商場內衣連鎖怎樣避開雷區

　　開內衣連鎖店固然欣喜，但需要注意幾個要素避開雷區，下面是在商場運營時常涉及的幾個：

　　一、導購培訓和管理。

　　商場的內衣加盟連鎖導購一般由商場來管理和培訓，由商場代發工資。有的供貨商朋友誤以為這樣就不需要再進行其他的培訓了。其實商場對導購的培訓只是泛泛的，真正起作用的還是自己的培訓。據說終端上的內衣連鎖導購優秀的和差的相比，營業額會相差八倍。這個問題在商場還尤為重要。因為顧客在商場中購物的時候，往往是不買你的，就會買了你的競爭對手的。所以一定要按本品牌的規范和培訓來嚴格要求，才能打造一支優秀的導購隊伍。

　　二、庫存管理。

　　想讓貨品周轉流暢，保持一個合理的庫存是必要的。這個合理的庫存和人們常說的“庫存”可不是一回事。

　　合理的庫存指的是又能保證運轉，又沒有積壓的滯銷貨。如果你的倉庫里還有一年以上的舊貨的話，準確的講，這叫“運營沉淀”，這些貨是要積極處理的。而且商場本身還有個帳期(一般都是次月中旬結上月的營業款，這么說起來，平均有四十天以上的帳期)，如果貨品再周轉不暢的話，對資金的壓力將會十分嚴重。

　　做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對于積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，并詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。

　　三、促銷。

　　促銷是清理庫存最有效的方法之一。促銷的真諦就在于，尋找一個合適的理由給消費者以優惠，從而促進銷售。為什么這么說呢?多年的品牌內衣連鎖商場經營的經驗告訴我們：沒有理由的降價或打折優惠必定會打擊前期的忠誠消費者，而前期的忠誠消費者才恰恰是我們的核心顧客。

　　促銷的形式是非常多的，而內衣的消費者又以女性居多，所以一般商場里經營內衣行業的常用促銷都是針對女性消費者比較有效的手段。常用的有抽獎促銷、贈品促銷(注意要選擇合適的贈品)折扣促銷、聯合促銷(與其他有形象基礎的品牌聯合促銷，如女性用品，化妝品，健身等)路演促銷(也可以是模特秀)等等。商場有的時候如五一、國慶、商場的店慶等節日也會搞一些力度大的活動。遇到這樣的活動，商場一般都強制要求各品牌參加活動。一般的活動我們都是能參加的，比方說全場七折或者八折的活動，商場還會給一定的返利(一般是5%)，這樣算下來，還是有利可圖的。可是現在商場間的競爭也是十分厲害，所以各商場就爭相壓低價，用損害供貨商的利益來博取營業額。有個商場去年搞活動，是買贈活動，買一百返六十的購物券。最后給供貨商強制三八折結帳。也就是說如果你的進價高于三八折的話就賠了。這樣的活動如果不是商場強制要求參加就不參加了。但是商場還有一招，有些活動不是強制參加的，而供貨商又不愿意參加的話，活動期間商場要加扣點的。理由是，你享受了商場活動帶來的人氣。

　　四、有效應對競爭。

　　除了上述說的人員的培訓、庫存的管理、促銷活動以外，最能體現有效的競爭的地方就是貨品方面了，適銷對路的產品永遠是應對競爭的利器。一個完整的產品體系應該包括：正價的形象產品、跑量的特價產品、打擊對手的產品。其中最重要的就是打擊對手的產品。在商場中，內衣區一般都集中在一起，和對手的廝殺往往是血淋淋的火拼。而現在的內衣又同質化十分嚴重，這就需要你選取一些和對手的主打產品接近的特價產品，壓低價格，沖擊市場。小范圍有選擇的價格戰往往比亂打大打價格戰效果要好的多。

　　現在對在商場操作內衣的朋友們來說，有一個不好的趨勢就是商場對針織和內衣區的重視程度越來越弱，在這種情況下，一次一次的調整后，內衣區的位置越來越偏，面積越來越小。還有一些朋友做了一陣子回頭來算算帳，發現商場里的費用太高，有的甚至都占到營業額的35%左右，導致毛利極低或者根本不賺錢。

　　其實，不管是商場有變動，還是感覺費用太高不好賺錢，努力提高營業額才是最重要的。營業額上去了，一切問題都會迎刃而解。對大多數經營內衣的朋友們來說，做商場還是一個很不錯的選擇。

　　雖然現在的內衣行業已經不是暴利行業，但每年穩定的增長率還是不失為一項穩妥的投資。前期費用低，管理成本低都直接降低了內衣在商場經營中風險。調整好心態，我們每個品牌連鎖經銷商朋友都可以在快樂的內衣生意里做輕松的掌柜。