外貿術語傭金和折扣

    A.傭金

    傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。

    我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。

    包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：

    傭金＝含傭價X傭金率

    傭金＝含傭價－凈價

    整理后得含傭價和凈價的關系：

    含擁價＝凈價／1-擁金率

    傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR 西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元 CFR C2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2％。
    賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

    B.折扣

    折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元 CIF 紐約減5％折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，并在總價中將折扣減去。