玩具店營銷新方法：以拼插玩具帶動銷售

　　有研究表明，手部運動可以直接促進嬰幼兒大腦發育，是促進大腦機能的最佳訓練手段。拼插玩具，動手性強，能鍛煉孩子的手眼協調能力，而無設定條條框框、無固定模式的多變玩法，又能充分發揮孩子想象力和創造力，這正是拼插類玩具經久不衰的魅力所在，也是它穩坐玩具店暢銷產品寶座的原因。從這點我們可以看到玩具店的另一銷售。

　　拼插玩具：天然優勢挺進幼教渠道

　　拼插玩具因其開發智力、鍛煉手腦功能而樂于被家長接受，生產此類玩具的廠家也不少。據了解，目前市面上較為熱銷的拼插玩具有：樂高、大圣、光華、奮銘、樂立方、小乖蛋、科博磁力棒、淘淘樂、小魯班、啟迪、哈瑪等等，不勝枚舉。價格從幾元乃至上千元不等。

　　除了走玩具銷售“老路”的商場、超市、批發、零售渠道外，拼插玩具以其先天的優越性更堂而皇之地登入了“幼教渠道”。因為不少地方有“明文”規定，早教服務機構“提供給0～3歲嬰幼兒的教學玩具，必須有助于孩子健康成長。”其中一樣必備產品就是能促進精細動作發展的玩具：如積木、形狀分類玩具等。

　　皆因拼插積木玩具首先可以培養孩子的動手能力，通過擺設各種模型，鍛煉他們手部靈活能力、空間感，手眼協調能力。另外，積木的顏色鮮艷，形狀各異，很能吸引孩子的注意力，完全拋離“玩物喪志”的傳統印象，反而能寓教于樂，是一類受普遍認可的幼兒玩教具。

　　拼插玩具：多功能多玩法性價比高

　　“一款玩具，多種玩法”使得拼插玩具的性價比更高。

　　深圳市淘淘樂玩具有限公司劉亞娟介紹了該公司一款“多向構建球”，其說明書里面有50種拼裝方法，由難到易，由簡單到復雜，任君選擇。“除了說明書的玩法外，玩家還可以‘自主創新’，自由發揮，拼裝成其他更多的形狀。還可以與同系列的其他產品互相組合，自由搭配，互動程度非常高。”

　　縱觀市面上的拼插玩具，形形色色，應有盡有。南京經銷商李新航和昆明經銷商李松宏均表示，現在的拼插玩具，在功能與質量上的差距并不明顯，“賣的就是牌子”。

　　一位不愿透露姓名的經銷商稱，目前市面上，品牌知名度高價格貴的玩具往往成為被“模仿”的對象，而且這類產品通常銷售不俗。不過該人士表示：“一分錢，一分貨，不可以單拿價格作標準。品質上還是有區別的。便宜的拼插積木用的是很薄很脆的塑料，手感很粗糙，容易劃傷孩子的手，而且容易變形，很快就不能玩了。質量好的品牌拼插玩具，表面光滑手感好，而且較耐用。”

　　以功能引導銷售拼插玩具 以拼插玩具帶動其它玩具銷售

　　韶關光華塑膠五金制品有限公司劉曉青表示，對于拼插玩具的選擇可從以下幾方面考慮：“首先是產品的設和計功能放在首位，其次是材料和模具，再有就是性價比。”

　　此外，對于動手程度極高的拼插玩具，廠商建議終端銷售注重對產品功能的引導。廣州市樂聚貿易有限公司總經理黃先生表示：“產品展示必不可少。因為消費者不會對產品的包裝感興趣，只有對成型的產品有了感性的認識、對功能、玩法有了解后才可能引起他們購買的興趣。”

　　除了對產品的展示外，不少拼插玩具廠商還積極拓展教育渠道，與中小學聯盟，掀起PK活動旋風。如樂立方立體拼圖，在全國各地開展學生拼圖比賽，開設校園興趣小組，深入推進“學校營銷”。

　　武漢經銷商王小姐表示：“在國外，拼插玩具不僅僅是小孩子的專利，很多是一家大小都喜歡玩的。樂高為什么在世界那么流行，就是因為它可以成為一種‘親子’工具，父母子女在共同制作中關系更融洽。而且在外國很多老人家也喜歡玩，因為這樣可以使他們的大腦和手腳保持清醒和靈活。反觀國內，很多家長買了玩具就是給小孩子玩，很少與孩子一起分享其中的樂趣。”近年，由于社會生活壓力的加大，不少年輕白領也愛上拼插玩具，拼湊玩樂成為他們減輕壓力的一種“發泄工具”和途徑。