營銷策劃：莫忘了稅收籌劃

　　市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中一個(gè)不可缺少的部分，從某種意義上說，市場營銷決定了企業(yè)的命運(yùn)。但是，企業(yè)在營銷策劃過程中往往忽視了另一個(gè)重要的問題--稅收。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)從成立到解散的每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及稅收問題，企業(yè)搞營銷策劃同樣也不例外。如果忽視了稅收問題，即使是再好的營銷策劃方案，也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目標(biāo)，達(dá)不到提高企業(yè)經(jīng)營效益和實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目的。現(xiàn)舉兩個(gè)案例加以分析。 　　案例一：某市電訊公司為了提高手機(jī)的銷售額，策劃了一個(gè)促銷“金點(diǎn)子”--推出“預(yù)交話費(fèi)送手機(jī)”業(yè)務(wù)，即凡在該電訊公司交納4300元的電話費(fèi)，便可免費(fèi)獲得一部新手機(jī)(該種手機(jī)的市場銷售價(jià)格為2000元)。這種促銷方式取得了很好的效果，但如果仔細(xì)分析這個(gè)“金點(diǎn)子”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該電訊公司在不知不覺中多交了稅。有關(guān)分析如下： 　　1．該電訊公司收取的4300元電話費(fèi)要按3％的稅率繳納營業(yè)稅，稅額為4300×3％＝129元。 　　2．按現(xiàn)行稅法的有關(guān)規(guī)定，電信單位銷售無線尋呼機(jī)、移動(dòng)電話，并為客戶提供電信服務(wù)的，應(yīng)繳納營業(yè)稅。因此，對(duì)贈(zèng)送的手機(jī)要視同銷售，也要按3％的稅率繳納營業(yè)稅，稅額為2000×3％＝60元。 　　如果在營銷策劃時(shí)輔之以稅收籌劃，那么上述“金點(diǎn)子”將更完美。稅收籌劃如下：該電訊公司如果將電話費(fèi)和手機(jī)捆綁銷售，即賣“手機(jī)＋兩年的電話費(fèi)＝4300元”，這樣該電訊公司就可以按4300元來繳納3％的營業(yè)稅129元，每部手機(jī)可以節(jié)約營業(yè)稅60元。假如該公司一年可以銷售10萬部手機(jī)，則每年可節(jié)省營業(yè)稅600萬元。 　　案例二：某裝飾材料公司主要從事裝飾裝修材料的銷售業(yè)務(wù)。該公司購進(jìn)了一種新的地板裝飾材料，該材料市場價(jià)格6000元(含稅)。該公司為了促銷這種材料，推出為客戶免費(fèi)裝飾服務(wù)。由于該公司沒有該項(xiàng)材料裝飾人員，因此委托一家專業(yè)裝飾公司進(jìn)行此項(xiàng)服務(wù)，每裝飾一批材料付600元的勞務(wù)費(fèi)。這樣，裝飾材料公司開具6000元的發(fā)票給消費(fèi)者，裝飾公司開具600元的發(fā)票給裝飾材料公司。該裝飾材料公司在為地板裝飾材料暢銷而高興的時(shí)候，卻沒想到這種操作方式給公司帶來了額外的稅收負(fù)擔(dān)。有關(guān)分析如下： 　　1．裝飾材料公司開具了6000元的發(fā)票要按17％的稅率計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額，即6000÷(1＋17％)×17％＝871．79元。 　　2．裝飾公司就600元的裝飾收入要按3％的稅率計(jì)算營業(yè)稅，應(yīng)納營業(yè)稅額為600×3％＝18元。 　　從上面的分析可以發(fā)現(xiàn)，該裝飾材料公司有600元收入在重復(fù)繳稅。公司雖然開具了6000元的發(fā)票，但除去付給裝飾公司的600元，實(shí)際只得到5400元。但是，由于其開具了6000元的發(fā)票，就要為600元繳納增值稅約為87．17元，而裝飾公司又要因600元裝飾收入繳納18元的營業(yè)稅。 　　如果該公司在營銷策劃時(shí)考慮到了稅收籌劃，就可以節(jié)省很大一筆稅款。籌劃如下：如果裝飾材料公司開具5400元的發(fā)票給消費(fèi)者，那么銷項(xiàng)稅額只為5400÷(1＋17％)×17％＝784．62元；另外600元由裝飾公司直接開給消費(fèi)者。這樣，每批材料可節(jié)省87．18元增值稅。假如該批材料時(shí)下倍受青睞，裝飾材料公司預(yù)計(jì)年可銷售10萬批，這樣公司一年可節(jié)省871．8萬元的增值稅。 　　由此可見，營銷策劃過程中用好稅收籌劃可以為企業(yè)帶來巨大的稅收利益。因此，企業(yè)在營銷策劃過程中要進(jìn)行稅收籌劃，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷策劃和稅收籌劃的有機(jī)結(jié)合，通過稅收籌劃來幫助企業(yè)降低營銷成本，減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，這樣才能更好地發(fā)揮營銷的作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目的。