外貿開發信石沉大海的常見原因

　　1.郵箱地址出現拼寫錯誤;

　　2.對方郵箱已經棄用;

　　3.發件人自己的郵箱已滿，導致接收不到客戶郵件;

　　4.信件有可能被對方的郵箱默認為垃圾郵件，而潛在客戶沒有定期審查垃圾郵件的習慣;

　　5.網絡原因，或者郵箱的穩定性不好，導致發送失敗;

　　6.客戶國家過節，導致回復延遲;

　　7.郵件的標題引不起客戶興趣;

　　8.帶有附件，客戶擔心病毒，不敢打開;

　　9.附件過大，不便打開，耗用資源，客戶直接刪除;

　　10.客戶可能不愿意相信免費郵箱發的郵件并與其有郵件往來，擔心信息被竊取;

　　11.對客戶無絲毫了解，產品不對路;

　　12.誤讀客戶的求購信息，產品不對路;

　　13.客戶的求購信息發布已久，目前無需求;

　　14.給予對方的回信不夠及時，對方已經找到好的買家;

　　15.不了解自己的優勢產品和沒有把握好目標客戶，大海撈針，開發信無針對性和目的性;

　　16.開發信文字格式大小不合適，閱讀吃力;

　　17.錯別字，語法錯誤太多，理解困難;

　　18.開發信行文措辭不夠專業;

　　19.信件內容沒有做到言簡意賅并體現自身產品的價值;

　　20.對方國家擔心中國人的產品傾銷，給予高關稅以制約進口，而客戶無意從中國進口產品;

　　21.對方公司已有自己固定的供應商;

　　22.某些客戶發布求購信息的目的單純只是為了考察市場行情;

　　23.開發信的內容無吸引力;

　　24.某些客戶可能不愿與中間商(外貿公司)談合作事宜;

　　25.產品價格無競爭力，報價過高，價格不在客戶的期望范圍之內;

　　26.對方對你的公司與產品缺乏了解，有心理防范作用，擔心上當受騙;

　　27.某些客戶由于對產品的需求時間較急，喜歡更直接的聯系方式，例如電話，傳真等，但是開發信上沒有標明這些聯系方式;

　　28.全角半角影響，開發信在不同語言不同版本的操作系統瀏覽器中出現大量亂碼，閱讀困難;

　　呵呵，想不出來了，期待補充......

　　五.建議：

　　要想提高回復率，

　　1.要多了解你的潛在客戶，進行分析評價，每天重點開發的客戶不要過多，否則，呵呵，太辛苦啊!建議每日3-5封為佳;

　　2.重點開發和廣種薄收相結合，重點開發的客戶要針對需求，開發信內容因人而異;廣種薄收可以使用事先準備好的模版，能得知對方聯系人姓名的，單個發，更改稱呼;不能的，沒辦法，密件抄送;

　　3.多熟悉產品，產品知識決定你給客戶的第一印象是否專業;

　　4.重視價格(虛盤)，適當的價格決定了你的開發信，你，你的公司，你的產品對客戶的潛在價值;

　　5.盡可能避免四中列舉的的情況發生在你的開發信上。

　　6.重視跟蹤!!!

　　7.細節決定成敗，思考才有長進!