諸葛亮“應聘”

     三國時期，群雄逐鹿，人杰輩出。與大多數懷才不遇者的思維定勢相反，長期隱居南陽草廬的諸葛亮出山之后，投靠的是當時最為勢單力薄的劉備集團并終生為其奔走效力。盡管劉備集團最后沒有一統天下，但是諸葛亮個人卻還是在史書上留下了傳奇的一頁。

　　在為劉備集團做出杰出貢獻基礎上，諸葛亮實現了個人事業的成功——這歸根結底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業選擇策劃。

　　從諸葛亮身上，經理人可以學習怎樣科學地擇業。

　　諸葛亮的歷史經驗

　　首先，諸葛亮的個人職業發展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為楷模，并立誓要成為杰出的“謀略大師”。同時，諸葛亮也非常清楚：自己具備實現職業目標所需要的才干。

　　其次，從應聘對象選擇上看，諸葛亮也獨具慧眼。當時，曹操半壁江山在握，實力雄厚，最有資格挑戰全國統治權；孫權偏安一隅，只求自保；而劉備集團雖勢力最為弱小，卻具備快速成長的可能性。

　　為什么這么說呢？第一，劉備始終堅持光復漢室的理想，在全國贏得了相當數量的一批支持者。這與諸葛亮的個人價值觀吻合。第二，劉備品性堅韌頑強，敢于與任何強大的敵人對抗。第三、劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力超強。第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統”的資格。

　　以上條件恰恰是劉備增值潛力最大且其他諸侯很難模仿、替代的資源。除此之外，諸葛亮還考慮到了一個非常重要的因素：時機。在207年赤壁之戰前夕，曹操和孫權兩大集團都已頗具規模，可說是人才濟濟，諸葛亮若前去投奔，最多也只能成為一名“中層管理人員”。當時劉備集團則主要由武將構成，而高級參謀人才奇缺，那么諸葛亮就完全有可能被破格提拔進入最高領導層。

　　再次，在應聘準備和應聘實施方面，諸葛亮更是表現完美。

　　自我推銷：諸葛亮先是通過躬耕隴畝給外界留下踏實肯干的印象，又借《梁父吟》，含蓄地表明了志向。此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅，一方面宣傳了個人的卓越才華，另一方面也表明了他對“和諧雙贏”的君臣關系的向往。這樣一來，諸葛亮就向外界傳遞了個人才能和求職意向等重要信息。

　　應聘臨場發揮：諸葛亮在完全私密性的“隆中對”時，通過邏輯嚴謹的精彩表述充分表現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考，展現了過人的“謀略”，令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服。至此以后，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同商討，甚至在臨終還有托孤讓位之舉。

　　盡管已經過去了1,800年，諸葛亮應聘的故事對于今天的人們仍然極富啟發意義。過去，由于在職業選擇方面的盲目被動，許多人要么選擇了錯誤的職業發展路徑而始終迷途難返，要么在職業發展中屢屢遇挫，造成了自身價值的重大折損和社會資源的嚴重浪費。

　　實際上，借助現代管理理論的支持，通過科學、合理的職業選擇，每個人都有機會正確選擇自身的職業發展道路，實現人才的成功跨越。

　　科學的擇業原則

　　首先，可以通過專業化的心理測評獲得對個人職業性向的充分認知，幫助自己定位職業發展的方向。職業性向即是由個人的知識結構、能力素質水平和價值觀組合所決定的、對特定類型職業選擇的傾向性。職業性向可分為操作型、研究型、藝術型、社交型、管理型、事務型六種。

　　求職者如果選擇了違背個人職業性向的職業，那就變成“揚短避長”，注定會給自己未來的職業生涯發展設置無謂的障礙。很難想象，當具有研究型職業性向的人從事事務型的工作，或者具有管理型職業性向的人卻選擇了藝術型的工作時，他們的職業生涯發展會怎樣。德國最近的一次調查統計顯示：60歲以上的男性被調查者中，80%的人認為他們選錯了職業并導致一生庸碌無為！

　　其次，在選擇應聘對象時，最好選擇在現實條件下最適合自己的企業和領導。所謂最適合自己的企業，就是指具有良好的實力基礎和發展前景，且企業文化與個人價值觀相吻合的企業；所謂最適合自己的領導，就是具有良好的道德水準和能力素質且管理理念、風格與個人價值觀相吻合的領導。

　　如果對應聘對象事先缺乏全面、深入的了解，在應聘對象的選擇上出現偏差，個人在職業發展過程中同樣要走許多原本可以避免的彎路。

　　2003年，有位青年才俊一直傾心于國內某家知名企業。但他并沒有盲目前往試水，而是仔細研讀了公布在網上的該公司連續三年的董事會報告，發現該公司研發投入偏低、主營業務不強，很多收入來源于形形色色的輔業。同時，通過各種媒體，這位青年才俊還了解到，該公司骨干人員流動頻繁，勞動爭議不斷。最后他將該公司剔除在了備選名單之外。果然，半年以后，該公司在全國的經營業績就發生了歷史性大滑坡，不得不進行重大戰略和組織調整以及隨之而來的人事“大換血”。

　　再次，在應聘準備和應聘實施方面，應聘者的前期籌劃越充分，應聘成功的把握就越大。

　　應聘準備和應聘實施包括：對個人綜合實力的有效包裝、巧妙推銷以及出色的臨場發揮。

　　對個人綜合實力的有效包裝離不開一份精心設計的簡歷。優秀的個人簡歷要在教育背景、既往業績、社會地位、財富狀況、人脈資源和健康狀況等六個方面，系統、詳實地闡述自身優勢；同時，還要對個人的職位價值取向以及興趣愛好等內容進行充分介紹，從招聘單位需求的角度給對方留下深刻的正面印象。

　　在現代信息技術條件下，互聯網是開展個人推銷的首選。如果應聘者擁有個人的發明、專利、作品、著作權及其他知識專享權，這種記錄也會出現在各類傳統或現代媒體中，對應聘者的個人推銷大有裨益。

　　應聘臨場發揮能否取得成功，很大程度上取決于應聘前一天和應聘當天的計劃落實是否到位。應聘前一天要將應聘考官可能問及的內容以及合理的回答進行最后的梳理和演練，同時準備好應對敏感話題和意外情況的預案。應聘當天所要做的就是以職業化的儀容儀表，精神飽滿地出現在應聘考官面前，將個人的專業知識和綜合能力素質積累在有限的時間內加以重點展現，為贏得職業發展的新機遇遞上一份優秀答卷。

　　諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒，若非正確的職業選擇助力，很可能就淹沒在歷史的塵埃之中，永不為人所知。但積極進取且頗有心計的諸葛亮通過在職業選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運。生于今朝太平盛世的青年學子和職場精英們可以以古人為鑒，對個人的職業選擇設計多下一番功夫，不斷“刷新”自己的精彩人生。