韋小寶的六點人際關系智慧

看金庸的飛雪連天射白鹿、笑書神俠依碧鴛，眾多英雄豪杰的主人公中，唯一的《鹿鼎記》中的韋小寶是個另類。但其機靈活潑、撒潑放賴、八面玲瓏而又不失原則的形象又著實令人欣賞。他從一個一無所有的街頭小混混最后搖身變成位加九鼎的鹿鼎公，其間除了機緣和巧合之外，我認為，更重要的，他還是一個非常善于打造自己關系網的行家高手。 人際關系網是圍繞在人們周圍以集中資源、整合資源、利用資源和轉化資源的有效渠道。我一直認為，人只要生活在這個社會上，就有一定的背景，看你善于不善于利用。記得哈佛大學的青年社會學家米爾格拉姆想要測定社會網絡的典型規模：有多少人是我們的朋友，或者是朋友的朋友，等等。為了達到這個目的，他給內布拉斯加州和堪薩斯州的100個人發了信，要他們把這些信函寄給馬薩諸塞州的“目標”人士。這聽起來很簡單，可接收人并不知道“目標”人士住在什么地方，只知道此人的姓名、職業和其他若干個人情況。米爾格拉姆要求接收人把信函寄給任何親密到足以直呼其名、比較有可能把信函寄給“目標”人士的熟人。試驗的結果令人驚訝：信函往往只需轉寄5次就能送到“目標”人士的手中。米爾格拉姆重復這項試驗，得到了相同的結果：在美國，信函似乎只需通過轉寄5次就能送到任何人手中。如果在一個人口超過2億的國家，只需通過5次轉寄就能找到任何人，那就意味著人們往往與其他50個人熟悉到了可以轉寄信函的程度。也就是說，再轉寄一次，就能把信函送到世界上任何人的手里，真實世界看來真是個小世界。如何善于利用小世界效應打造自己關系網，是人生的必修課之一。 韋小寶關系智慧的核心，首先在于他的人格魅力。他似乎是個人見人愛的人，雖然事實上并不如此，但給別人的印象卻是這樣。逢人能說人話，逢鬼能說鬼話。碰到弱者能出頭做英雄，遇上強者也能裝孫子。給人展示的是對方喜歡中意的一面形象。 其次，手腳勤快，眼力勁足。有句老話：不打勤、不打懶，就打那些不長眼。眼力勁不是天生的，需要自己鍛煉出來。韋小寶的眼力勁無疑是在妓院練成的。別人的一個眼神、一個動作，他就可以看出來別人的心思所在。當今社會，練眼力勁最好的地方應該數部隊、監獄和黑幫。當然，在政府部門做秘書就更不用說了。我特別喜歡和部隊首長一起喝酒，豪爽盡興不說，司機或勤務員服伺得舒舒服服，那真是神仙的享受。難怪古代的皇帝那么喜歡狗腿子太監。 第三是仗義疏財，慷慨大方。抄到鰲拜的家產，見者有份，二一添作五地把它分掉。林行止的“仗義每多屠狗輩”的哲學在這里似乎對不上號了，不然，韋小寶充其量也只能算作一個屠夫。慷慨在任何社會環境下似乎都是個褒義詞，但現實生活中能做到這一點的人卻不多。 第四就是利用一切手段拉近與特殊關系對象的距離，包括拜把子、認干爹、拜師傅、收妻納妾等等，不一而足。能用錢搞定的就用錢搞定，能用色相誘惑的就用色相誘惑，真是無所不用其極。韋小寶的這番工夫當真了得。 第五就是裝孫子、撒潑放賴、死纏亂打，不達到目的誓不罷休。清高的人是做不到這點的。所以在這社會，最容易餓死的就是清高之輩。不為五斗米折腰、安能摧眉折腰事權貴的人，正如一句老話講的，木秀于林，風必摧之。當然，韋小寶所做的，都是在一定原則下進行的。違背原則的事，小寶也不屑為之。 第六，適當的時候要耍耍脾氣、黑黑臉面。就是對康熙，他有時候也不買帳。欲擒故縱，反著別人的毛摸一把。用這一條一定要注意度，要恰如其分，否則就會適得其反，搬起石頭砸自己的腳。 人際關系的智慧在《鹿鼎記》里韋小寶身上體現了很多，大家有時間可以細細品位一下。