向布什丟鞋子引發(fā)的營銷

　　這幾天最熱的是啥？布什被人扔破鞋唄！據(jù)報(bào)道,一名沙特商人出價(jià)1000萬美元,購買一只扔向布什的鞋。譚小芳相信沒有任何政治立場的人也都想體驗(yàn)一把向他扔鞋子的豪情，發(fā)泄一下心情。英國一家名叫“T-事業(yè)”（T-Enterprise）的公司還真開發(fā)出來了這么一款應(yīng)景的小游戲，名叫“布什之臭鞋子訓(xùn)練營”。（真會借勢啊！）

　　比如景區(qū)可以委托動畫公司做一個免費(fèi)的小游戲，背景為景區(qū)的大門，布什正在剪彩呢，網(wǎng)友就可以扔鞋游戲。互動中就接受了旅游品牌，而且還會形成主動傳播。此為下策（每個人都想得到，跟進(jìn)模仿也快!）

　　這個時(shí)候，如果形成話題，我們就可以在景區(qū)實(shí)地搞一個破鞋砸布什的休閑比賽。引起話題和媒體的爭議，此為中策！上策是個啥？電話譚小芳，答案就在13733187876。

　　有時(shí)候，譚小芳都為旅游企業(yè)扼腕嘆息——為什么有些企業(yè)在短短幾年內(nèi)所創(chuàng)造的財(cái)富比一些城市還多？為什么有些人可以影響一個國家乃至整個世界的格局？為什么有些人只要動動口，揮揮手，幾十萬甚至上千萬就能到手？為什么有些人辛辛苦苦干了一輩子，所積聚的錢財(cái)還不如某些人的一次出場費(fèi)？

　　交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，所有這些問題好像很復(fù)雜，不是一句話兩句話就能算清楚的。但是，歸結(jié)起來，答案很簡單：就是因?yàn)橛行┤松朴诮鑴荩艹浞掷觅Y源為自己服務(wù)；而有些人而只會默默地孤軍奮戰(zhàn)，甚至埋頭拉車不看路，結(jié)果自然不如人家。我們的許多旅游企業(yè)就不會借勢！太實(shí)在了，有時(shí)候也不好！

　　荀子在《勸學(xué)》中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”“善假于物”就是“借勢”。

　　在當(dāng)今廣告滿天飛的時(shí)代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓旅游企業(yè)省力省錢。

　　“圣城”曲阜與麥加、耶路撒冷并稱世界三大圣城，曲阜是孔子的故里，儒家學(xué)說的發(fā)祥地。中國遠(yuǎn)古時(shí)期傳說的三皇五帝有四人在此留下了足跡。在兩千多年漫長的歷史長河中，儒家文化逐漸成為中國的正統(tǒng)文化，并影響到東亞和東南亞各國，成為整個東方文化的基石。

      1988年，在巴黎集會上，世界部分諾貝爾獎獲得者發(fā)表宣言稱“如果人類要在21世紀(jì)生存下去，必須回首2540年，去汲取孔子的智慧。”

　　曲阜雖然旅游資源異常豐富，但旅游配套設(shè)施相對比較薄弱。在曲阜的東邊就是泗水縣城，泗水是伏羲、虞舜的故鄉(xiāng)，東夷文化的搖籃，儒家學(xué)說的重要發(fā)祥地。但在國內(nèi)外的名氣顯然是太小了，很多游人只知曲阜，不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少駐足泗水。

　　交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：借勢給我們的啟發(fā)就是曲阜要借孔子的勢，泗水要借曲阜的勢。現(xiàn)狀是泗水石碑上的文字都沒有經(jīng)過翻譯，這些文字連現(xiàn)代的中國人自己也讀不懂，更談不上對外國游客有什么吸引力。

　　曲阜應(yīng)該有一場聲光效果具佳的表演，來表現(xiàn)圣人及其弟子當(dāng)時(shí)的活動，以及他對中國的影響。以美麗服飾和音樂襯托的智慧，以及與戰(zhàn)爭和武術(shù)的反差，足以讓隔夜旅游者享受一個絕佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的參觀游覽過程中，還可為他們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和演出服務(wù)，使他們感到訪問曲阜，不虛此行。

　　交廣傳媒旅游策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為：不單單是曲阜，國內(nèi)有很多地方都可以像這樣，通過擴(kuò)大旅游項(xiàng)目的延展性來吸引更多的旅游者和旅游收入。

　　總之，“借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個年代，跟是深得智者歡迎。世界之大，無奇不有。在我們這個世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著各種不同的事件，這些事件涉起因各異，表現(xiàn)形式各異，結(jié)果各異，但有一個共同點(diǎn)，就是這些事件尤如大海中欣起的一個個巨浪，它總是要波及到一定的區(qū)域的，總是要使一些人不可避免地受到影響，因此，也總是人們所關(guān)注的。

　　這些事件，無心人也就聽之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現(xiàn)重大的契機(jī)，順勢而為，從而策劃出一些驚天動地的活動或發(fā)展項(xiàng)目。

      交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：如在“非典”事件已經(jīng)接近尾聲，許多地方仍為“非典”帶來的損失而嘆息時(shí)，湖南卻率先行動，在風(fēng)景秀麗的南岳衡山敲響了全面恢復(fù)旅游的“希望之鐘”，這同樣是借事件策劃的佳作。

　　2004年，世界旅游小姐年度大賽決賽在長沙舉行，組委會巧借世界旅游小姐云集長沙之勢，在年度皇后決賽暨頒獎晚宴上大膽策劃了一個“天價(jià)皇后席”，結(jié)果以一桌賣了30萬元的高價(jià)，引起了一片驚呼。

　　諸葛亮草船借箭的故事我就不說了，共產(chǎn)黨“不用槍不用炮，敵人給我們造！”一直到后來在企業(yè)經(jīng)營中紛紛采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門。

      在旅游策劃上的“借”字訣上，交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)運(yùn)用的一個關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶!

　　旅游企業(yè)采用的媒體植入形式越來越多，電影、電視、綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至是小說音樂。植入式實(shí)際上有兩個營銷主體，一個是媒介內(nèi)容本身，一個是所植入的營銷品牌，怎樣做到既有效地植入城市品牌，又自然而然流慣于情節(jié)之中，這都需要有好的創(chuàng)意才能夠體現(xiàn)價(jià)值。

　　比如把城市品牌植入網(wǎng)絡(luò)游戲該怎么搞？可不可以借鑒馮小剛電影里面的西溪招親，比如，也搞一個招親游戲，游戲中融入文化風(fēng)情，俊男美女情節(jié)刺激，設(shè)置激勵增加興趣。

                                                                                       責(zé)任編輯：vivi