營銷寓言之風與太陽
北風與太陽都對自己的力量感到滿意,但彼此不服,認為自己的力量比較大。于是他們決定:誰能使得行人脫下衣服,誰就勝利。
北風一開始就猛烈地刮,吹得樹葉飛到高高的空中久久不能落下。他看見自己的威力,覺得脫下行人的衣服應該綽綽有余。不料,路上的行人緊緊裹住自己的衣服。北風見此,刮得更猛,還直往行人的脖子里灌,企圖把衣服也吹壞。行人冷得發抖,便添加更多衣服。北風吹疲倦了,卻未見一個行人的衣服被脫下來,便讓位給太陽。
太陽最初把溫和的陽光灑向大地,行人脫掉了添加的衣服;接著又把強烈陽光射向眾人,行人們開始潮流浹背,漸漸地忍受不了,就脫光了衣服,紛紛跳到了旁邊的河里去洗澡。最后北風羞愧地向太陽認輸。
啟示:
營銷,更需要“巧”勁,“四兩撥千斤”。但另一個問題是“巧”勁的運用不是隨心所欲的,它需要首先對所處的環境和位置作一詳細的了解和把握,知彼知已,方能百戰百勝。
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