芙蓉姐姐給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)的遐想

　　芙蓉姐姐產(chǎn)生興趣，并且是一個(gè)年屆不惑的財(cái)務(wù)總監(jiān)。是不是怎么也無(wú)法將芙蓉姐姐和一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)系在一起啊。最近和幾位年輕朋友閑聊時(shí)他們問(wèn)我：最近注意芙蓉姐姐了嗎，你怎么看待和評(píng)價(jià)芙蓉姐姐這種現(xiàn)象啊。的確在網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著芙蓉姐姐的字眼，可我沒(méi)有去關(guān)注，以為無(wú)非是木子美、流氓燕之流的炒做翻版罷了。可聽(tīng)了朋友的話，我就搜羅了有關(guān)芙蓉姐姐的資料認(rèn)真的讀起來(lái)。讀罷感覺(jué)這個(gè)芙蓉姐姐真的不簡(jiǎn)單啊，讓我好生佩服。用我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的看法，她的優(yōu)秀主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　一、她找準(zhǔn)了自己的賣點(diǎn)

　　芙蓉姐姐在出鏡前是經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮的刻意研究的。火辣的S體形，配以張揚(yáng)的芙蓉姐姐語(yǔ)錄，緊緊攫取了年輕一代網(wǎng)民們的眼球。她深諳自己的優(yōu)勢(shì)，深深知道市場(chǎng)需要什么，因此經(jīng)過(guò)精心策劃后，突出了S體形和張揚(yáng)的語(yǔ)錄兩個(gè)亮點(diǎn)。結(jié)果她成功了。

　　可是目前我們有很多企業(yè)不知道、甚至不懂得什么是賣點(diǎn)，對(duì)自己的產(chǎn)品不去認(rèn)真的開(kāi)發(fā)研究。同樣的女人，芙蓉姐姐成功了，有多少想成名的女人在怨恨自己。殊不知，每一個(gè)女人都有自己的特色，只是她們沒(méi)有深刻的挖掘自己的財(cái)富罷了。同樣的產(chǎn)品，有的在市場(chǎng)上走俏，人氣很旺，有的根本默默無(wú)聞。如我們的紅領(lǐng)西裝，賣點(diǎn)定位就是經(jīng)典、高貴、成功男士的商務(wù)品牌。使它在眾多西服品牌中脫穎而出，成為成功男士商務(wù)活動(dòng)中不可不穿的品牌服裝。因此產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功不是產(chǎn)品本身，而在于如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是十分重要的。必須根據(jù)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的心理深找細(xì)挖產(chǎn)品的特點(diǎn)，把一個(gè)或許并不甚完美的產(chǎn)品(我認(rèn)為芙蓉姐姐其實(shí)有很多缺憾)推向市場(chǎng)，引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的共鳴。

　　二、她找到了合適的客戶

　　芙蓉姐姐的崇拜者是一群年輕的網(wǎng)民。面前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民近億人，其中年輕人占了70%以上。這是一個(gè)多么大的群體!聰明的芙蓉姐姐在確定自己的賣點(diǎn)的同時(shí)，也在確定了自己的追捧者。在北大、清華的校園BBS上，每天都有上千人焦急地等待這個(gè)frjj出現(xiàn)，她的最新圖片和言論總是在第一時(shí)間被廣大學(xué)子們以群發(fā)郵件、MSN、QQ、手機(jī)短信等先進(jìn)武器傳向天涯海角，她只要在清華和北大的校園里一現(xiàn)身，哪怕是騎車匆匆穿過(guò)，有幸看見(jiàn)她的fans們就會(huì)立即沖向任何一部可以上網(wǎng)的電腦，在BBS上以無(wú)比激動(dòng)的心情詳細(xì)報(bào)道興許只有幾秒中的遭遇實(shí)況，其后必然迅速招來(lái)上百個(gè)跟貼。這些充滿智慧的學(xué)子們，一邊震驚于芙蓉姐姐的照片和美字之間的巨大差異，一邊鬧哄哄地成立芙蓉教，以一種成分極為混雜的古怪心態(tài)自覺(jué)地加入到芙蓉姐姐的fans群之中，跟在芙蓉姐姐的照片后面如同丁春秋門下弟子一般敲鑼打鼓歌功頌德，更有人編撰芙蓉教入門的掃盲手冊(cè)和以考證芙蓉姐姐真實(shí)生活為要旨的研究生課程。可見(jiàn)芙蓉姐姐選擇的消費(fèi)群體是多么的準(zhǔn)確啊。

　　可我們的企業(yè)卻沒(méi)有芙蓉姐姐聰明。市場(chǎng)定位不正確，不知道自己的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，一些產(chǎn)品和廣告的訴求模糊、寬泛，有的則過(guò)于狹窄，有的則錯(cuò)位。筆者曾經(jīng)就職于一家正版音像制品批銷公司，開(kāi)始產(chǎn)品定位非常寬泛，消費(fèi)者是所有正版音像制品消費(fèi)能力的群體結(jié)果廣告投入無(wú)數(shù)，營(yíng)銷隊(duì)伍漫天飛，銷售業(yè)績(jī)卻一直在較低的水平徘徊。后來(lái)調(diào)整了策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分、包裝，把消費(fèi)者分成兒童、青少年、成人、老年、健美、學(xué)習(xí)、百科、汽車CD、禮品等，經(jīng)過(guò)對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了分類并明確了產(chǎn)品的訴求和消費(fèi)對(duì)象，根據(jù)不同的消費(fèi)層面采取不同的營(yíng)銷策略，結(jié)果當(dāng)年銷量就增長(zhǎng)了五倍多。{page_break}

　　三、她找到了合適的媒介

　　試想，電視、報(bào)刊會(huì)造就出今天的芙蓉姐姐嗎?回答是不會(huì)的。所以芙蓉姐姐的聰明還在于她選擇了推銷自己最合適的媒介。網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)入門檻低、幾乎沒(méi)有什么費(fèi)用，也不會(huì)受到什么限制，網(wǎng)絡(luò)正在悄悄顛覆著傳統(tǒng)的文化，正如木子美的顛覆，形成了一種獨(dú)特的亞文化。網(wǎng)蟲們是最喜歡她推出的產(chǎn)品的。

　　縱觀我們的許多企業(yè)，每年投入了大量的廣告費(fèi)，卻如同打水漂一樣，只聞雷聲，不見(jiàn)雨下。其中很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)有選對(duì)合適的廣告媒體。而芙蓉姐姐選對(duì)了，我們的企業(yè)不應(yīng)該好好的向她學(xué)習(xí)嗎。

　　四、她找到了延年益壽的良方

　　從網(wǎng)絡(luò)資料中，我們也看到批評(píng)詆毀的言辭如潮，這會(huì)對(duì)正處在紫紅時(shí)期的芙蓉姐姐是一種不利的方面，會(huì)延緩甚至扼殺她的網(wǎng)絡(luò)生命。好在芙蓉姐姐并不傻，她用被侮辱與被損害了的真實(shí)和善良博得了更多大眾的同情。她就像一只真正有天賦的花貓，在你用絨線球逗她開(kāi)懷不止的同時(shí)，她也實(shí)現(xiàn)了自己最快樂(lè)的人生，努力的維護(hù)自己，延續(xù)自己，甚至還會(huì)掀起又一波的追逐狂潮。牛津管理評(píng)論[oxford.icxo.com]

　　我們的公司呢?據(jù)權(quán)威部門的調(diào)查，我國(guó)每年都有100萬(wàn)家的民營(yíng)企業(yè)在倒閉。各領(lǐng)風(fēng)騷三、五年成了中國(guó)企業(yè)的宿命論。有人總結(jié)了中國(guó)沒(méi)有企業(yè)的八大死因，認(rèn)為企業(yè)死于順、死于情、死于掮客、死于傳媒、死于企業(yè)政治、死于冒進(jìn)、死于心理失衡、死于不遵守游戲規(guī)則。而這些企業(yè)為什么不和芙蓉姐姐學(xué)學(xué)呢，要做百年老店，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的去呵護(hù)自己的事業(yè)，認(rèn)真的去做，踏踏實(shí)實(shí)的去做，經(jīng)常化不利為有利，讓企業(yè)真正的生生不息，綿延不絕，從而成就百年基業(yè)。

　　上面是我學(xué)習(xí)芙蓉姐姐的點(diǎn)滴體會(huì)。各位英才的企業(yè)家們，我們是不是可以從芙蓉姐姐哪里學(xué)到更多呢?