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    外貿(mào)付款方式注意要點

    2008/10/13 15:55:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)41883

        出口最根本目的就是為了回收貨款。
      這個最明顯的道理再簡單不過,我想所有工作者們不會不知道。可是,就在這最簡單的道理上,我們時常犯錯誤。為了達成交易,我們盲目答應外商苛刻的付款方式,最終貨失款空。

      仔細分析,我們時常犯錯的原因如下:
      在與外商數(shù)輪回的討價還價中,我們害怕失去這來之不易的客戶;
      我們那急于求成,成交心切的工作方式;
      我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾;
      我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。
      其實,這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易,應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶,如果你的價格、質(zhì)量、服務能夠吸引外商與你談判,一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己,為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?

      比較安全的付款方式,安全系數(shù)依此排列如下:(安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論)僅供參考:
      1)30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證;
      2)100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款;
      3)即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB;(最好自己來安排到目的港的船公司,并與船公司有良好合作關系,以求掌控貨物)
      4)30%T/T定金+70%見提單傳真件付款;(此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務。如果貿(mào)易額度較大,不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能,外商因市場的變化而放棄交易)
      其它付款方式(國際貿(mào)易書本上提及的付款方式)我建議不要輕易采取。因為,做起來沒有安全感。

      出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū):
      比較安全的交易國家,安全系數(shù)依此排列如下:(安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論) 僅供參考。
      1)美國:因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史,他們沒有未來的第二次;
      2)歐洲國家:主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等;
      3)加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港;

      最不安全的國家與地區(qū)
      1)非洲國家,特別是尼日利亞,該國商人到處行騙;
      2)中東國家,因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉;
      3)中國的臺灣省,這里的商人時常在大陸丟下債務。

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