電商大佬間的競爭　或是新店的機會

　　6月5日，已是京東旗下子公司的拍拍網宣布重啟，以改造C2C生態的名義宣戰，又一次將矛頭對準淘寶。

　　2005年9月，騰訊上線拍拍網，比淘寶網成立晚了兩年。但淘寶近年早已將對手拋在身后。易觀最新數據顯示，2013年C2C市場交易規模達1.09萬億元，淘寶網銷售額占中國C2C市場交易份額的96.5%，剩下部分是拍拍的份額。易趣已經不在統計口徑之內。

　　懸殊地位的形成當然不只是兩年的時間差，卻能夠說明，有龐大的流量支持并不足以成就一個優秀的電商企業。

　　2014年3月，騰訊入股京東，并將B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網，以及易迅網少數股權打包賣給了京東。這一次，京東能讓拍拍“復活”嗎?

　　拍拍：先不急賺錢

　　2006年，淘寶開啟“招財進寶”收費服務，拍拍立即推出“螞蟻搬家”，打出免費大旗試圖引導賣家“出淘”。很快，淘寶停掉“招財進寶”再次免費。拍拍漸漸陷入沉寂。

　　與上一役不同，拍拍這次針對的是淘寶已經非常成熟的生態系統，對中小商家痛恨的“流量費用昂貴”、“搜索傾向性”等問題發起聲討。

　　“其他平臺為了經濟利益最大化，會不斷鼓勵商家多買廣告，同時在搜索渠道上補貼盡可能傾斜于廣告商家，導致搜索流量分發里過于強調廣告銷量的貢獻度。中小賣家想生存，就不得不選擇廣告投入……”拍拍在發放給中小商戶的解釋材料中稱，“在拍拍的搜索平臺上，更看中的是賣家的服務、運營能力和商品質量，只要賣家足夠優秀和努力，都有機會獲取優質的流量資源，享受公平的發展機會。”

　　例如，在搜索規則上，拍拍網承諾，將會極大降低銷量的權重分，商品質量、相關人際關系推薦的分數則要有所提高。銷量有一定比重，但絕對不是最關鍵的因素。

　　拍拍網內部人士告訴新京報記者，“其他C2C的商業模式是廣告模式，在流量分配體系里面，會把商品因素放得非常重要。流量最多的是銷量大、價格低的商品。對賣家來說，就要不停地買流量、刷爆款、甚至刷單。”

　　據其介紹，拍拍希望創立一個全新的C2C生態。“京東物流配送、增值服務等會是拍拍商業模式重要組成。不會過分追求廣告收入。”

　　或是新店的機會

　　想顛覆原有生態，拍拍首先要博得中小商戶的“芳心”。據記者了解，5月中旬至5月底，拍拍網已在北京、廣州、宿遷等地聚集部分中小商家召開溝通會。正式的招商大會也即將舉辦。

　　據參會賣家透露，大家對現有淘寶體系的意見包括：淘寶廣告費等推廣成本高、大量低價低品質產品會在淘寶排名靠前導致劣幣驅逐良幣等。“拍拍在流量分配上應該傾向于優質商家，不單純以銷售量為基準，應該注重好評度、投訴率等指標。”有賣家稱。

　　商家們對新拍拍的期待還是集中在QQ引流上。有商戶提出，可以通過QQ流量進行客戶梳理，保證導入有效流量;還建議利用QQ的優勢，以同城溝通等本地生活方式增加用戶間交流和客戶黏性。

　　有的小賣家還要求拍拍：不要一味拉“淘品牌”入駐，去幫助小賣家成為大賣家，形成“拍品牌”。

　　開有蒂諾克男鞋品牌網店的馬經理表示，過去由于拍拍上用戶少，雖然在拍拍開了店但一直擱著，主要還是顧淘寶、天貓。近來有所變化。“拍拍開始有廣告、運營人員主動找來溝通，小二拉群以后都耐心解答，對于產品定位、營銷一對一地輔導。最近優惠政策不少，我們參與審核資質，然后廣告費用可以1:1返還。”

　　他感慨，種種的待遇在淘寶可是消失已久了。聚劃算一開始也不需要費用，后來就出了一個“坑位費”，進去的人多，很難賺錢。

　　“特別對于新店，如果剛開始就在淘寶做不會有自然流量，人力資金成本都很高，很難做出頭?，F在進來拍拍可以重新開始，一切打亂重來。”馬經理稱。

　　OSA服飾品牌分銷部負責人樊華則表示，作為賣家加入拍拍不意味著真的想要“出淘”，只是不希望把雞蛋放在同一個籃子里。“身家壓在同一個渠道，一旦規則改變，風險太大。”

　　面臨拍拍在C2C的“進擊”，淘寶還沒有反制措施出來。這并不奇怪。目前，淘寶網銷售額占中國C2C市場交易份額超過95%，有絕對的優勢。拍拍在夾縫中顛覆淘寶的勝算能有多大?

　　對于拍拍重啟較為激烈的觀點認為，消費者的習慣還是淘寶，對拍拍“逆襲”一點也不看好。

　　“淘寶即便再難做，起碼消費者習慣在這里，商家的操作習慣在這里，回款速度快。”有賣家表示。還有賣家不愿意在拍拍開店的原因是，QQ引流帶來買家人群的素質較差。

　　電商大佬間的競爭

　　易觀智庫分析師林文斌認為，“不應該單純把拍拍視作對淘寶的挑戰，其實更多是阿里系和‘京東+騰訊’的比拼。”這是在整個電子商務生態體系下，大佬之間的競爭。

　　林文斌認為，拍拍基數很低，是渴望靠重啟引起一個關注。主要戰略還在京東。“京東網上零售生態鏈剛好缺失C2C一環，憑借拍拍補齊。提高產品豐富度，就能靠不同等級的賣家吸引不同需求的買家。相互補充，提高黏性。”

　　京東表示，由于仍處于上市靜默期，不愿就此發言。據了解，京東尚不考慮打通商戶、商品等數據。

　　按目前策略來看，京東還在整合騰訊電商資源，引導從騰訊而來的QQ網購中較大商家進駐京東，小商家進駐拍拍。對B2C和C2C做出區隔。

　　實際上，京東能給拍拍的，除了物流配送、服務等資源，更重要的是對于電子商務的深刻理解。

　　騰訊曾以“為用戶提供一站式在線生活服務”作為自己的戰略目標，基于此構建了QQ、騰訊網、QQ游戲以及拍拍網四大網絡平臺。換言之，拍拍2005年上線只是對整個戰略的補充，目的是完善QQ生態，增加原有QQ用戶的停留和使用時間。

　　與拍拍類似采用跟隨性戰略的C2C平臺，如百度有啊、盛大品聚網、易趣已經銷聲匿跡。業內人士認為，拍拍得以存活完全是仰賴企鵝帝國“恐怖的流量”，現在歸給京東對于拍拍“是好事”。

　　“騰訊電商一直流量很大，自己卻不知道怎么用。但愿跟京東融合后會有大的變化吧。”蒂諾克男鞋負責人馬經理表示，京東微店(拍拍微店)可能成為移動端一大競爭點。

　　樊華稱,“要看拍拍更加具體的規則出來，還需要觀望一陣子。”