被整合的大戲。能不能出現(xiàn)在這個(gè)舞臺(tái)，或多或少地可以反映出2008年，你過(guò)得怎樣？”一位業(yè)界人士發(fā)表了自己的看法。 　　“真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代開始了” 　　在被業(yè)界預(yù)估為更加難熬的2009年上半年，在美特斯·邦威老總周成建看來(lái)卻是“真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的開始。” 　　 　　在CHIC的舞臺(tái)上，與時(shí)尚形影不離的永遠(yuǎn)是一批充滿活力、不斷前行的品牌。在這個(gè)平臺(tái)之上，他們?cè)谏毯５牟珦糁泄饷⑺纳洌蚕驑I(yè)界印證著這個(gè)舞臺(tái)的魅力所在。 　　對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)而言，步入高端市場(chǎng)一直是眾人努力的方向，成為高端奢侈品牌也是眾多品牌創(chuàng)立者的夢(mèng)想。但是，通過(guò)本輪金融海嘯的沖刷，清醒的人們已經(jīng)看到，以前那些專靠講故事得以發(fā)展的品牌開始被大浪“淘”掉，相反，那些依靠產(chǎn)品研發(fā)、注重產(chǎn)品品質(zhì)、在品牌上扎扎實(shí)實(shí)下功夫的企業(yè)，在本輪風(fēng)暴中卻變得愈加強(qiáng)大。 　　在美特斯·邦威的發(fā)展路徑中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是它的全部，“現(xiàn)在很多全球經(jīng)銷商在找我，做美邦的國(guó)外代理。但我一點(diǎn)都不急。”周成建說(shuō)，不能只是產(chǎn)品出國(guó)，也要品牌出國(guó)，這需要反問(wèn)：我們的國(guó)際化管理人員、機(jī)構(gòu)是否到位了？是不是對(duì)全球法律環(huán)境真正了解了？是不是對(duì)全球人文環(huán)境真正清楚了？ 　　“什么是競(jìng)爭(zhēng)力？一張訂單的處理周期原來(lái)要10天，現(xiàn)在只要2～3天。”周成建說(shuō)，一種模式不在于做了多大程度的創(chuàng)新，而在于它能否創(chuàng)造價(jià)值。 　　 　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)“美邦的模式也是一種創(chuàng)新，但服裝業(yè)流程沒有變，規(guī)律沒有變。工廠不是我的，但它在那里；門店不是我的，但也在那里，我是一個(gè)整合者的角色。”周成建說(shuō)。 　　　　 　　“寒冬到來(lái)，一枚硬幣的兩面” 　　“冬天的好處是讓你少出去玩，靜下心來(lái)真正思考一些問(wèn)題”。“任何企業(yè)白手起家時(shí)都是專注于一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，而對(duì)很多有了錢就拼命擴(kuò)張的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是時(shí)候回歸了。”新華都集團(tuán)CEO唐駿認(rèn)為，在“冬天”，保持企業(yè)家精神的最好辦法就是回歸主業(yè)。 　　隨著整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，堅(jiān)守主業(yè)，增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度將成為公司明年的主要發(fā)展方向。由于明年內(nèi)銷市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)于企業(yè)而言，出現(xiàn)在像CHIC這樣極具價(jià)值的時(shí)尚商貿(mào)平臺(tái)上顯得更為重要。”一位服裝企業(yè)的老板表示。 　　隨著近來(lái)服裝類產(chǎn)品出口退稅率的提升，很多人將其看作是刺激行業(yè)出口的一個(gè)法寶，但是面對(duì)此政策，業(yè)內(nèi)不同人士卻看法不一。“上調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全省紡織服裝行業(yè)將因此至少增加20億元的利潤(rùn)。”上述消息傳出后，福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海天輕紡集團(tuán)董事長(zhǎng)王啟明在看好之余，也清醒地提醒業(yè)界不要高興過(guò)早，在他看來(lái)：出口退稅率上調(diào)恐怕難以成為挽救紡織服裝業(yè)命運(yùn)的救命稻草。 　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)2008年前兩個(gè)月對(duì)外依存度僅在23.99%左右，而大批規(guī)模以下中小紡織企業(yè)對(duì)外依存度則高達(dá)49.95%左右，這部分企業(yè)規(guī)模偏小，受出口退稅的沖擊最大。而對(duì)于一些有實(shí)力的大企業(yè)，不是十分看重這種退稅回調(diào)政策。相反，在他們看來(lái)，這種表面上的紡織服裝業(yè)的“嚴(yán)冬”實(shí)際上是又一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。 　　不可否認(rèn)，金融風(fēng)暴造成的最核心的影響便是消費(fèi)者消費(fèi)信心的減弱，進(jìn)而令消費(fèi)市場(chǎng)有所萎縮。這一現(xiàn)象，在2009年年初將表現(xiàn)得更加明顯。越是危難時(shí)刻，機(jī)會(huì)越加明顯。作為新品牌崛起的重要推手，CHIC以其強(qiáng)大的磁場(chǎng)引力，吸引著數(shù)量龐大的商業(yè)渠道人員前來(lái)觀摩。相信，在CHIC2009上展現(xiàn)的，將不僅是中國(guó)服裝商業(yè)的悸動(dòng)，更是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)于未來(lái)的信心。  　　行業(yè)發(fā)展是“逼”出來(lái)的，不是“養(yǎng)”出來(lái)的 　　面對(duì)當(dāng)今產(chǎn)業(yè)面臨的狀況，雅戈?duì)柨偛美钊绯烧J(rèn)為：行業(yè)發(fā)展是“逼”出來(lái)的，不是“養(yǎng)”出來(lái)的。 　　更重要的是，未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代將結(jié)束，并進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 　　“一部分企業(yè)的困難，會(huì)成為另一部分企業(yè)的機(jī)遇，”江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)飛也表示，要“通過(guò)自己設(shè)計(jì)面料、減少成本、提高議價(jià)能力，掌握話語(yǔ)權(quán)。” 　　“這次金融危機(jī)，給中國(guó)服裝行業(yè)并購(gòu)提供了難得機(jī)遇。”例外董事長(zhǎng)毛繼鴻有著更加大膽的想法，“現(xiàn)在歐洲房?jī)r(jià)馬上就會(huì)跌到谷底，這也是我們進(jìn)入歐洲的好機(jī)會(huì)。”“未來(lái)3～5年，服裝行業(yè)并購(gòu)行為會(huì)大大增加。”九牧王董事長(zhǎng)林聰穎也提出了相同的看法。　 　　作為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，十七年來(lái)，CHIC不僅保持著亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)的榮譽(yù)，并已躋身世界重要服裝專業(yè)展會(huì)行列。同時(shí)也逐步發(fā)展成為一個(gè)最具時(shí)尚體驗(yàn)感、最具商業(yè)價(jià)值、最具行業(yè)和社會(huì)影響力的服裝品牌展會(huì)和商貿(mào)平臺(tái)。 　　目前，很多新興服裝品牌的代理商欲進(jìn)入大型商場(chǎng)銷售時(shí)，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還落得“慘遭淘汰”的結(jié)局。一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營(yíng)銷成本讓他們幾乎處在“零利潤(rùn)”的邊緣。而作為商場(chǎng)，偏愛一些成熟的知名品牌是一個(gè)確保利潤(rùn)的不爭(zhēng)事實(shí)，因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量、款式、流行趨勢(shì)更符合市場(chǎng)要求，銷路更順暢。 　　“服裝品牌如果能夠抓住不同商場(chǎng)的消費(fèi)群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場(chǎng)消費(fèi)層次的產(chǎn)品，對(duì)于進(jìn)入商場(chǎng)是十分有益的。另外，抓住產(chǎn)品特色，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地在一個(gè)頗具影響力的展會(huì)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，則是新品牌進(jìn)入商場(chǎng)的重要條件。”一位資深品牌代理商在向記者談他對(duì)于新興品牌的建議時(shí)說(shuō)。 　　在一個(gè)通路為先的競(jìng)爭(zhēng)鏈中，商業(yè)機(jī)會(huì)、交換與共享成為品牌的夢(mèng)想，將于CHIC2009上呈現(xiàn)的“國(guó)際服裝百貨業(yè)高峰會(huì)議”、“商企高爾夫精英邀請(qǐng)賽”、“中國(guó)服裝經(jīng)銷商大會(huì)” 、“設(shè)計(jì)論壇”及系列“專題培訓(xùn)”等活動(dòng)，將成為終端價(jià)值提升的“助推器”。 　　愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在復(fù)雜中尋找單純，在喧鬧中尋找和諧，機(jī)會(huì)就在困難中央。對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)而言，創(chuàng)新的意識(shí)、新銳的觀念，正是他們成功的關(guān)鍵詞。 　　對(duì)于CHIC而言，“新思維、新面孔”理念的提出，讓人們感受到信心不是口號(hào)，而是面臨現(xiàn)實(shí)尋找機(jī)遇、尋求自身發(fā)展的路徑，這才是信心的真正落地。 　　在此背景下，CHIC2009將在組織形式和呈現(xiàn)形態(tài)上全面創(chuàng)新，加大品牌傳播力度，強(qiáng)化專業(yè)商貿(mào)服務(wù)，豐富各類要素關(guān)聯(lián)協(xié)作，引入跨界融合概念，整合配套資源。從文化、自主創(chuàng)新、科技、營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略等全方位營(yíng)造品牌展示效果，使其市場(chǎng)拓展功能更上層樓，展現(xiàn)更高層次的品牌能力。這是CHIC繼續(xù)堅(jiān)持以“專業(yè)化服務(wù)、品牌化服務(wù)、綜合型服務(wù)”為宗旨，以“推動(dòng)品牌價(jià)值提升”為核心，進(jìn)入向立體整合方式轉(zhuǎn)變時(shí)期的標(biāo)志。