中國最早的營銷策劃大師吳承恩

      我認為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當，你可以在其中領悟到很多值得學習的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統稱）。結合現今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內在關系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經九九八十一難，讓我滿意你們的表現，才能拿到經書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現和實力才可以！” 其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權威所內定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作為如來董事長的秘書多年，始終堅持自己寬厚仁慈的處世風格。她看著唐僧長大，知道唐僧是個沒有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權，冒著被開除出秘書隊伍的危險，為唐僧提供了許多信息（包括商業機密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏得了佛祖的信賴。

      由此可見，作為一個營銷人員，和客戶身邊的重要人物搞好關系、建立牢靠的關系網是十分重要的環節。

      二：營銷員篇

      觀覽全書，唐僧師徒實在是一個不錯的取經隊伍，恭喜他們，因為他們最終成功了。但從營銷的角度去分析，他們是平庸的，每個人都只有那么幾個利于營銷的優勢。從團隊聚焦到個人，我認為，如果想成為一個成功的營銷人員，最好具備：唐僧的門路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅持精神；白龍馬的性能。

      1.唐僧

      眾所周知，某跨國公司營銷部經理唐僧是世界第一強國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個大靠山，誰都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門手續的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。

      唐僧的門路之廣，在營銷員中實屬罕見，也是他年紀輕輕就當上經理的原因。此外，唐僧是一個人見人愛、貌比潘安的角色，擁有不可動搖的“國際之草”稱號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業績的最好武器。一個具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶都必須購買唐僧所營銷的產品之一：李能牌刮胡刀……那個產品的廣告語好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！

      盡管如此，唐僧還是始終秉持著自己的信念，有了出眾的業績并不沾沾自喜，為了領悟營銷的真諦，取得“真經”，始終一如既往地努力著，這點最難能可貴。

      我認為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當，你可以在其中領悟到很多值得學習的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統稱）。結合現今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內在關系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經九九八十一難，讓我滿意你們的表現，才能拿到經書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現和實力才可以！”

      其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權威所內定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作為如來董事長的秘書多年，始終堅持自己寬厚仁慈的處世風格。她看著唐僧長大，知道唐僧是個沒有爹媽的苦孩子，生活不大容易，所以很想幫扶他一把。于是她利用自己的職權，冒著被開除出秘書隊伍的危險，為唐僧提供了許多信息（包括商業機密和佛祖喜好），使得唐僧少走了許多彎路，并一步步贏得了佛祖的信賴。

      由此可見，作為一個營銷人員，和客戶身邊的重要人物搞好關系、建立牢靠的關系網是十分重要的環節。

      二：營銷員篇

      觀覽全書，唐僧師徒實在是一個不錯的取經隊伍，恭喜他們，因為他們最終成功了。但從營銷的角度去分析，他們是平庸的，每個人都只有那么幾個利于營銷的優勢。從團隊聚焦到個人，我認為，如果想成為一個成功的營銷人員，最好具備：唐僧的門路、外表和信念；孫悟空的智慧和膽識；豬八戒的口才；沙僧的體力和堅持精神；白龍馬的性能。

      1.唐僧

      眾所周知，某跨國公司營銷部經理唐僧是世界第一強國元首李世民的拜把子兄弟，有那么一個大靠山，誰都得給他幾分面子，不管情不情愿，出入境的通關文牒上的章基本都蓋地超級干脆利索，一切政府部門手續的效率總是那么地高，少了許多麻煩事。唐僧的門路之廣，在營銷員中實屬罕見，也是他年紀輕輕就當上經理的原因。

      此外，唐僧是一個人見人愛、貌比潘安的角色，擁有不可動搖的“國際之草”稱號，俊朗的外表就是唐僧取得出眾業績的最好武器。一個具有代表性的例子：女兒國國王就曾為唐僧外表所迷，為搏唐僧一笑，不顧民怨沸騰，下令每家每戶都必須購買唐僧所營銷的產品之一：李能牌刮胡刀……那個產品的廣告語好像是這樣的：李能，一切皆有可寧！

      盡管如此，唐僧還是始終秉持著自己的信念，有了出眾的業績并不沾沾自喜，為了領悟營銷的真諦，取得“真經”，始終一如既往地努力著，這點最難能可貴。

      我認為，從營銷的角度上看，吳承恩的《西游記》與其說是一部偉大的名著，倒不如說成是一本成功的小說化的營銷人員手冊來得恰當，你可以在其中領悟到很多值得學習的地方。尤為重要的則是深入了解其中的七個人物：如來佛祖、觀音菩薩、唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬（雖有佛有仙有馬，方便起見，以人統稱）。結合現今的營銷狀況，通過這七個人物，深入了解內在關系，來為你開啟成功的營銷大門。

      一：客戶端篇

      1.如來佛祖無疑是一個高高在上的終極大客戶，唐僧師徒若想拿到經書，就得令他稱心滿意。所以佛祖說：“唐僧師徒，你們只有歷經九九八十一難，讓我滿意你們的表現，才能拿到經書！”

      我們用營銷的角度來解釋，言下之意即是：“訂單很重要，可不是那么容易說拿就能拿走的，免費的午餐是沒有的，讓我放心你們的表現和實力才可以！”

      其實，唐僧早就是如來董事長利用自己的權威所內定的不二人選。但很多大人物、大客戶是有那么點犟脾氣和小性子的：想拿訂單？通過我的考驗再說吧！盡管我早已看好你。

      所以說，營銷路上，坎坷、曲折都很正常，別埋怨。

      2：觀音菩薩作