中國高級成衣品牌發布　一場“秀”的商業原貌

        訪中國服裝協會會副會長陳大鵬 　　“即使是在金融危機的寒流侵襲之下，中國服裝產業依然擁有健康的心臟。”日前，中國紡織工業協會副秘書長、中國服裝協會副會長陳大鵬在接受本報記者采訪時說道。 　　陳大鵬表示，基于對中國服裝產業基本面的良好判斷，危機并非單純的“禍事”，真正的中國自主品牌，將會把挑戰當作一場意義非凡的市場洗禮。也正是在這樣的風雨歷練之中，隨著中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)的臨近，以“重商務實”為核心定位的“中國高級成衣品牌發布”也將在公眾面前一一亮相。 　　我們期待，在經濟蕭條的“冷時代“里，一系列積極的、成熟的、緊貼市場的品牌發布，能精彩地演繹中國服裝品牌逆流而上的自信姿態。 　　“中國式”產業語境下的發布 　　“經過20多年的積淀，中國服裝品牌已經涌現出一批具有成熟商業特征、在市場中具有一定影響力的品牌群。基于這樣的現實基礎，‘中國高級成衣品牌發布’的概念理應擁有自己的一番解讀。” 　　“越是消費信心不振，就越應緊貼市場需求，讓那些在市場上有活躍表現的品牌得到更多消費者的認知。”在談到“中國高級成衣品牌發布”的策劃動因時，中國紡織工業協會副秘書長、中國服裝協會副會長陳大鵬這樣對記者說道。 　　可見，在陳大鵬看來，市場表現越被動，就越需要品牌主動地直面市場，進行持續推廣與高調亮相。 　　那么，什么才是中國服裝產業語境下的“中國高級成衣品牌發布”？“高級成衣”這個本是“舶來品”的概念，它所表征的中國意義又是什么？ 　　“到底有多少品牌屬于‘高級成衣’？我個人認為，‘高級’其實是一個很難量化的表述。但有一點是肯定的，設計品牌提升了工業化大眾品牌。高級成衣品牌的產生，必將促進中國服裝業的整體提升。尤其是在當下，中國服裝產業界已經出現了一批定位準確、產品研發、市場通路以及品牌系統完善的品牌群，它們率先成為中國高級成衣品牌的代表。”陳大鵬表示。 　　采訪中，陳大鵬順手拿起辦公桌上的一份報告，報告的主要內容是關于中國自主原創服裝品牌在海外開設專賣店的初步統計。統計報告尚在撰寫之中，不過可以肯定的一個直觀結論是：越來越多的中國服裝品牌正在走出國門，并將其成熟的商業觸角伸向海外市場。 　　“中國設計”與“中國制造”的結合，讓中國服裝品牌的自信力不斷增強。 　　陳大鵬認為，海外市場的有序介入與擴張，同樣是中國服裝品牌具備成熟商業運作能力的顯著標志。而另一方面，隨著中國步入小康社會，中產階層比例增大，消費出現了細分化趨勢。在著裝方面，特殊的階層有了不同的消費需求，一線城市以及部分二線城市已經具備了消費品牌高級成衣的條件。 　　“接下來的5至10年，中國原創品牌經過市場洗牌，加快提升；10至20年，中國服裝品牌將融入到世界品牌的大格局之中，國際化步伐大大加快。”基于中國服裝品牌內外銷市場上的表現與潛力，陳大鵬預言，“中國高級成衣品牌”的概念先行已經具備客觀基礎，成熟的品牌輔助以成熟的商業形式并予以高水準的發布，必將為中國服裝產業的整體提升提供新的視角。 　　發布應凸顯“市場”性格 　　“中國高級成衣品牌發布力圖呈現，賣場里賣什么，秀場里就秀什么的市場特性。另外，請‘對’的人來看，也將為中國高級成衣品牌發布緊貼市場需求、重商務實的一個重要表征。” 　　在陳大鵬看來，“中國高級成衣品牌發布”最值得張揚的性格之一就是它的“市場屬性”。 　　“一場成功的中國高級成衣品牌發布，首先要解決的問題就是‘秀什么’。”陳大鵬表示，“中國高級成衣品牌發布”不同于設計師發布，其重要的一個區別就在于它主張：在“賣場”里賣什么，就在“秀場”里秀什么。在成衣系列發布中，設計理念的發布只是其中的一個環節，發布核心仍在于對市場需求的呈現，從而達到引導消費群體加深品牌認知的效果。 　　基于這樣的理念，陳大鵬希望，出現在“中國高級成衣品牌發布”現場的一定是那些在終端渠道中觸手可及的產品。這樣，商家才能更好地了解品牌市場定位與創新導向，從而與品牌商達成有效溝通。 　　解決了“秀什么”的問題，接下來必須更多地關注“請誰看”的問題。“這個時候，考驗的是主辦方策劃的‘功力’。“最重要的就是商家。”在陳大鵬看來，提升中國服裝產業的整體水平，應當避免落入‘高級成衣品牌發布’的概念炒作誤區。具有濃郁商業味道的“運作方式”才是中國高級成衣品牌發布的精髓所在，這其中最核心的環節就是專業采購組織。讓專業采購商在第一時間、第一地點看到最新鮮的潮流發布，將有助于他們日后做出相對合理的采購決策。 　　回歸商業原貌 考驗“組合”智慧 　　“將中國高級成衣品牌發布‘組合好’很重要，這中間包括將中國高級成衣發布品牌組合好，將CHIC靜態展與發布秀的資源整合好，以及通過更加細致的服務對接商家和品牌商之間的有效需求。” 　　陳大鵬表示，為了進一步保證中國高級成衣品牌發布的整體水平，凸顯發布秀的市場特性，應當考慮設立一個準入標準。 　　據透露，中國服裝協會計劃成立一個資格審核委員會對報名企業進行審核。主辦方此舉的意圖在于：“組合”一個夠格的品牌群將使得中國高級成衣品牌發布實至名歸。 　　“我們首先會對品牌的知名度、美譽度以及整體的品牌運作體系做一個綜合性考量。”陳大鵬表示，“入選品牌都是在市場中摸爬滾打出來的。同時，我們也會謹慎地觀察這些品牌的市場走向，對市場中不同層面的品牌表現予以分析，邀請一些具有成熟商業運作特征的品牌加入其中；另外，如何促成CHIC靜態展與高級成衣品牌發布之間的資源互動，也成為了考量主辦方“組合”智慧的重中之重。 　　據陳大鵬介紹，預計CHIC2009將有超過20萬人次的觀眾流量，匯總了包括全國各省市大型商場、省級代理商、批發市場的代表等眾多專業觀眾和強大的媒體關注度。 　　由于2009中國高級成衣品牌發布活動與CHIC2009同期同地，主辦方將針對品牌自身的定位需求，積極調動VIP商家俱樂部的重點數據庫資源，將中國高級成衣品牌發布打造成更具實用性能的“現場推介會”與“產品推介會”。 　　另據透露，今年中國高級成衣品牌發布的另一亮點是，主辦方將設立“百人觀察團”，除了核心商家的全程參與，核心媒體、核心時尚界人士也將成為中國高級成衣品牌發布系列的觀察團成員。屆時，更加聚焦的“專業互動”將使得高級成衣品牌發布獲得更加有效的商貿效果以及品牌效應。 　　“‘深度化’的服務模式，將使得中國高級成衣品牌發布幫助企業完成有效拓展市場渠道、獲取與交流市場信息以及得到其他品牌經營理念的啟發等功能。”陳大鵬表示，“服裝是需要穿出來的。我相信，一切圍繞‘市場需求’進行策劃與設計，中國高級成衣品牌發布必然會成為品牌實現商業價值的重要輔助手段。”