プロスポーツマーケティング李寧が縁を結ぶBA

李寧有限公司と米プロバスケットボール協會（NBA）は最近、マーケティング協力協定を締結し、プロスポーツマーケティングの広い世界に足を踏み入れた。これにより、李寧社は中國大陸のマーケティング活動にNBAの選手や試合を借りてブランドを普及させる権利がある。?

気前のいい中國の都市青年という利益空間の巨大な市場に直面して、2人のお互いがますます相手を必要とするヘビー級選手がこの合意を通じて一緒になった。?

李寧會社にとって、ナイキやリーボックなどのブランドが中國市場で拳を連ねる際、NBAは國際化と最もアピール力のあるブランド効果をもたらした。同社の會長と創業者の李寧氏は、中國ではNBAが持つ世界トップクラスの試合イメージと人気が李寧社に大きな利益をもたらすと述べた。?

NBAにとって、李寧會社は中國の中小都市に進出する機會を提供し、これらの地域の伝統的なメディアや國際スポーツウェアブランドの影響は往々にして屆きにくい。ヒューストン?ロケッツが2002年に中國のスター、姚明と契約して以來、NBAの中國大都市での知名度は急上昇している。NBA中國區の馬富生社長は、李寧氏は中國の中小都市での市場占有率がリードしており、NBAのブランドや活動をこれらの都市に持ち込むことでNBAの影響力を拡大すると述べた。?

馬富生氏によると、李寧社は3シーズンの契約に數百萬ドルを支払ったが、詳細を明らかにすることを拒否した。?

この取引により、李寧社はスポーツ協賛の面でナイキ、アディダス、リーボックといったNBAの世界的な協賛権を獲得している會社と同じ水平線上にある（その中で、リーボックだけがスポーツシューズやウェアにNBAやチームロゴを使用する権利を獨占的に享受している）。李寧社は現在、ブランド広告やプロモーションにNBAのロゴやNBA選手のイメージを使うことができ、NBAの活動に參加することができる。?

しかし、李寧社は具體的なNBA選手を探して、契約して料金を払う必要がある。最適な人選姚明は現在、リーボックの代弁者で、2004年10月には上海で行われたエキシビション試合でサイン入りシューズを発売したほどだ。?

馬富生氏によると、李寧社の中國でのこれらの権利の使用はアディダスやナイキよりも積極的になるだろうが、もちろん観察が必要だという。?

李寧公司の広告代理店である李奧貝納広告公司の鄭家強取締役社長は、李寧公司がNBAパートナーであることを強調したテレビ広告は間もなく中國國営テレビで放送されると述べた。ナイキ社はこれに正式に対応していない。ナイキは李寧に代わって中國で最も売れているスポーツウェアブランドになったと主張しているが、現在の中國での実際の売上高を明らかにすることは拒否している。?

ナイキからの競爭に直面しても、李寧社はバスケットボール運動の中國での流行を利用して売り上げを伸ばした。2004年前の6カ月間、同社の売上高は人民元の7億8900萬元（9530萬ドル）を上回り、2003年同期より約52%増加した。李寧會社は昨年香港取引所に上場に成功した。?

NBAと同盟するのは李寧社が國際バスケットボールをメディアとして利用して國內での影響力を高めるのは初めてではない。?

中國男子バスケットボールチームが昨夏オリンピックでスペインチームと対戦した時、テレビ畫面には信じられない一幕が現れた。中國チームはナイキのユニフォームを著ていたが、スペインの選手は李寧社が生産した衣裝を著ていた。?

多くの中國人がこの試合を見て、彼らは突然李寧も國際ブランドであることに気づいた。以前、ナイキとアディダスは中國のバスケットボールとサッカー市場で強すぎて、李寧會社は取って代わることができなかった。現在、これらの協賛活動に伴い、李寧ブランドのネットワークの下では絶えず壯大中である。