向袁世凱學(xué)營銷：善于抓住關(guān)鍵人物

　　袁世凱(1859—1916)是近代著名政治人物,出生于河南項(xiàng)城一個(gè)大戶人家。多次參加科舉敗北,于1881年4月投奔在山東任職的父親好友吳長慶。自此踏入仕途,在晚清撲朔迷離的政局動(dòng)蕩之下,袁世凱成為幾十年政壇不倒翁,且權(quán)勢越來越大。

　　1、高超的交際手腕

　　袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手,來打動(dòng)人心。他記憶力驚人,對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚,既感到榮耀有面子,又覺得此人精明不可欺。他對自己刻意要拉攏的人物更是用心,比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀,會(huì)吩咐侍從端一碗送到馮國璋家里,交代說“大總統(tǒng)用飯時(shí),想起這個(gè)菜馮將軍也愛吃,所以送過來請將軍品嘗。早飯吃個(gè)奶酪,也會(huì)吩咐送一份到馮國璋家里。有這樣的上司,哪個(gè)部下能不感激涕零?

　　袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫,因?yàn)槎蔚姆蛉藦埮遛渴窃绖P收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女,張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國璋為“四哥”,則大概因?yàn)轳T國璋在家排行第四,馮國璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學(xué)堂的學(xué)生,又曾做過袁氏的家庭教師。

　　對于那些地位比自己卑微的人,袁世凱也絕不輕視,因?yàn)樾《餍』菀苍S就可以激起千重巨浪,收到意料之外的厚報(bào)。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟,對李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮,袁世凱正是利用這些關(guān)系揣摩慈禧心理,所以能做到萬無一失。由于禮制要求,當(dāng)時(shí)大臣叩見皇上和太后時(shí),都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定,他低頭看李蓮英的雙腳,雙腳叉開代表老佛爺很喜歡聽這樣的話,雙腳并攏就表示太后不高興了,不要再說。通過這種方法,袁世凱當(dāng)然就“應(yīng)對無不稱旨”。

　　有一次,袁世凱去拜會(huì)滿族大員增崇,增崇叫出小兒來見禮。袁世凱當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一品大員,當(dāng)那個(gè)孩子行禮時(shí),他也馬上搶前幾步還禮,還親熱與他攀談起來,當(dāng)那小孩抱怨課本少且舊,買不到新書時(shí)。袁世凱連忙答應(yīng)幫忙,第三天果然就送來五箱書籍(學(xué)富五車之意),囊括各種各樣的新書。

　　讓別人覺得在他心中有份量,這是袁世凱贏得好感的不二法門。他如此費(fèi)盡心機(jī)籠絡(luò)各色人等,這樣一來,很長一段時(shí)間,他在官場上幾乎沒有敵人。

　　2、善于抓住關(guān)鍵人物

　　袁世凱的第一個(gè)貴人是吳長慶,吳與袁的嗣父袁保慶是結(jié)拜兄弟,是一個(gè)講氣節(jié)講感情的人,又很愛惜人才。袁世凱去投靠吳長慶是找準(zhǔn)了門路,很快被提升為前鋒營的營官。后又奏請朝廷給袁世凱“以同知補(bǔ)用,賞帶花翎”。1884年3月,吳長慶奏報(bào)朝廷建議袁世凱為“總理營務(wù)處,會(huì)辦朝鮮防務(wù)”。這時(shí)的袁世凱只有25歲。

　　袁世凱果斷處理了朝鮮政變,獲得了李鴻章的嘉許,多次向朝廷推薦。老袁對李大人感恩戴德,頻頻書信示好。在李鴻章的庇護(hù)之下,老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折,推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職,他說:“環(huán)顧宇內(nèi)人才,無有出袁世凱之右者”。

　　1895年4月李鴻章代表清政府簽訂馬關(guān)條約,受到朝野聲討。

　　袁世凱一看大勢不妙,立即來了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎,馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡(luò),提供不利于李鴻章的證據(jù),并親自撰文,彈劾李鴻章。彈劾舉動(dòng)得到頑固派的賞識(shí),任命他訓(xùn)練新軍。

　　袁世凱后期的發(fā)展,主要是得到了慈禧、榮祿等人的政治信任,而這種信任源于他在“戊戌政變”中對光緒皇帝的出賣和對慈禧做出的貢獻(xiàn)。{page_break}

　　3、亂局中抓機(jī)會(huì)的能力

　　1898年7月,戊戌變法運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌,袁世凱私下接觸維新派,表達(dá)支持立場,讓康有為、譚嗣同誤以為他是同道中人。維新派勸說光緒帝召見了兵權(quán)在握的袁世凱,并加官進(jìn)爵以示安撫。8月3日,當(dāng)維新派接到光緒帝的求救密詔,譚嗣同立即密訪袁世凱,要求他支持新政,幫助皇帝剿滅保守派。老袁當(dāng)即表示“誅榮祿如殺一狗耳”。但事后仔細(xì)盤算,感覺維新派勢單力孤,難成大事,隨即向榮祿告密。慈禧得報(bào)后當(dāng)即囚禁光緒帝,捕殺譚嗣同等“六君子”,戊戌變法以失敗告終。

　　袁世凱因告密取得保守派的信任,從此飛黃騰達(dá),不久升任工部侍郎。1900年2月又擔(dān)任山東巡撫,在山東鎮(zhèn)壓義和團(tuán)運(yùn)動(dòng)。八國聯(lián)軍侵華后,慈禧命袁世凱率軍保護(hù)北京,而老袁只派少數(shù)兵力到山東、河北交界處虛張聲勢。私下卻派人與各國領(lǐng)事協(xié)商,表示“中立”。另一方面,又向西逃途中的慈禧進(jìn)貢餉銀、綢緞,將兩面派角色演繹得活靈活現(xiàn)。

　　與八國聯(lián)軍作戰(zhàn)之后,榮祿屬下的4支武衛(wèi)軍土崩瓦解,而老袁的武衛(wèi)右軍毫發(fā)未傷,因此升格成為北方最大的軍事力量。1901年袁世凱擔(dān)任直隸總督兼北洋大臣,政治和軍事勢力迅速膨脹。后清政府籌辦新政,袁世凱又在軍事、經(jīng)濟(jì)方面大量安插親信,形成以袁世凱為首的北洋軍閥集團(tuán)。

　　1911年武昌起義爆發(fā),清政府被迫起用袁世凱為湖廣總督,繼而又任內(nèi)閣總理。革命黨羽翼未豐,也想借助袁世凱早成大業(yè)。老袁乘機(jī)在敵對雙方之間討價(jià)還價(jià),一面迫使清帝退位,一面施壓南京參議院選自己為大總統(tǒng)。他牢牢握住兵權(quán),以革命黨來要挾清廷,又以清廷壓榨革命黨,終于謀到臨時(shí)大總統(tǒng)的位子。袁世凱成為總統(tǒng)后,即下令解散國會(huì),廢除《中華民國臨時(shí)約法》,接受日本提出的《二十一條》,后在某些人士的極力攛掇下,冒天下之大不韙實(shí)行帝制。其后在各地紛紛討袁護(hù)國的壓力之下,被迫取消帝制,最后在全國一片罵聲中憂病而死。

　　4、對人講究恩威并施

　　袁世凱做人圓滑,三教九流他無不結(jié)交,從朝中大員到販夫走卒,從文人雅士到亡命軍閥。有一次張之洞向他詢問練兵秘訣,袁世凱答道,練兵簡單說就是要“絕對服從命令”,一手拿著官和錢,一手拿著刀,服從就有官有錢,不從就吃刀,可見袁世凱對“胡蘿卜加大棒”運(yùn)用自如。

　　庚子事變之后,宮中器物陳設(shè)被毀嚴(yán)重,慈禧太后要求時(shí)任直隸總督的袁世凱來籌款置辦。老袁當(dāng)時(shí)也財(cái)政拮據(jù),但這是討好那拉氏的大好機(jī)會(huì),只好硬著頭皮答應(yīng)下來。回家后他就召集藩、臬、司、道等下級(jí)官員來商議,說是要暫借他們的私人款項(xiàng),以后再陸續(xù)歸還,這些人當(dāng)即個(gè)個(gè)哭窮。袁世凱只好嘆息作罷,其后又不動(dòng)聲色地派人到天津票號(hào)把他們的存款數(shù)目查了一個(gè)清清楚楚,列表匯總共有100多萬兩。兩天之后,袁世凱再召回原班人馬,講了大致經(jīng)過后,假意氣憤地說:“這些票號(hào)的掌柜太可惡,竟敢冒用各位的名義來招搖撞騙。

　　為示懲戒,我已把這些冒名頂替的存款暫時(shí)借用了。”

　　民國初年,袁世凱攬權(quán)越來越厲害,沒有人愿意做有責(zé)無權(quán)的總理。袁想請熊希齡,但熊堅(jiān)辭不就。熊希齡當(dāng)時(shí)管著承德避暑山莊這一藏寶之地,袁世凱估計(jì)他私吞文物的舉動(dòng),特別派人去避暑山莊調(diào)查,將熊中飽的文物造冊上報(bào)。于是袁再請熊到家中“敘舊”,會(huì)見之時(shí)“恰巧”有重要外賓來見,所以就請熊希齡暫避里間辦公室,熊進(jìn)去就看到桌上有參劾他“貪污文物”的密報(bào)!當(dāng)即大驚失色,手足無措。當(dāng)袁再進(jìn)來與他商談組閣的事,熊左思右想,不得不從。此后,袁世凱更是以這個(gè)把柄挾持熊希齡解散國民黨,解散國會(huì)。

　　5、作秀造勢功力高深

　　老袁權(quán)高勢大,引起清政府猜疑。1908年光緒帝與慈禧先后離世,宣統(tǒng)皇帝繼位,攝政王載灃借口老袁有“腳疾”,勒令其回老家養(yǎng)病。老袁表面上做起了悠閑自在的山野漁翁,還在《東方雜志》發(fā)了幾張釣魚的照片。其實(shí)在寓所內(nèi)設(shè)有直通北京的電報(bào)房,隨時(shí)與北洋將領(lǐng)們溝通消息。

　　袁世凱明明自己想當(dāng)皇帝,但還要表演一番,讓各色人等三番四次地輪番勸進(jìn),好像自己千般推脫不掉,勉為其難地當(dāng)了“洪憲皇帝”。袁世凱靠著神出鬼沒的權(quán)術(shù)將他人擺布得服服帖帖,不知不覺玩弄手段上了癮。周圍的人每天不免戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,人人自危,對他越來越怕,對他的感情就越來越淡漠了。沒有真情實(shí)感的純粹技巧實(shí)質(zhì)是舍本逐末,也為他后來的覆滅埋下伏筆。