杭州商場冬裝春裝折扣撞車原因解析：壞天氣和高庫存

　　在杭州各大商場里，冬裝還在忙著最后打折清庫存，剛剛上市的春裝就迫不及待直接掛出了7折、8折的牌子。

　　商場人士說，今年春裝的折扣力度來得特別早，也特別大。

　　過年前氣溫偏高

　　冬裝賣不動

　　新款春裝直接打7折

　　天氣轉(zhuǎn)暖，今天最高氣溫將達(dá)到12℃。讓商家們擔(dān)心了很久的春裝行情終于快來了。

　　上周末，杭州的商場打出了滿400元減150元，一次性實付滿500元送120元禮券的春裝促銷力度，以黑、灰、咖啡色為主的冬裝區(qū)越來越小，顏色輕松明快的春裝已成主力。

　　如果僅僅只看折扣，今年春裝的力度會讓消費者感到驚訝。在少女裝、淑女裝品類中，7折、8折隨處可見。以往春裝在上市之初，總是小心地控制節(jié)奏，一步步將折扣從9.5折調(diào)到9折，然后再到8.8折、8.5折。而今年似乎大家都失去了耐性，剛剛打個照面，就直接把7折、8折端到了桌面上。

　　在武林廣場附近的某商場里，某家日系風(fēng)格女裝的春裝系列，從外套、線衫、雪紡襯衣，到短褲、裙子，一應(yīng)俱全。營業(yè)員說，他們的春裝一上市就是8折，很劃算。而相隔不遠(yuǎn)的另一個風(fēng)格相近的品牌，已經(jīng)在打7折。

　　趁著本周三八節(jié)活動檔期，一些定位較高，往年此時折扣不多的邊柜品牌也變相放出了春裝折扣。“22october”把當(dāng)季春款放在最顯眼的位置，同時單列出了500元專區(qū)和3折區(qū)的庫存春裝區(qū)。3折的力度已經(jīng)低于現(xiàn)在的冬裝促銷力度。營業(yè)員說，500元專區(qū)和3折區(qū)里都是去年的春裝中一些設(shè)計經(jīng)典的款式，現(xiàn)在買很實惠。“prich”單列出了節(jié)日專區(qū)，在這里憑貴賓卡就可以購買8折新款春裝。

　　不僅僅是人氣最高的女裝部門，運動迷們也被剛剛過去的adidas/‘ target=‘_blank‘>阿迪達(dá)斯“4年逢一閏”的大手筆促銷震撼了，從2月底到3月初的這場促銷活動中，阿迪達(dá)斯旗下的阿迪達(dá)斯和三葉草系列全場7折。也就是說，阿迪達(dá)斯把春裝新款直接拉到了7折。這在歷史上幾乎沒有出現(xiàn)過，在商場促銷力度最大的店慶和年中慶期間，阿迪達(dá)斯貢獻的折扣也僅為8折左右。

　　怪異天氣是一大主因

　　春裝為什么一上市就這么大力度打折?除了把原因歸結(jié)于從去年開始持續(xù)的經(jīng)濟大環(huán)境的不利影響，商家們眾口一詞：都是一二月份的怪異天氣惹的禍。

　　某家商場的一位經(jīng)理記錄了最近幾年杭州每天的天氣，因為這直接關(guān)系著銷售業(yè)績。他無奈地總結(jié)，今年過年以前氣溫偏高，冬裝賣不動;過年以后氣溫又偏低，春裝也賣不動。根據(jù)他的記錄，前年和去年2月下旬的周末，最高氣溫都已經(jīng)超過20℃，而今年只有10℃左右。而過年前，今年的最高氣溫又比前兩年高出10℃左右。

　　多出來的一季服裝

　　女裝品牌BRJ的市場總監(jiān)張旭東解釋得更加專業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)的女裝品牌逐漸引入國外市場的銷售節(jié)奏，在四季服裝之外，還生產(chǎn)“第五季”服裝。這一季服裝在圣誕節(jié)前和元旦后這段時間集中上市，款式以內(nèi)穿的春裝為主。

　　雖說是春裝，在生產(chǎn)者眼里，第五季服裝和春裝并不一樣，前者的搭配功能更強，能把冬天的外套搭配、襯托得更好。因為現(xiàn)在的人們已經(jīng)不習(xí)慣穿四五件衣服過冬，而是只穿3件甚至2件。簡單地理解，第五季服裝做的是冬天穿在里面的衣服。

　　再配合今年的天氣就很容易理解了。去年冬天冷得慢，第五季服裝隨之賣不動，不少品牌積壓了一季到半季不等的第五季服裝在手里，要等天氣暖和馬上傾銷庫存。但是天氣不給力，等到2月中下旬，第一撥和第二撥春裝也要上市了。兩相撞車，為了盡快出貨，大力度打折難以避免。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌多了

　　讓定位內(nèi)銷的服裝品牌有些頭痛的是，今年的“攪局者”多了起來，他們把折扣拉得更低。

　　張旭東說，服裝行業(yè)每年都會做品牌上市、退市的市場調(diào)查，國際市場消費不振，去年又有一批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，今年市場上出現(xiàn)了很多新生品牌。這些品牌大多原本是做歐美市場的，轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)之后，以“高定價，高折扣”的模式較多。

　　一家外貿(mào)服裝廠的負(fù)責(zé)人說，從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到內(nèi)貿(mào)，還有很多地方需要適應(yīng)。出口歐美、日本等地的外單服裝雖然時尚度很高，但并不完全適合國內(nèi)市場。外貿(mào)服裝廠的生產(chǎn)能力一般都很大，如果市場把握不準(zhǔn)，款式挑選不當(dāng)，更容易出現(xiàn)庫存問題，這時就要靠折扣促銷了。

　　春節(jié)后連續(xù)陰雨

　　春裝沒人買

　　反常的天氣打亂了服裝企業(yè)的節(jié)奏，但除了天氣因素之外，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服裝折扣力度加大的背后，還有更多的原因。

　　庫存還要賣三年?

　　服裝企業(yè)陷入庫存泥沼今年有望淘到很多打折衣服

　　每年三四月是傳統(tǒng)踏青時節(jié)，也是戶外功能服推出今年新款的好時機。不過，網(wǎng)店店主呂文還在搞功能服的特價銷售，因為去年，他的公司積壓了1600多萬元的過季庫存服裝，是上一年庫存量的三倍。把這些堆在倉庫里的庫存銷出去，是呂文今年的首要任務(wù)。

　　陷入“庫存泥沼”的，不僅僅是呂文。國內(nèi)不少服裝企業(yè)去年都遭遇了庫存量大幅上升的問題，以美特斯邦威服飾為例，去年總利潤為14.6億元，但庫存量達(dá)到25.6億元，其中超過15億元的貨物為過季商品。

　　新款春裝一上市就打折，除了受糟糕天氣的影響，還有一個原因是服裝行業(yè)普遍存在的高庫存問題。如果不趕緊把今年的春裝賣出去，這些衣服可能變成新的庫存。

　　服裝網(wǎng)店遭遇庫存難題

　　開了五六年的網(wǎng)店，這么大的庫存壓力是呂文從來沒有碰到過的。

　　這家專業(yè)銷售戶外功能服和配套裝備的網(wǎng)店，因為口碑不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也比較好，發(fā)展一直比較快。去年的銷售額超過4000萬元，同比增幅超過20%。

　　這樣一個讓人振奮的數(shù)字，卻很難讓呂文高興起來，因為去年還有價值1600多萬元的過季款服裝沒有賣掉，躺在位于濱江的公司倉庫里。他說，按照網(wǎng)店17%的凈利潤率來計算，4000多萬元的銷量凈利潤是680萬元，而1600多萬元的庫存成本就有800多萬元，賺的錢還不夠補貼到庫存上去的。

　　呂文說，2010年的銷售額是3400萬元左右，當(dāng)時的庫存不到600萬元，庫存成本只占到凈利潤的一半左右，這是一個非常安全的數(shù)字，想不到去年的庫存會這么大。

　　大企業(yè)同樣陷入“庫存泥沼”

　　小企業(yè)可能因為判斷失誤造成庫存壓力過大，那么對于久經(jīng)風(fēng)雨的大企業(yè)來說，去年會不會碰到同樣的問題?昨天，記者聯(lián)系美邦服飾時，這個中國服裝行業(yè)的巨頭正在打算近期召開新聞發(fā)布會，向廣大股民和社會解釋他們目前遭遇的庫存問題。

　　據(jù)美邦服飾提供的公司研究報告顯示，2011年美邦服飾實現(xiàn)營業(yè)收入為99億元，較上年增長33%;營業(yè)利潤14.6億元，較上年增長51%;庫存壓力相對改善，四季度時為25.6億元(2011年三季度時曾達(dá)到29.8億元的庫存規(guī)模)。申銀萬國證券發(fā)布的報告顯示，美邦2011年底存貨雖已降至25.6億元，但其中超過15億元的貨物為過季商品，這已經(jīng)超過美邦服飾當(dāng)年的營業(yè)利潤。

　　同樣受到大比例庫存壓力的還有不少國內(nèi)知名的體育服裝品牌。有業(yè)內(nèi)人士稱，福建一家運動服裝企業(yè)的存貨可以賣一年，業(yè)界有這樣一則“笑談”：即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣三年。

　　氣候反常價格上漲導(dǎo)致高庫存

　　杭州中紡中心的工作人員張奕說，中紡中心不少男裝女裝經(jīng)營戶也都遭遇了庫存大增的問題，這一方面是價格問題引起的，由于面料價格和人工成本的增加，去年的服裝普遍提價，大多提高了10%-20%。

　　價格的提高一定程度上提高了企業(yè)銷售的成績，但漲價是把雙刃劍，在拉動服裝企業(yè)業(yè)績的同時，也抑制了一定程度的消費欲。面對高額的售價，一些消費者捂緊了錢袋子。

　　呂文說，公司的銷售計劃都是根據(jù)上一年的銷售情況來制定的。2010年賣得很好，庫存壓力不大，所以訂貨規(guī)模也相應(yīng)擴大，銷售額也提升了20%。但是價格提高后，銷量明顯下滑。有一款2010年賣400多元的戶外功能服，當(dāng)時每天都能賣出幾十件，去年稍微修改了一下款式，提價到600元左右，馬上就賣不動了。

　　除了價格因素，去年的反常氣候也是原因之一。“該熱的時候不熱，該冷的時候不冷。”張奕說，這對羽絨服的影響特別嚴(yán)重，“服裝企業(yè)都是提前訂貨生產(chǎn)的，等發(fā)現(xiàn)氣候反常，再換已經(jīng)來不及了。隨后，代理商賣不動導(dǎo)致退貨率過高，也直接增加了生產(chǎn)企業(yè)的庫存。”

　　美邦服飾方面的解釋也印證了張奕的說法。昨天，美邦服飾公關(guān)部發(fā)來的報告指出，2010年末公司存貨增長較快，主要原因是當(dāng)年營業(yè)收入增長了43.76%，銷售規(guī)模的快速增長客觀上需要設(shè)計款式日益豐富和備貨量加大，因而存貨規(guī)模持續(xù)增長;第二，2010年入冬較晚，冬裝銷售周期延后，因而截至期末冬裝存貨較多;此外，為應(yīng)對次年初的用工荒可能給供應(yīng)鏈帶來的沖擊，公司提前安排了2011年貨品入庫，也造成庫存增加。

　　上半年可以買到很多打折衣服

　　張奕說，按照服裝企業(yè)的傳統(tǒng)，庫存的成本決不能超過當(dāng)年的銷售凈利潤，這也是企業(yè)庫存是否對營運造成影響的臨界線，從目前來說，一般服裝企業(yè)的庫存不能超過當(dāng)年生產(chǎn)或者進貨的30%。

　　“服裝企業(yè)如果賺的錢是存貨，就相當(dāng)于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。”杭州某童裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，上一年的產(chǎn)品大量積壓，不僅占用公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本增加，拉長產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤。而如果簡單地低價拋售又有損品牌，還會打擊渠道商的信心。

　　呂文說，他今年最主要的任務(wù)就是要把倉庫里這1600多萬元的庫存銷出去，如果今年還沒銷掉，明年這些服裝的品質(zhì)就會受到影響，只能當(dāng)成尾貨，被幾塊錢一件地拉走。但如何銷庫存很有難度，“不降價舊款服裝銷不出去，如果沒有活動直接打折，會對老顧客造成影響，進而損害品牌形象。”他打算今年多參加幾次天貓?zhí)詫毶厦娴幕顒樱該Q季的形式，進行打折促銷。

　　美邦服飾方面表示，公司將通過特賣店的形式以較低的折扣銷售出去。同時，在店面陳列上多做文章，將具有一定時尚性的歷史存貨與新貨搭配銷售，消化存貨。目前，美邦的特賣渠道在有計劃且有控制的建設(shè)中。

　　2月消費疲弱

　　中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)與國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心上周六聯(lián)合發(fā)布稱，今年2月，非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù)(PMI)連續(xù)三個月下降，較上月回落4.5個百分點跌破榮枯分水嶺至48.4%。

　　由于非制造業(yè)沒有綜合指數(shù)，通常以商務(wù)活動指數(shù)來反映非制造業(yè)經(jīng)濟的總體變化，一般來說該指數(shù)達(dá)到50%以上，反映非制造業(yè)經(jīng)濟總體上升或增長;低于50%，反映非制造業(yè)經(jīng)濟下降或回落。

　　分析認(rèn)為，2月份，非制造業(yè)PMI環(huán)比回落，主要是受到春節(jié)過后消費回調(diào)的影響。節(jié)后以零售、餐飲為主的消費性行業(yè)回調(diào)明顯，成為整體經(jīng)濟活動回落的主因。

　　2月，消費性服務(wù)業(yè)的商務(wù)活動指數(shù)和新訂單指數(shù)結(jié)束了連續(xù)兩個月的上升走勢，回落至50%以下，且降幅較為明顯。