寵物市場的推廣渠道

　　渠道為王"的理念才能穩占市場。

　　寵物行業在發達國家興起已有一百多年的歷史，但中國從上世紀90年代才引入"寵物"這個概念，2001年整個中國寵物行業的消費值在1億元人民幣，到08年數據統計整個寵物行業消費已達100億，其中寵物狗和寵物貓的消費比例占80%以上，預計2012年中國寵物市場將會達到400億的銷售額。 寵物消費的3/4來源于寵物食品，而寵物食品主要來自寵物的干糧，目前國外品牌占領中國絕大部分市場，尤其是高端市場，譬如：瑞士的Nestlé和美國的Mars;中國企業也在奮起，但主要占領中低端市場。

　　如何更好地占領高端市場、更好地推廣品牌成為國內寵物食品廠家首要考慮的問題。因而寵物食品的流通渠道將成為中國寵物行業的生命線，得渠道者得天下，即"渠道為王"。

　　縱觀寵物用品在中國的銷售渠道可分為四類：專業渠道、農貿渠道、商超渠道、網絡渠道，以下將詳細介紹各渠道的特點：

　　1、 專業渠道：目前國內專業渠道包括：花鳥市場、寵物養殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫院等......

　　該渠道作為寵物食品主要銷售渠道，成為各個廠家必爭之地，但目前高端市場主要由國外品牌占據，國內品牌主要占據著中低端市場且各廠家競爭激烈。作為一個行業內的品牌，對于國內廠家來說前景很樂觀(國內廠家有廉價的勞動力及成本相對低廉的原料等優勢)，但該行業內從業者整體綜合素質參差不齊，制約了企業在該渠道的發展，因而做好該渠道應從以下幾個步驟實施，第一步：引進專業的銷售人才，專業的人做專業的事情;第二步：樹立信譽，初步建設全國專業渠道，再細化各區專業渠道，采取步步為營的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具)，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發揮自身優勢，向中高端市場進軍。{page_break}

　　2、 農貿渠道：主要指菜市場、干雜店、糧油店及一些小型超市等.......

　　寵物食品在該渠道的市場容量僅次于專業渠道，該渠道需求主要以貓糧系列產品為主，目前該渠道國外品牌與國內品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國內品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發，充分利用好代理商的優勢，發揮其能動性，前期廠家大力度輔助代理商，后期減少人員，靠代理商對市場進行維護。因而第一步：前期業務人員要齊全、對從業人員的主要要求是具有快消品銷售經驗、能吃苦耐勞等，對于學歷可不作要求，促銷人員要到位，針對一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步：制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系、規范的拜訪路線等;第三步：農貿渠道前期密集開發所需時間控制在3個月內最佳，開發該渠道最適時間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場開發前期可以加大促銷力度，加大對業務的獎勵，一蹴而就!

　　3、 商超渠道：中國的寵物市場已經進入高速成長期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來越多地出現在各大超市的貨架上。這也是國內寵物食品渠道發展的一個趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數的知名廠家已經運作，對于國內的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費及維護費用，因而國內廠家想做好該

　　渠道必須與各區具有商超渠道優勢的代理商合作，慢慢的開發該渠道，當然對于該渠道的運作方式必須學習一些成熟快消品行業經驗。

　　4、 網絡渠道：現如今網絡無處不在，目前寵物用品的消費者年齡大多在20-35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網上購物，再加上網店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優勢......故該渠道也應該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。 但其劣勢在于產品的價格在網絡上不易控制、賣價過低，造成廠家產品的價格體系混亂，很容易引起實體店的反感，困擾著自身品牌的可持續推廣。對于國內的品牌在注重網絡銷售的同時更應該把重心轉移到網絡推廣上。當然如果國內廠家想占有該渠道，可以專門生產出一種僅在該渠道銷售產品。目前在國內比較成熟的網站：阿里巴巴、淘寶網、狗癮網、愛狗網等......