《丑女無敵》之植入營銷

    聯合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資是迄今為止中國電視劇中最大的植入式營銷手筆，作為這段姻緣背后的推手傳立中國，他們又是從哪些角度理解中國企業的植入式營銷操作?為什么他們會促成聯合利華和《丑女無敵》的聯姻?《成功營銷》獨家專訪了傳立聯合利華客戶部策劃副總監Anthea Foong。

　　1.信心源于品質

　　130多個國家的播出權購買，30多個國家的本地版改編，引人入勝的劇情，瘋狂的收視熱潮和經久不息的社會話題資源讓《丑女貝蒂》風靡世界各地，也成就了數個企業營銷經典。而今，適合中國觀眾口味的本土化劇情改編，現代都市的故事情節，湖南衛視和響巢國際的實力聯合，讓傳立中國對《丑女無敵》的前景十分看好。

　　2.精準定位，感覺到位

　　當響巢國際在第一時間找到傳立中國時，他們立刻聯想到了聯合利華。

      首先，聯合利華主要生產快速消費品，其整個品牌形象都較為時尚和現代，而《丑女無敵》的故事背景是在現代化大都市，廣告公司的工作環境無疑也是現代和時尚的。

      其次，《丑女無敵》的人物設計和聯合利華旗下的多芬、清揚的品牌個性十分相符。無敵作為女一號，她的內在美之光芒掩蓋了外在丑陋的缺陷，而多芬的品牌個性正是真實美;同樣，清揚的目標消費群體是那些時尚、有事業心、事業較有所成的男性，他們對品牌和潮流都有自己的品味，男一號費德南是這群消費者的最好代言人。

      第三，立頓的植入也符合生活中白領辦公室中的場景，十分貼近目標消費者的生活習慣。

　　可以說，多芬、清揚、立頓三個品牌只是聯合利華試水《丑女無敵》的第一步，傳立中國正在對聯合利華其他的品牌進行分析，準備更新一輪的植入式營銷策劃。

　　3.自然植入，分層滲透

　　Anthea Foong女士特別強調聯合利華在《丑女無敵》中的植入式廣告十分自然，一方面，植入式廣告保證觀眾接受度，避免時段廣告抵觸感。與傳統的時段廣告不同，植入式廣告結合故事劇情和演員個性等，全方位、立體化地詮釋品牌個性和內涵;另一方面，植入式廣告與劇情同步，這就使得觀眾無從選擇，必須接收廣告信息。

　　傳立中國為聯合利華的植入式營銷設計了4個層次的植入式廣告整合，這種整合不同于普通的植入式廣告。

      第一層故事線整合，也就是從劇情出發進行品牌、產品的植入操作，通過劇情的安排凸顯品牌的理念;

      第二層產品用途植入，即以產品的用途為出發點進行植入;

      第三層高度植入整合和第四層低度植入整合，主要指簡單的產品展示和LOGO在畫面中的曝光。

      在和編劇溝通的過程中，傳立會提出希望為每個層次的植入整合安排幾場戲，確保植入式營銷的效果更加全面。

　　4.線下出擊，360°整合

　　在談到中國企業在進行植入式營銷需要注意的問題時，Anthea Foong女士指出，植入式營銷不能簡單理解為媒體的廣告植入，而是一個整體的植入整合營銷過程。首先，線下活動的配合必不可少，保證植入式營銷效果的最大化。

　　例如多芬、清揚、立頓的廣告公司和公關公司都會參與到植入式營銷的整體規劃中來。其次，為了配合植入式營銷的效果，企業還需要投放必要的時段廣告，和其他媒體廣告宣傳等，通過各種渠道共同傳播。
 
      5.策略A 還是策略 B，市場終決

　　傳立中國希望聯合利華此次的植入式整合營銷能夠帶給觀眾新鮮、積極的品牌感覺，而最終的效果還要以市場銷售的提升作為檢驗。

      《丑女無敵》中有許多小道具是聯合利華并未在中國上市的產品，聯合利華將觀察消費者的市場反應，及時調整產品和市場策略。因為電視劇還未開播，傳立中國針對可能出現的情況設計了多種計劃方案，當然最終的決定權永遠在于市場。

　　6.編劇之前的無限溝通

　　溝通的重要性在此次的植入式整合營銷中十分突出，聯合利華、傳立中國和制作機構三方從編劇之前就開始了溝通工作，確保后續工作的順利進行。

      傳立中國負責從客戶的角度出發，而制作機構則負責從收視率和審查的角度提出建議，聯合利華也會從不同的市場角度提出自己的要求。

　　7.勇敢嘗試，Trust第一

　　這是一次勇敢的嘗試，Anthea Foong女士專門用勇敢來突出聯合利華的勇氣。此次聯合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯合利華全球的重視，是聯合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。