開鞋店需要怎樣營銷了？

  　  發(fā)現(xiàn)商機 

　　對比城市差異，關注家鄉(xiāng)消費變化，李先生找到了別人還沒有發(fā)現(xiàn)的商機。因地制宜定價，根據(jù)市場現(xiàn)狀，適當提高部分樣式的鞋價，使平均鞋價高于廣州市場水平。精心進貨，注重與進貨商交流，獲得了不少便利實惠。今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當白領打工者其實沒幾年，卻找準了小本創(chuàng)業(yè)的商機，從廣州進貨，2005年回家鄉(xiāng)山東臨沂開設高檔品牌鞋店。創(chuàng)業(yè)伊始，年利潤居然達到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。  

　   試出創(chuàng)業(yè)激情  

　　身材高大的山東小伙李先生從小就有一個煩惱：由于長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當李濤先生來廣州打工后，感覺就如同進了鞋子天堂。想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什么不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經(jīng)濟發(fā)展很快，家鄉(xiāng)人民也應該能消費得起中高檔產(chǎn)品了。  

　　高度重視微觀選址  

　　于是，李先生花半年時間，調(diào)查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發(fā)現(xiàn)了一個普遍規(guī)律：開在百貨商場、商業(yè)步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區(qū)或普通商業(yè)街道上的就遜色很多。  

        店址選擇

　　即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區(qū)別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場名聲與人流量并不比前者差，卻由于只給該品牌安排了一個“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。由此，李先生明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉(xiāng)，他反復比較了半年，最終在2005年初等來了一個好檔口，并談好以每月營業(yè)額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進貨協(xié)議。  

       進貨選款

　　李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進貨，挑選什么樣的產(chǎn)品其實是個大學問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家鄉(xiāng)人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進貨模式，而應在進貨時依次上浮一到兩個尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號的進五六雙，34、35號的進兩三雙，38、39號的各進一兩雙；到了山東的情況就會是37、38號的進五六雙，39號的進兩三雙，35、36號的進一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對于女鞋的款式，就應適當偏重于大方簡約的品種，挑選過于“小鳥依人”或鞋帶過細的款式就要慎重了。  

          精心開業(yè)管理

　　  就這樣，左挑右選，李先生的首次進貨堪稱精益求精，開業(yè)后果然“一炮走紅”。這之后，李先生與進貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業(yè)那里取得了不少實惠。他利用山東春夏晚于廣州、秋冬早于廣州的季節(jié)差，零敲碎打進貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當紅的產(chǎn)品。 在他的說服下，成批“退貨”服務也變得順理成章，不過改成了“以新?lián)Q舊”服務：廣州商家接納了李先生退還的舊產(chǎn)品，但不支付現(xiàn)金，而以部分新一季產(chǎn)品替換。如此“勤儉持家”一年，李先生的生意在家鄉(xiāng)小城落地生根，當年利潤達到了十幾萬元。