職業體育營銷 李寧結緣BA

    李寧有限公司與美國職業籃球協會(簡稱NBA)最近簽署市場營銷合作協議，踏進了職業體育營銷的廣闊天地。由此，李寧公司將有權在中國大陸的營銷活動中借用NBA的球員和比賽推廣其品牌。 

    面對出手大方的中國城市青年這一利潤空間巨大的市場，兩個彼此越來越需要對方的重量級選手通過這個協議走到了一起。 

    對李寧公司而言，在耐克和銳步等品牌在中國市場連出重拳之際，NBA帶來了國際化和最有號召力的品牌效應。該公司的主席及創始人李寧說，在中國，NBA具有的世界頂級賽事形象以及廣受歡迎能使李寧公司大為受益。 

    對NBA而言，李寧公司將為其提供進入中國中小城市的機會，這些地區傳統媒體或國際運動服裝品牌的影響往往難以到達。自休斯頓火箭隊2002年與中國球星姚明簽約后，NBA在中國大城市的知名度就扶搖直上。NBA中國區總經理馬富生說，李寧在中國中小城市的市場占有率處于領先地位，將NBA的品牌和活動帶到這些城市將擴大NBA的影響力。 

    馬富生說，李寧公司為三個賽季的合約支付了幾百萬美元，但他拒絕透露細節。 

    此項交易使得李寧公司在體育贊助方面同耐克﹑阿迪達斯﹑銳步這些早已贏得NBA全球贊助權的公司處在了同一水平線上（其中，唯銳步獨家享有在運動鞋及服裝上使用NBA及球隊標志的權利）。李寧公司現在可以在品牌廣告和推廣時使用NBA的標志和NBA球員形象，并可以參與NBA的活動。 

    但李寧公司仍需尋找具體的NBA球員，與之簽約并付費。最合適的人選姚明目前是銳步公司的代言人，2004年10月，他甚至在上海舉行的一場表演賽上推出了一款簽名鞋。 

    馬富生說，李寧公司在中國對這些權利的使用將比阿迪達斯和耐克更為積極主動，當然這還需要觀察。 

    李寧公司的廣告代理李奧貝納廣告公司董事總經理鄭家強說，強調李寧公司為NBA合作伙伴的電視廣告很快就會在中國國家電視臺上播出。耐克公司公司尚未對此作出正式響應。耐克自稱已取代李寧成為中國最暢銷的運動服裝品牌，但拒絕透露目前在中國的實際銷售額。 

    盡管面臨來自耐克的競爭，李寧公司還是借助籃球運動在中國的流行提高了銷售額。2004年前6個月，該公司的銷售額超過人民幣7.89億元（合9,530萬美元），比2003年同期增長了大約52%。李寧公司去年在香港交易所成功上市。 

    與NBA結盟并不是李寧公司第一次利用國際籃球作為媒介來提高其在國內的影響力。 

    當中國男子籃球隊去年夏季在奧林匹克運動會上迎戰西班牙隊時，電視畫面上出現了令人難以置信的一幕：中國隊穿的是耐克運動服，而西班牙球員卻身著李寧公司生產的服裝。 

    許多中國人都觀看了這場比賽，他們突然也意識到李寧也是一個國際品牌。以前，耐克和阿迪達斯在中國籃球和足球市場過于強大，李寧公司無法取代。現在，隨著這些贊助活動，李寧品牌的網絡下在不斷壯大中。