什么產品打開買家味覺

　　人們看展會，常常迷戀于展館內的精彩。誠然，五光十色的展臺，悅耳動聽的音樂，以及年輕靚麗的模特，都讓人目不暇接。

　　然而，在中國國際針織博覽會展館一側的一個小型會議室，卻成為很多企業都熱衷去的地方。這里布置比較簡單，只有幾個隔斷，幾張桌子，二三十把椅子，還有主辦方精心準備的點心、飲料，營造出了一個儼然與世隔絕的環境。雖然大家的交談都壓低了聲音，但不時還能感受到言語中的興奮。這里，就是中國貿促會紡織分會用心布置的洽談室。

　　和去年一樣，主辦方邀請了例外、太平洋、舒朗、贏家、金發拉比等國內外品牌到會場與參展企業一對一地洽談。8月29日~30日兩天，進行了120場洽談。在洽談的間隙，記者抓住機會，走進了這些平常不容易接觸的采購經理，捕捉了他們的興趣點。

　　該省則省,不該省則不省

　　廣州市例外服飾有限公司采購開發中心總監 陳志光

　　現在我們推崇的是再生材料，關注資源的回收和再利用。這一方面符合環保需求，另一方面再生材料成本相對較低，但選材要有側重，要想好怎樣用好這種材料，產生其特有的效果。這是我們第一次來中國國際針織博覽會，關注的焦點就是新技術和新材料，環保、舒適一直是例外所倡導的。

　　剛剛送走的那位客人是宜賓惠美纖維新材料公司的，他們開發的圣桑蠶蛹蛋白纖維，我們覺得比較有意思，適用于貼身穿的服飾上。但我們很少直接在展會上采購，即便對于感興趣的產品也要等回去比較、研究了之后再做決定。現在采購模式也發生了不少變化，電子商務方興未艾，但是我們還是采用傳統的做法，要實地體驗產品，這樣才能夠控制好材料的質量，購買的過程中設計師才能產生感覺。

　　例外跟一般品牌的品位不一樣，可能你們也了解我們的風格。對于一些新材質的使用，我們并不太擔心市場銷量問題。因為例外創牌15年來，一直做的是引導消費者，而不是順從。而且現在的中國紡織業在不斷創新，跟10年前相比發生了巨大的改變，這幾年在慢慢拉近與國外的差距，世界時尚潮流主張的是不雷同，據此例外也有了自己的定位。我們的采購特點是小批量、多品種，在尋找供應商方面，我們會找認同自己理念的合作伙伴，彼此理念相通。

　　目前，國內生產成本有大幅度上升，用工、原材料、物流成本等都在上漲，這對服裝業沖擊很大，零售價格也大幅上漲。但原料這方面也要細分，有些上漲的幅度大，有些幅度小些，我們在不同材質的用量上會做到更合理。但在不該省的方面，我們也不會省，比如環保方面，天然纖維和一些有機材料也是例外喜愛的，還有一些古老的染色方法以及手工紡的布，盡管成本比普通的要高很多，我們仍會用。

　　說到品位問題，你們可以去我們的店鋪進行體驗，北京的國貿、新光天地、百盛、崇光百貨都有我們的生活館，可以去感受我們提倡的那種生活方式。例外是一個原創女裝品牌，在中國服裝界也算得上頂尖的，但是要成為一個世界級大牌還需要積累。

　　關注價格更關心品質

　　太平洋商品(亞洲)有限公司采購經理 俞女士

　　我們進入中國已有多年，1996年就開始在中國采購，采購量大，每年國內采購金額達到2.2億美元，我們采購的產品主要是紗線、面料，內衣、外衣、襪子等梭、針織服裝的成品，澳大利亞本土采購的量僅占7%~8%。這次應中國貿促會紡織分會的邀請參加一對一的商貿洽談，希望能認識更多的供應商。通過這兩天的洽談，感覺很好，接觸的這些供應商都是行業龍頭，懂行敬業，而且都帶來了自己的新產品，彼此溝通得很好。目前已有了一定的采購意向，比如剛剛洽談的河北這家老牌紡織企業的紗線和坯布，我們就比較感興趣，回去后會與他們進一步聯系。

　　對于采購的產品，我們有幾個重要的衡量指標——開發、質量、價格和交期。太平洋商品是澳大利亞品牌，已經有100多年歷史，產品也主要在澳大利亞銷售，質量是我們這個品牌的生命，所以我們對供應商的產品質量要求也非常嚴格。另外一方面，因為我們是一個上市企業，盤大，掌控采購成本至關重要。跟其他采購企業一樣，我們的采購團隊也更加保守，對后市持觀望態度。

　　綜合這些指標，我們認為供應商在確保穩定供貨的同時，對我們新產品開發和市場開拓起到不可替代的作用。我們以和供應商保持長期合作為目標，但有些國內外市場供求關系和政策的變化也是無法阻止的。

　　和以往相比，我們和大多數采購企業一樣，采購成本上漲了10%~20%，鑒于此，我們也開始在東南亞下單，但中國仍有不可取代的優勢。如訂單靈活性的優勢，國內眾多供應商都可以接受小數量的訂單，而在孟加拉等國家一個訂單可能就有五六萬件，這樣大的訂單只有耐克、阿迪達斯等大品牌才能承受。

　　我們現在非常關注與棉花等有關的政策性導向，比如棉花收儲價格，這直接影響到采購成本問題。

　　尋找符合舒朗的面料

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司采購中心一部 于小姐

　　這次來針織博覽會與供應商一對一洽談，我們感覺還是有收獲的。剛剛跟漢麻公司的銷售人員了解了漢麻產品的情況，得知其質量、色牢度及抗輻射性能適合用在我們即將開發的新型產品上，符合舒朗服飾的風格。此外，我們還關注了一些針織小衫，也考慮部分成衣貼牌，重點了解的還是面料。每年我們訂購面料的量比較大，質量是最核心的元素，因為要確保面料采購到公司以后沒有后顧之憂。

　　關于終端產品漲價的問題，說實話，舒朗服裝的價格在終端也有一定幅度的上漲。我們定位比較高端，已經上市的秋冬裝價格為3000元~5000元。{page_break}

　　漲價當然是與生產成本的上升有關，目前棉、麻等原料價格正在下跌，可以平衡一下成本。舒朗服裝已做了10年，擁有一批穩定的客戶，所以我們不擔憂價格的變化會沖擊到終端的銷量。

　　愿為高品質買單

　　金發拉比婦嬰童用品有限公司采購經理 林碧芳

　　金發拉比主要做0~5歲幼童及孕婦用品，除了食品，與之相關的產品都有涉及。和其他類別的服裝不同，幼童及孕婦服不太追求時尚性，而是更注重安全性及功能性。因此，我們的興趣點是功能性面輔料，接觸了一些供應商，其中蓋奇集團的冷轉移印花比較符合我們的需求。冷轉移技術現在開發得已比較成熟，低碳、環保，色牢度也比較高，這些都是金發拉比看重的指標。除了面料外，我們也尋找部分外采，比如采購一些成衣。但這次展覽會上看到的有些品牌的童裝，雖號稱天然染料染色，然而對其色牢度和耐唾液性有所擔憂，所以我們沒有與之接洽。

　　這兩年，由于食品安全頻頻出問題，國家安全標準越來越嚴格了，嬰童用品尤其如此。我們在這方面也非常注意，采購面料和成衣時，除了委托第三方檢測外，還有自己的化驗室，與供應商合作前我們還要對其進行驗廠。在原料方面，我們比較青睞綠色、環保的產品，比如有機棉、竹纖維、莫代爾等。棉價也是當前我們非常關注的話題，針對棉價的波動，我們有自己的棉紗儲備，同時也與一些供應商達成戰略性伙伴關系，通過供應鏈的合作來共同抵御風險。

　　金發拉比在全國已開設了1000多家店，現在這個領域競爭很激烈，我們的策略就是抓質量打品牌。做嬰童用品，最主要的是要有愛心，質量為先，所以即便要為之付出更高的價格，我們覺得也是值得的，因為好的東西貴是有道理的。