家紡營銷思路與終端模式的革新方向

　　目前家紡市場的上千家國內(nèi)外品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場為主;產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化傳播、銷售終端及市場定位的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，普遍依靠打價(jià)格戰(zhàn)來吸引客戶，市場競爭無序而激烈。

　　國內(nèi)市場的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣+商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費(fèi)人群全是老板、商務(wù)人士、高級白領(lǐng)，小四件套賣600元左右，主流價(jià)位幾千元，高價(jià)產(chǎn)品動(dòng)輒上萬元;要么走低價(jià)流通：零售大賣場或批發(fā)市場，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，花色設(shè)計(jì)不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

　　由此可見，家紡市場的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費(fèi)的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費(fèi)較理性，對中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經(jīng)得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關(guān)注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運(yùn)營模式來打開和滿足市場，因而都還比較脆弱。

　　家紡營銷思路與終端模式的革新方向

　　眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40?等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎?加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來的主流?

　　思路決定出路。在大多數(shù)家紡企業(yè)和商家還在被動(dòng)銷售時(shí)，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機(jī)、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍(lán)海”。

　　現(xiàn)階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢袨槔?，國際化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)開設(shè)小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。

　　當(dāng)今社會(huì)，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨(dú)立生活區(qū)域。

　　在社區(qū)(或街道)的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時(shí)省事、方便快捷的客觀要求，同時(shí)也彌補(bǔ)了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。