營銷天才是如何煉成的

    西蒙·德·波伏娃說：“沒有人生來就是天才，任何人都可以成為天才。”  

    因此，你可以想象你像易趣公司首席執行官梅格·懷特曼（Meg Whiteman）一樣擁有卓越的領導才能。想象你能夠像邁克爾·戴爾（Michael Dell）那樣指引整個行業的變化，或者像詹姆斯·戴森（James Dyson）那樣以創新改變整個行業。想象你能夠像斯科特·貝伯瑞（Scott Bedbury）那樣為星巴克以及耐克建立強大的品牌，向寶潔公司首席營銷官吉姆·斯登戈爾（Jim Stengel）學習他的效率。這些堪稱為“天才”的人物都在人類商業進程史上寫下了濃濃的一筆。彼得·菲斯克用他那一貫鞭辟入里的語言風格告訴你這些商業巨擘是如何成為天才的。  

    學術界和哲學家很久以前就試圖研究天才何以是天才。俄羅斯科學家通過對神童的分析，聲稱已經發現了“天才基因”，而其他人則說天才在很大程度上取決于辛勤的努力，比如托馬斯·愛迪生曾說過：“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。”但是確實有一些線索，能夠告訴我們天才來自于何處，以及什么因素讓他們取得了非凡的成功。首先，天才不能泛泛地等同于聰明才智，天才也不能想當然地一定要擁有很高的智商，在8歲的時候就會講15種語言，或者理解錯綜復雜的量子力學。事實上，天才既應當包括天分，也要有創造性思維，而且還要兩者結合在一起。天分與創造性思維的完美結合才能創造出所謂的天才。  

    天才能夠創造性地釋放自己的聰明才智。  

    我們生活的世界里，有滿足我們需求的任何東西。衣柜里塞滿了衣服，廚房里有各種各樣的食品，家里有各種各樣的電器。但是我們仍然希望得到更多最新、最酷、最好的東西。一個人的基本需求，比如溫飽或者遮風避雨，我們都要用新的方式來不斷地加以滿足。那么，營銷人員如何能夠利用人們的這種欲望而做得更好呢？  

    看每個人看到的。  

    想沒有人想過的。  

    天才是能夠把學識與創造性結合成創新并將之用在關鍵地方的人。要創造與眾不同，并吸引那些對傳統產品感到厭倦的人們，偉大的創意能夠證明和維護你的品牌，但是它們需要經常地更新以確保自己的吸引力。創意是價值的源泉，創意充滿了新意，創意能夠讓營銷變得更重要，能夠讓營銷成為商業中最振奮人心的東西。  

    與冠軍級別的運動員一樣，天才必須要有某種天分。但是，就像那些不斷贏得冠軍的運動員一樣，跟眾多與他一起比賽的對手相比，這種天分必須是天生的、經過引導的、受過激發并得到拓展的。營銷天才也同樣如此，他必須從工作經驗和市場經驗中脫穎而出。  

    營銷天才中的激發因素來自于外部，從客戶洞察力到競爭性的行動中得到。它與具體是哪一種市場沒有關系，比如，假設你是一個銀行家，你能夠從消費品行業學到什么？或者比如你是運動鞋生產商，你能夠從手機制造商那里學到什么？事實上，任何東西、任何地點都可以激發天才的產生，可以是《發現》頻道的記錄片，可以是旅行期間不同尋常的經歷，可以是你對一條普通評價的深層次考慮。  

    菲斯克不僅告訴我們天才需要具備什么，還詳細生動地告訴我們天才怎樣思考，怎樣面對競爭，如何領導下屬，在菲斯克的眼中，一個人成為營銷天才，成為公司的明星營銷人員，似乎并不那么遙不可及。 
他說，你想成為營銷天才，你就能成為營銷天才。   
    不管你能做什么，或者你認為你能做什么，那就去做吧。因為冒險就是有這樣的力量，天才和魔力孕育在其中。  

    創新。靈感。與眾不同。天才。