解析選擇服裝加盟的終端技巧和敵我策略

　　一、關(guān)于對終端的考察

　　1、終端選取是一項長期的、重大的投資，它不可能像一次推廣活動一樣，一邊實施時一邊修訂。所以在選取店位時一定要注意以下幾點：

　　A資金實力：防止某些商家惡意挖火坑，以招商的名義套取經(jīng)營者資金。

　　B信譽(yù)度：結(jié)款是每個商家的大事，一旦銷售出去的貨物無法及時回籠資金，就很可能造成資金鏈崩斷，乃至傾家蕩產(chǎn)。

　　C美譽(yù)度：進(jìn)入終端前一定要對其歷史進(jìn)行細(xì)致的考察，一旦該終端曾出現(xiàn)過各類丑聞，那么經(jīng)營者就要慎入，防止趟一腳泥水。

　　D終端經(jīng)營者：人是最難以琢磨的動物。在打算進(jìn)入前一定要對終端的各主要管理者把脈。

　　2、俗話講，狗嫁狗、雞嫁雞，門當(dāng)戶對才合適。在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營者無力承擔(dān)。

　　3、俗話講，酒香還怕巷子深!選取的位置更是終端考察中的重中之重。其中關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：

　　A空間：由于每個品牌的商品種類不同，所以需要的空間也自然有很大區(qū)別。空間太大，無法鋪滿剩余空間則顯得空曠稀拉;空間太小，則無法展示所有商品，使得銷售受限。所以，位置一定要符合自身需要，盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。

　　B樓層：樓層選取往往不由服裝加盟品牌經(jīng)營者所決定，但是樓層也在一定程度上影響著銷售。一般來講，服裝加盟銷售賣場不宜過低，但也不宜過高。過低則人群密集，使銷售環(huán)境嘈雜;過高則會使顧客疲倦，影響購買情緒。所以，經(jīng)營者在選取上也要對樓層進(jìn)行關(guān)注，除非該賣場樓層雖特別，但人氣卻很旺，這種情況才能考慮下一步。

　　C其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如，你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋，那么人流量必然受限;而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶，那么店頭的優(yōu)勢可以使你招徠兩處人流，顧客進(jìn)店率自然會很高。

　　4、好馬配好鞍!終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個優(yōu)秀賣場所應(yīng)具備的條件，所以在經(jīng)營者考察終端時一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。因為這是一個細(xì)節(jié)決定成敗的年代，而終端的成敗也決定著你的成敗!