閑話營銷：營銷的基準(zhǔn)點(diǎn)是什么？

      有靠近兩年沒有動筆了，嚴(yán)格的說，這靠近兩年的時間一直沒有形成一個相對流暢的并讓自己滿意的關(guān)于營銷話題的文字。當(dāng)然，這兩年也并沒有荒廢，一邊在學(xué)習(xí)，一邊在市場一線真切的體驗(yàn)并領(lǐng)悟著營銷帶給我的點(diǎn)滴心得：營銷很簡單，簡單到可以濃縮成兩個字“買賣”；營銷又很復(fù)雜，復(fù)雜到各門各派著書立說：體驗(yàn)營銷、會議營銷、廣告營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，莫衷一是、各有千秋。

      我是從會議營銷開始接觸并愛上營銷的，在這幾年中也一直大量學(xué)習(xí)并深刻的實(shí)踐著各門各派的營銷絕技：客觀的說，各家學(xué)說都有其獨(dú)到之處，在不同的時期，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)和不同的操盤手的運(yùn)作下，的確不能泛泛的點(diǎn)評哪家更有效。

      尤其在這個寒冷的冬天，對于更多沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃的中小企業(yè)而言：董事會也好，老板也罷，提出的目標(biāo)、需要的市場策略大都是：短、平、快！所以，市場或者銷售負(fù)責(zé)人就更加的需要多動動腦筋。畢竟，今日的江湖已經(jīng)不同于往日的江湖，今日的市場也不同于往日的市場，再加上現(xiàn)如今全球經(jīng)濟(jì)萎靡，各行各業(yè)都在高呼過冬的局勢下，就更應(yīng)該審慎的選擇營銷方式。

      當(dāng)然，沒有那一種營銷方式是可以通吃的，再好的營銷策略也只是在階段性的起著作用，市場每天都不一樣，市場負(fù)責(zé)人要時刻保持清醒、清晰的頭腦，保持高度戒備且敏銳的視角，保持遠(yuǎn)見及市場的前瞻性，根據(jù)市場任何的風(fēng)吹草動及時調(diào)整市場的策略，以保持公司穩(wěn)健前進(jìn)。

      市場是千變?nèi)f化的，然而，有一點(diǎn)是一定且大家常常忽視的不變化的：腳踏實(shí)地。

      腳踏實(shí)地說的是做市場的態(tài)度，這幾年在運(yùn)作市場的過程中接觸了太多的行業(yè)，接觸了太多企業(yè)中負(fù)責(zé)市場的人，不客氣的說，國內(nèi)的營銷做的很高，高明的高，也是高不著調(diào)的高。集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

      1、企業(yè)名稱：對于一些規(guī)模較小，還處于起步階段的企業(yè)來說，起一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿质堑谝徊降模覀冋嬲\的希望每一個企業(yè)都有一個很好的名稱，都有一個良性的發(fā)展，都能從小做大。但動輒就冠以集團(tuán)的，跨國的稱謂著實(shí)很能唬人之外的確不能給企業(yè)本身帶來更多的益處。在一次互動活動上談起此問題，一位久經(jīng)商海的老將憤憤而言：一個在泰國賣包子的就敢稱跨國集團(tuán)，光桿司令卻對外稱CEO，實(shí)在太不象話。

      2、負(fù)責(zé)人稱謂：企業(yè)負(fù)責(zé)人的稱謂也是很有意思的，難怪很多年前就有人說：現(xiàn)在的總經(jīng)理多若牛毛，一抓一大把。可能是CEO的名頭太誘人了，CEO的名號也太有號召力了，一個無照經(jīng)營的個體戶都可花個10塊錢給自己的名片上打著CEO的職位。孰不知CEO也并不是好當(dāng)?shù)模愕拿蛻裘媲耙贿f，聊個三言兩語的就把你的斤兩稱了個底朝天。

      3、業(yè)務(wù)開展的包裝：剛剛?cè)胄芯透曳Q資深，對行業(yè)有個只言片語的認(rèn)識就敢稱專家，和500強(qiáng)有過接觸就夸之成了客戶，隨便抓了個產(chǎn)品就神吹前沿科技，不管什么媒體動輒就是精準(zhǔn)。

      以房地產(chǎn)行業(yè)為例：偏遠(yuǎn)地段叫遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫回歸自然，享受田園風(fēng)光；緊鄰鬧市叫坐擁城市繁華；挨著臭水溝叫絕版水岸名邸，上風(fēng)上水；挖個水池子叫東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情；地勢高叫視野開闊，俯瞰全城；地勢低洼叫私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼；樓頂是圓的叫巴洛克風(fēng)格；樓頂是尖的叫哥特式風(fēng)格；戶型很爛叫個性化戶型設(shè)計，緊跟時尚潮流；樓間距小叫鄰里親近，和諧溫馨；邊上是荒草地叫超大綠化，滿眼綠意；邊上有家銀行叫緊鄰中央商務(wù)區(qū)；邊上有個居委會叫中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo)；邊上有家學(xué)校叫濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍；邊上有家診所叫擁抱健康，安享愜意；邊上有家小賣店叫便利生活觸手可及；邊上有個垃圾站叫人性化環(huán)境管理；邊上有火車道叫交通便利，四通八達(dá)；邊上什么也沒有叫簡約生活，閑適安逸。

      顯而易見，營銷的策略和方式是千變?nèi)f化的，萬變不離其宗的應(yīng)該是營銷的基準(zhǔn)點(diǎn)，這個基準(zhǔn)點(diǎn)應(yīng)該是誠實(shí)的務(wù)實(shí)的心態(tài)，對企業(yè)也好，對企業(yè)主也好，對企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣也好，可以包裝卻不可以妄大，可以美化卻不可以肆意扯謊。

      一個不誠實(shí)的企業(yè)不可能做成百年基業(yè)。

      一個不誠實(shí)的企業(yè)主不可能成為企業(yè)家。

      一個不誠實(shí)的項目不可能得到市場認(rèn)可。

      今日的江湖已經(jīng)不同于往日的江湖，今日的市場也不同于往日的市場，待人以誠者，必誠待之。我們有理由相信長期以來一直誠實(shí)的企業(yè)一定能夠度過這個特殊時期。

      祝愿更多的企業(yè)走過這個蕭殺的季節(jié)！